2.9 开盘仪式

二次开盘的准备工作在继续进行。

2月26日，省报登出了一篇专题报道：徙阳市大手笔打造人才引进工程，买房落户政策正在逐步落实。彭舸一看就乐了，他又佩服记者的妙笔生花，从政策到数字，到天华苑和其他买房落户试点企业的事例，写得头头是道，还配发了天华苑的几张照片。彭舸虽然不喜欢这类文章，但宣传效果他估计是不错的。市电视台的晚间新闻也专题报道了天华苑的现场镜头，报道题目和省报如出一辙。

据鸢尾反映，这几天询问的电话骤然多了起来，说明一系列的宣传效果出来了。彭舸告诫鸢尾：来电话咨询可以，但绝对不谈、不带人看样板间，一切都须等到开盘日。

彭舸还偷偷让祁昌明从香港请来一位风水师，来给看看风水和决定一下开盘日。风水师前前后后看了一遍，晚上吃饭时对彭舸竖起了大拇指，说：“彭总，您这块楼盘好极了，左有白虎，右有苍龙，百里挑一的宝地呀！3月5日开盘也没问题，这天宜于贾卖。就是说，这天销售的楼盘，是得了天气地气，是买房人的好兆头哇！”彭舸虽然对风水理论半信半疑，但是听到风水师的话，还是欢天喜地，觉得他的话虽然懵不了自己，但还是可以懵懵别人的。

鸢尾在她的网站上感觉到了炒房团的存在，这使她很好奇。她曾问彭舸，如果有炒房团团购怎么办？给不给折扣？

彭舸皱皱眉头说：“我不喜欢人家炒买炒卖我的房子，这对真实购房者不公平。”

鸢尾吃了一惊，说：“老总，你可不能这么想！开盘头几日卖房数量上不去就完蛋了！你不能以你道义上的考虑影响销售。”

彭舸看着鸢尾足有半分钟的时间，最后烦躁地一挥手说：“好吧，这事由你决定！”

鸢尾在心底深处其实对彭舸是非常尊重的，她很相信彭舸的直觉。但是她也很气恼彭舸的傲慢和武断。如果彭舸说“这事由你决定”，那他就是保留了批判的权利，彭舸若抓住了别人的失着，可是会毫不留情的！

王玉很警惕，他一是担心开盘那天现场混乱，局面控制不住；再一个担心有人暗中捣乱，给对手制造一点危机，商业上的这种事司空见惯，不得不防。为此王玉做了几个预案，交给彭舸看，彭舸很赞成，说：对，预则立，不预则废。

彭舸安排好了这一切，才给谢谦打了电话，转述了陈希的意思，并建议董事会定在3月10日召开。谢谦好奇地问为什么要拖这么晚？彭舸只说之前有些重要的事离不开。谢谦最后也同意了。

3月5日离着越来越近了，彭舸有些坐卧不宁，他非常知道这个日子的关键之处。他反复考虑了开盘前几日的安排。他请了栗书明来给剪彩，栗主任有些犹豫，但最后还是答应了。他又请市局的周强，周强很爽快地就答应了，但说他在剪彩仪式上露一脸。然后主要在延吉路派出所坐镇。他保证买了房子的人到了延吉路派出所马上就可以办理落户。他还请了建行的包行长，包行长说还用得着你彭总请呀？你不请我也得去，你不是答应在我们这里开户了吗？彭舸连说，对，对，是要在你那里开户，这是咱们说好的！

3月5日上午8点50，天华苑的院门外便放起了震耳欲聋的鞭炮声。这是赵文宣的主意，他说，土木工程建成，都是要放鞭炮的，一方面感谢干土木的鼻祖鲁班，一方面也是对施工过程中得罪了土神、水神表示歉意。要按赵文宣的说法，还要供几个猪头、羊头，至诚至谦，说这是业界的习俗，应该入乡随俗。但这个主意让彭舸坚决地给制止了。彭舸笑道：“要供也该供你的头，你盖房子，关人家猪、羊什么事儿！”

开盘仪式在天华苑的A座一楼大厅里举行。大厅里挂了许多的彩绸、彩球，挂了许多祝贺单位的立幅，大屏幕上播放着天华苑的一部短片，背景音乐系统播放着轻快的音乐。多功能厅里，摆放好了十几张小桌，那是用来谈判的。鸢尾的售楼员们一式浅灰的正装，精神焕发，站成了一排候客。

开盘仪式很简短，彭舸宣布开盘，栗书明讲了5分钟的话，周强大白话了一通公安局落实市委市政府重要决策的积极态度和做的部署。包行长则代表省建行对天华苑开盘表示热烈祝贺，宣讲了一下人总行、建总行对金融改革和住房改革的大力支持。然后剪彩开始，四个人由四位礼仪小姐陪着，各自抄起了一把大剪刀，咔嚓就给剪开了。彭舸剪断彩绸后颇为心疼，说，妈的这是多少纺织女工起五更爬半夜织成的呀！

开盘仪式来宾并不多，尽管事前打了十天密集的广告、发了十天的单子。不过据鸢尾说，上次开盘也是这么冷清，这种仪式谁稀罕看哪，就是个仪式而已。彭舸陪着栗书明、包行长先进了售楼大厅，与那里的工作人员一一握握手，非常像那么一回事。然后来到院子里四处观望。栗书明感叹地说：在繁华闹市区搞这么幽静的环境，这不是一般开发商所能具有的魄力呀！然后又来到两个楼座的样板房，仔仔细细看过。栗书明悄悄对彭舸说：“彭总，当年陈希找了很多人，非要把天华苑做成经济适用房，这件事你知道吗？”

彭舸点点头。

“经适房的指导价格很低，这个市政府有明文规定。但是这件事卡在一个问题上，就是天华苑已经交了土地费，陈希要求退回土地费，土地费怎么能退呢？收到政府腰包里的钱要退回去，那不是太幼稚了吗！天华苑的位置是甲一类土地，土地费很高，陈希不能用这么高的成本去卖经适房的价格，董事会当然也不会同意的！陈希很为难，最后只好放弃了他的想法。谁会在这样的地段想做经适房？只有陈希！你知道他是怎么想的吗？”

彭舸很感兴趣，但他什么也没说，只是静静地看着栗书明。栗书明说：

“陈希有一次私下跟我说，这是他最后一个作品了，他就是想让徙阳市普通老百姓在闹市区能买得起一套房子！哎呀，我真是感概，难得呀。”

栗书明呆了有20分钟的时间，就匆匆走了。包行长也走了，带着他的营业部总经理去找刘涣儒具体落实业务。彭舸一个人颇觉无趣，又回到了售楼大厅。来谈买房子的人稀稀落落，这使彭舸不免有些不安。

鸢尾笑嘻嘻地说：“彭总你不用担心，真正的大拨人马还得晚些时候才能来呢！”

彭舸疑惑地问：”你怎么知道？”

“我做过市场调查呀！”

彭舸半信半疑，交待了几句，便回到房地产大厦的办公室，等待消息。

房地产大厦十四楼静悄悄的，公司多数员工都到售楼现场去了，今天是公司的一个重大日子。

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