2.29 穆省长

早上一上班，彭舸就接到穆省长秘书的电话，说省长请他10点到省长办公室，还找了几个人，一起谈谈物流项目。如果谈的顺利，也可能当场拍板。

彭舸看看表，还有近一个小时。他马上把刘喆喊来，把他前天搞的一份方案给她，让她加上国内、外物流行业的现状和发展的内容，给整理成一份发言提纲。彭舸自己则把他方案的内容仔细梳理了一遍。彭舸知道，向省长汇报工作，要简明扼要，不要罗嗦。该想到的问题一定要想全，不要漏掉，漏掉就没机会了。最重要的是需要政府给解决哪些问题，包括土地、资金、国家优惠政策、经营许可。省长点了头，就等于文件，简化得多。要是层层往上报材料，那你就等吧，可能猴年马月，也可能半道就给枪毙了。彭舸深知政府机构办事的程序，所以对省长召见格外谨慎。

过了不一会，刘喆把打印的提纲拿来了，彭舸浏览一下，说行了。让刘喆去找司机，开那辆奔驰车送他去省政府大院。刘喆一起去，主要是做记录。

省长们都集中在一幢楼里办公，这座三层小楼俗称小白楼，座落在大院的深处，四周树木葱郁，门口有武警站岗。彭舸还在省国合当处长的时候，随刘总进过这幢小楼，对那里的肃静印象深刻。那次也是向省长汇报工作。省长们的办公室都在三楼，二楼是秘书长、副秘书长办公的楼层，一楼则是秘书们和其他服务人员呆的地方。

彭舸和刘喆在办公厅门前下了车，步行到小白楼。刘喆对彭舸说她有些紧张，彭舸说紧张什么？刘喆说不知道。在小白楼门口，彭舸向执勤的武警说明了情况，武警打电话。不一会一个年轻人走出来，自称是穆省长秘书。客气地和彭舸、刘喆握握手后，领着他们上了三楼，进到穆省长办公室。办公室的小会议桌旁已坐了两个人，正在闭目养神。穆省长在自己的办公桌前正看文件，秘书走过去低声报告，说仓吉公司的彭总来了。

副省长穆以年，是几个副省长中比较老的一个，在副省长这个位置上已干了7年，一直分管工业、交通、环保和安全生产。穆省长身材高大，但面容显得有点苍老。闻言，便放下手中文件，走过来和彭舸、刘喆握了握手，请他们在会议桌旁坐下。

落座后，穆省长先给彭舸介绍了一下那两位领导，他们是省经贸委李副主任、省物流协会史会长。一一介绍后，含笑对彭舸说：“彭总，今天我找来两位大官，都是分管领导，就是一起碰碰仓吉公司物流项目。不错，仓吉公司很有魄力，房地产干得很好，却提出转型做物流，我很欣赏。 我听说原来的陈总去省政协任职了？小彭你学的什么专业？

彭舸恭恭敬敬地说：商业管理，MBA。

在哪里念的书？

加州伯克莱。

穆省长眉头一挑：“哦！不错啊。小彭你以前在哪个单位？“

彭舸回答说“报告省长，我是省国合的人，现在也是。”

穆省长笑了：“省国合的啊？那很好，你们刘总我们还很熟呢。”

“那是，好像国合还是您分管呢。”

“有一段时间曾分管过，现在不分管了。小彭，你找我有什么要求？说说吧。”

彭舸便简洁地把他的想法说了。省长感兴趣地问，小彭，你以前研究过的工商案例里，物流多吗？

“不少。美国和一些发达国家很早就把物流产业化了，第三方物流很发达。美国是个乐于把一切可以委托的事务都委托出去的国家。”

省长沉思了一下，问：“史会长，你觉得小彭的想法怎样？”

史会长被点将，没准备，想了想才说：“彭总的想法很好，思路很开阔。不过我省的物流事业刚起步，起点应该高些。我们协会去年给省里报的全省物流行业发展规划里提到，我省五个经济区域，每个区域都要建设一个较大规模的物流中心，以及若干个分中心。中心服务的行业门类要齐全，设施设备要先进，国外目前都已实现了无人化管理、大规模计算机管理，储运设施全部机械化，大量采用机器手。特殊行业的物流还要实行无尘、恒温恒湿化。这个投资是很大的，不知彭总是否有这个思想准备？”

彭舸不动声色，他知道在省长这里，他不能随便回答问题。

省长不置可否，又转问李主任的意见。李主任说：“这个项目是去年谈的，仓吉公司做了很大的努力，几个基本问题也都解决了。听了彭总的发言，觉得和***志的意见差不太多。那就继续操作吧。史会长的意见也应该重视，起点应该高一点，装备水平、管理水平应和世界接轨，争取一步到位。至于优惠政策，就是原来国家经委的那个文件，这个文件继续有效。我们最近也准备拟定一个省扶持物流项目的意见，也征求过了财政厅的意见，财政厅的意见是税务优惠可以，补助拿不出钱来。这个还须省长办公会协调。土地和徙阳市协调好了，他们给了50公顷地。这块地彭总哪天你去看看，看合适不。如果不够还可以增加点。徙阳市意见这块地要按商业用地，我说不行，国家有政策，他们就提出了一些置换条件。这事我单独汇报吧。最后我想提醒彭总，仓吉公司去年5月份就开始找省里谈物流项目，如今半年过去了，你们还没交立项报告，这个效率……”

