2003年
超小超大

1.20 对不起,刚才让你穿帮了

彭舸开始着手解决按揭的问题。在2003年的时候,商业银行对于房地产的按揭业务开展得已经比较普遍了。从全球的房地产领域来看,房地产是个投入产出很大的行业,不能不靠贷款,在香港,这个行业对银行贷款的依赖度达到80%。这个贷款分为两部分,一部分是对房地产企业的贷款,一部分是对购房者的贷款,就是按揭。在香港,这两部分贷款约各占一半。但是在中国大陆,由于宏观调控的政策,银行不能直接贷款给房地产企业,对购房者按揭的要求也比较严格,如按揭首付不得低于50%。这是人民银行规定的,一些商业银行即使很想在房地产业一展身手,但也不得不顾忌央行的雷区。

彭舸找过招商银行,经过谈判,招商银行同意20%首付,这令彭舸很是惊喜。至于怎么应付人民银行的50%规定,彭舸不问,银行自然也有自己的做法。

彭舸正在考虑一个很大的计划,这个计划若实施,资金需要量很大,而进入三月份以后,工程款和偿还贷款叠加到一起,公司就要出现资金荒,因而很担心。他把自己的想法和数据悄悄地透露给刘涣儒,让他做个半年现金流量表,做好后他看了看,果然如此。但刘涣儒解释说,销售收入虚估的成分很大,若销售好,不会有资金缺口。

现金流量表是企业做规划时用的一张表,彭舸交待刘涣儒做一张这样的表,刘涣儒不解其意,但还是做了。开发企业的现金流入主要是销售收入、银行贷款及未分配利润转入等,现金流出主要是土地费、贷款利息、银行贷款偿还、工程款支出、管理费支出等。

彭舸说,不得不防呀,我们找银行做个2000万的授信能做到吗?刘涣儒迟疑地说:“这要找一下陈总。”

彭舸心里有些不快,但脸上很平静地说:“好,你去找吧。”

刘涣儒和陈希通了个电话,又跑了一趟省建行,便拿回来一纸授信。这使彭舸很吃惊。

同时他也很奇怪,为什么陈希不来电话问一下关于这笔钱的打算?陈希确实没来电话。这又让彭舸对陈希生出了一点敬意。

这也使他体会到大公司的快乐,出色公司在最需要资金的时候,只那么个一二百万,他跑过五六家银行,都吃了闭门羹。最后还是找到人民银行的一个哥们,才最终解难。

省建行的包行长给了仓吉公司授信后,还打来电话,非要请彭舸吃饭。彭舸说,你帮了我们,哪有让你请的道理呵?这么的吧,包行长,下周我安排!

彭舸在市内最豪华的风华楼请他们几位行长吃鲍翅。席间,包行长请彭舸把售楼按揭交给省建行,说人总行最近政策有松动,正在拟定文件要把售楼按揭首付降到20%,利率也宽松一些了。但是此前彭舸已和招商银行谈过,合同细节都谈到了,所以很为难,欲把话题岔开。但包行长不依不饶,逼着彭舸表态。

彭舸只好和盘托出,并且陪着笑脸说,这样,包行长,下回,到我们做二期的时候,一定交给您!实在讲,我们找过建行,建行说国家有规定,办不了。我们只好找到招商行,招商行一口答应了20%,你说我们怎么办?

包行长沉吟着,叹息了一声说,确实,我们是国有行,比不了人家民营行呀。不过彭总,到你们二次开盘的时候,交房款和落户协调费的开户行你可不要给别人了哦!

彭舸大吃一惊,心想这个消息是谁透露出去的?但表面上他不动声色,哈哈笑着说,那自然!包行长信息好灵通啊。

包行长诡秘地一笑,说:“彭总啊,你的情报队伍能比得了我的情报队伍吗?我一年花多少钱?告诉您,中金办、国务院金管办、人总行这三家开会,我不会超过5小时就能拿到会议记录,您能吗?”

彭舸佩服得五体投地,嘴上连说:厉害,厉害!他又说:包行长,买房落户的事市里说要试点,我们能不能争取到还不好说。论条件。仓吉够,但我们和市里边确实不熟,这片祥云能不能飘到我们头上还是个未知数呢。

包行长狐疑地看着彭舸,“不会吧?听说你彭总手眼通天呢,这点事对你还不是小菜一碟?”

彭舸诚恳地说:“包行长,您知道,我刚来仓吉一个多月,市里真没什么关系。我说的是实话,买房落户试点的事还得请包行长帮忙。”

“市里还没定让谁试点?”

“听说没有,还听说许多开发商都在活动。我估计春节前会定下来吧,春节后售楼档期就要开始了。”

“市里谁管呀?”

“领导小组成员一大堆呢。市里**岭副市长牵头,副组长是公安局的周强。”

包行长沉吟着说:“**岭啊,这人不好办事。周强么,我可以试试。这样,你准备两箱陈年的衡水老白干,周强好这口——这钱你得花吧?哈哈。说好了,成不成我不敢保证,但成了,你可得请我喝酒!”

“那还用说?为包行长的仗义相助,我干了这一杯!”彭舸很激动,举起手中的白酒杯,喝了一大口。他觉得味儿不对呀,回头质问刘喆:你给我倒的是白酒吗?刘喆在桌底下踹了彭舸一脚!他机灵地马上解嘲说:看看,酒一喝多,都喝不出酒味儿来了!

包行长却立刻站起来,走到彭舸身边,拿起彭舸的杯子闻了闻。他一言不发,踱到刘喆身边,低头看她。刘喆脸羞得通红。包行长直起身来,大声说:“好,小刘这孩子好,会保护领导,这才叫秘书呢!不过,今天咱们喝得痛快,我是蒙古族,很直爽,看得出来彭总也是个直爽的人,彭总,这杯白酒你无论如何得喝掉!”

彭舸爽快地答应:“那当然!刚才不怪小刘,是我交代的,天天喝,我的胃有点受不了了。不过今天和包行长及各位领导,我得真诚以待。”

刘喆重新给彭舸倒上白酒,彭舸举起,向各位示意一下,然后一仰而尽。

送走包行长一行,刘喆结账去了,回来发现彭舸歪在大堂的沙发上睡着了。刘喆坐在一旁,心疼地看着熟睡的彭舸,心里满溢着柔情。过了十多分钟,刘喆担心彭舸受凉,过去推了推他,彭舸便醒过来。彭舸醒过来后回想起刚才酒桌上的一幕,很抱歉地说:小刘,对不起,刚才让你穿帮了。“

刘喆扶着彭舸慢慢地向停车场走去,那个时间里彭舸很清醒,但他感觉腿有点不听使唤,他没办法推开刘喆。刘喆把他扶进副驾驶的位置,要了他的车钥匙,替他开车把他送回了家。

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