2.8 样板房

样板房装修工程已接近尾声，月底完工已成定局。彭舸每天都去工地转转，对越来越清晰起来的装饰效果，他感到还满意。他要求改动的地方不多，一方面总体还不错，另一方面他知道不能大改，否则拖期的责任就是他的了。赵文宣精于施工管理，对材料的品牌、每道工序的工艺流程、施工人员的技术水平他都一目了然，甚至工人一动抹子他就知道刮白质量如何，这就避免了返工。彭舸很欣赏赵文宣，也很信任他。赵文宣技术上有一手，人的本质也好，不贪。工程部经理经常遇到的一个考验就是施工单位的贿赂。为什么贿赂呢？主要是两点：质量上抬抬手、决算时松松口，当然还有其他目的，但这两点是最关键的。

施工质量不出问题，须把好两关：材料和施工工艺。市场上的材料五花八门，有真的有假的，有质量差一些的，有质量好一些的，有环保的，有不环保的，价格差别很大。彭舸要求用的材料一定都是有环保证书的，哪怕价格高些。所谓环保，最主要是不含甲醛、射线和其他有害物质。彭舸要求样板房交工时要请环保部门来检测，检测不合格要狠罚施工单位。赵文宣的工作就是逐项、逐批地看检测单、品牌真伪、手感和嗅觉，如果有问题，坚决不准进场。施工工艺国家都有规范，工程部的人要做的就是按规范监督施工，工艺不合格的坚决返工。许多开发商不明就里，在谈施工合同时猛压价格，施工单位只好以次充好、以低报高、工艺上化繁为简——施工单位赚的也就是这一块。好在彭舸懂得这一点，在价格上不小器，赵文宣的工作也就好干一些了。赵文宣技术通、工作认真，又不吃请，工头们要是想送点礼，赵文宣的脸色就会变得极其难看。

至于工程决算，看似“完工算总账”，但决算资料都来自于平时的积累，谁积累、谁把关呢？都是工程部人员，是他们在工程单、材料单上签字。决算时预算员决算的依据一是图纸，二是工程部的签发单。所以施工单位最怕的就是懂行、细心、又铁面无私的一个工程部经理。赵文宣就是这样的人。

如今，样板房工程接近尾声，彭舸觉得可以安心了，他的注意力转到销售上来。

鸢尾看起来很孩子气，但实际上“老谋深算”。她的开盘计划和宣传词早就搞完了，彭舸也批了。人员也培训了，传单也撒了，广告也作了，就等锣声一响，上台演出了。鸢尾还做了两项工作。她把市内批了买房落户的几家楼盘如何运作的做法都摸了来，做了一张表格送给彭舸看，彭舸对这张表很感兴趣，因而也很感激鸢尾。

鸢尾这次不提“怎么谢”了，而是严肃地对彭舸说：“彭总，别说什么谢谢了，我要求的是你的充分信任。我还在做一些事情，以后无论效果好坏，你都不要埋怨。我们之间有代沟，我不能跟你多说，但我相信我做的事情是对的，一定会有惊人效果！”

“代沟？我靠。”彭舸不觉用了个粗词。“我不允许无组织无纪律，你要干什么必须向我汇报，还要如实。”

鸢尾很无奈，只好说了出来。当然鸢尾很喜欢彭舸的这种霸道，觉得这很男人。她说：“彭总，我想试试网络销售。”

她卖了个关子，故意把话头停下来。彭舸只皱皱眉头，却什么也没说。她只好说下去。“彭总，我想开一个天华苑的销售网站……”

她又一次把话头停下来，希望彭舸有所回应，但彭舸还是什么也没说。鸢尾很失望，嘟囔着小声说：“一副冷漠无情的样子！”

彭舸笑起来，“你说什么？”

鸢尾大声说：“我说你冷漠无情！就不知道给别人一点赞许。”

彭舸诧异，“你话还没说完哪，谁知道你什么意思？你刚才说到销售网站，你接着往下说呀。”

鸢尾很尴尬。她说：“我想用一种接近BtoB的方式卖房子，BtoB就是Business到Business……”她看看彭舸，得到的是一个鼓励的眼神。“我们销售的是白领公寓，白领对网络方式很接受。天华苑的房屋如果通过BtoB的方式销售，大家可以更深入地、没有避讳地进行交流，容易沟通，容易成交。”

彭舸说：“行，我赞许你，出发点很好。但你知道BtoB的弱点吗？”

鸢尾很虚心地说：“彭总明示。”

彭舸说：“网络交易有个很明显的弱点，就是无法验货，无法签有效合同，支付方式也不可靠。这你应该懂啊。你接着说。”

鸢尾说：“对，彭总您说得很对。所以我说是接近BtoB，是网上看房、论坛、公告、预订这些虚拟功能。做到这些很容易，你批了，几天就可以做出来了。最主要的是什么呢？这种方式适合我们的销售对象。在网上操作的过程中，我建议我们不妨更坦诚些，就是适当公布的我们的真实信息，比如使用的材料、适用的建筑规范、建筑成本等等。”

彭舸说：“鸢尾，想法不错，但要适度。可以搞个售楼网站，这本身就是个新奇的做法了，会推动销售。但是我们的楼房可以坦诚吗，你想想？建筑的设计、施工、资金运用、成本管理、销售手段、政府的收税收费，那些过程夹带着许多的黑暗，你敢暴露吗？”

鸢尾听明白了，她沉默。

后来，鸢尾售楼网站建起来了。鸢尾把她的网站在徙阳市的所有门户网站都挂了链接，还打了些广告，并且在撒出去的单子上和她的名片上都把网站的IP印了上去。鸢尾亲自操持这个网站。有人要看天华苑的实物照片，她就打发人去拍，然后贴上去。要什么部位、细节，她都一一照办。有人还提出要看样板房施工过程的视频，她也找人拍下来，发上去。鸢尾几乎有点肆无忌惮，她甚至还把自己的近照都发上去了，那是一张穿短裙睡衣、极为性感的照片。因为有个阿飞一定要看，否则就不买房子。彭舸不知道这些事，知道了会气炸肺的！

网站论坛里很快就聚集了一大批人，他们把上天华苑网站当成了一种乐趣，他们也都很喜欢鸢尾。

终于有一天，有个会员建议说：天华苑快开盘了，咱们聊得也够多了，房友们拿主意吧！我建议有意愿的房友开个会，咱们要求团购。鸢尾妹妹就不必参加我们的会了，怎么说咱们也是利益纠结者嘛。

马上就有人跟帖：“我听说天华苑的房价比去年涨了一倍，这也太夸张了吧？”

另一个跟帖者说：“你去周围的楼盘暗访一下，今年都是这个价格了，没办法，全国的楼价都在涨。格老子，买不起房呦！”

有人说：“我去过南风窗，那个楼盘很不错的，价格也公道。”

跟帖：“傻娃子，那是不一样的。鸢尾妹妹不是说了嘛，天华苑容积率1.83，南风窗是多少？估计都有5了。再说，天华苑是精装呵。”

bz便很不高兴，“费啥子话嘛！我这会长的提议你们是啥子意见嘛？”

便有几十个跟帖说：“附议，开会！会长定时间吧。“

团购会召开了，鸢尾很快就得知，而且还知道有意愿购房者人数和他们的心理价位。鸢尾很开心，她的这种坦诚销售取得了效果，她能卖出多少房子她也心中有数了。

但她没跟彭舸说，有时她会气恼地想：这个傲慢的家伙！

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