省长用锐利的眼光看看彭舸，彭舸倒也自若，说：陈总用了三个月的时间做调研，但到10月份组织部开始考核他，年初他就调走了。我刚接时间不长。

省长看看表，说：“快11点了，不展开了。我说说我个人的意见。我感觉彭总的思路不错。我省推动物流事业的发展，主要是依靠民间企业和民间投资。省里没有专业的物流公司，我们也不打算直接投资建立这样的大型企业。政府给予物流项目的支持，主要是国家产业规划里规定的税收、补助、土地方面的一些优惠政策。这个思路，省里已经定了。那么，既然是企业行为，你们说的一步到位、高起点就值得推敲了。我的意见是你们不设门槛，实事求是。史乾，你们那个物流行业发展规划传件的时候我批了几句话，一步到位不那么实事求是。中国的第三方物流不是设施设备问题，是观念问题，是体制问题。我们要从改变观念、改变体制下手。最近有一个国际著名物流企业找我，要在咱们省搞这个事业，我婉拒了。我不是对他们的先进理念和服务不放心，我是担心他们不了解中国国情。中国的国情不同。我搞工业很多年了，深知第三方物流的意义，这个我有积极性。中国的企业习惯于自己做物流，每个企业都有自己的一套储运班子、储运设施。许多大型企业甚至还有自己的机车队。这个壁垒不容易打破。你让仓吉公司花了很大的投资，装备了世界先进水平的设备，可是不打开壁垒，他们就会亏损很大，也就丧失了信心。彭总，你说要投资八个亿、十个亿，全部新建、新购，我看你说大话了，没有哪个精明的企业家会在没有业务的时候投资这么大，你会巨亏的！对不起，我这人爱说实话。你不是说美国是个乐于把一切可以委托的事务都委托出去的国家吗？我们省有那么多的仓库、车队、专用线，你为什么要新建、新购呢？为什么不委托呢？这就是个观念问题。你新建、新购了，把人家的饭碗夺走了，人家不骂娘吗？第三方物流，主要是个组织、管理方式，设施设备可能还是次要的。

我们政府支持第三方物流，应该主要帮助第三方物流企业把项目搞起来，把业务拿进来；要通过制定政策和发挥政府职能的作用，把企业的物流合理地引导到第三方物流的轨道上来。

我说说我的意见吧：

第一、这件事由经委继续管，涉及到国资委，财政厅、交通厅，需要落实国家规定的减免税政策，协调道路、铁路、港口的便利，请经委落实。史会长，还请你们协助做好规划设计。

第二、我没别的本事，我只能靠我的身份来帮彭总协调。你还需要我找谁，小彭你给我打电话，我抽时间陪你走一走。下周我带你去银杯和省卫生厅。

彭舸不得不为难地说：“别的没问题，但省长，不好意思，我下周有个紧急事必须去一下阿根廷，您看要不……”

省长很大度地说：“有事就去办，企业么，赚钱是第一位的。你回来再找我吧，来得及。”

彭舸感激涕零，心想，这老头真不错，值得交往。

省长接着说：“第三、彭总，我觉得我们谈得很好。如果你们想好了，我希望你们10天之内把立项报告交到发改委。第四，彭总，你要是还有资金能力，你可以像史会长说的，除了徙阳这一块外，再把那四个经济带的物流搞起来，那你就功莫大焉！投资问题，小彭你说你解决2个亿的自筹，保准不保准？”

彭舸忙表决心：“省长您放心，没有问题。”他心想，我正愁钱花不出去呢。

省长笑了，说：“行，这也不少了。银行贷款这一块，我给你协调一下银行。还有一个就是土地问题了，今天没时间谈了。土地是个大事情，以前我跟陈总谈过，建议他省里以土地入股。这件事你刚才没有谈到，我特别提醒你。我们不强迫。你有什么想法可以跟经委李主任谈。你看呵，今天来的都是厅局级，我是副省级，都比你官大，今天大家都来陪你谈这件事，足见我们的诚心，你可不要辜负了哦。我问你，小彭，你什么时候能开工？”

彭舸顿时有些慌乱，他迟疑地说：“我马上回去测算，估计七八月份吧。”

穆省长宽容地说：“你十月份能开工就不错了！不管怎么说，奠基时我一定参加。你们几位还有什么要说的没有？”

大家都说没有了，省长说，那好，散会。你们几位把手机号都告诉小彭，让他能找到你们。小彭，他们的手机号啊，多数都是接不通的，你得跟他们要能接得通的。

他站起来，和彭舸、刘喆分别握了握手。会见结束了。

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