第123章 虔诚拜访联索行业邀约高手（二）

小孩答道：“十元钱。不过门口小店没有卖的，要买就要去外面大街上的百货大商店。”

爸爸爽快地说：“好啊！既然已经出了门，去就去吧！”

父子俩好不容易在大街上找到了一家百货大商店，谁知里面小变形金刚竟然卖完了，只剩下大变形金刚。

这时，小孩马上装出了一副可怜巴巴的样子，又对爸爸柔声细语地撒娇说：“爸爸，您难得带我出来买一次东西，就买个大的变形金刚给我好吗？”

旁边的营业员也随声附和地对他爸爸劝道：“是呀！您看您儿子这么聪明可爱，您就买一个给他吧！”

爸爸又问营业员需要多少钱？

营业员随机应变地答道：“本来这是要卖一百多块钱的？看您对儿子这么好，就一百块便宜卖给您。”

最后，爸爸碍于面子，硬着头皮从钱包里心痛地掏出一百块钱买下了一个大变形金刚给儿子。

“从这个故事中可以看出说话的方式方法至关重要。如果那个小孩一开始就叫爸爸到百货商店买个大变形金刚给他玩，那他爸爸肯定是连门都不会出去的。他又怎么可能得偿所愿呢？”

“同样的道理，我们在邀约的过程中，不能急于求成一步到位。我们要耐心坚持、循序渐进。首先我们就要想方设法把人请出家门来到这里，然后才有机会促成他了解这个生意。这样我们的联索事业才有可能发展下去。”

“当您站在摩天大楼的房间里透过窗户，看到地面上密密麻麻如蚂蚁般来来往往的人流时，您难道不觉得奇怪他们为什么要这么来去匆匆？”

“我们不妨站在他们的角度上设身处地再作进一步细想：他们该走向何处？又去干什么呢？这就要涉及到一个人们日常行为原因的问题。因为一个人无论干什么事肯定都会有动机的，要去哪里自然也是有原因的。”

“基于上面的观点我们可以触类旁通，把同样的道理运用到我们的邀约方法中：当您希望您的邀约对象有什么样的行动时，就需要给其一个行动的理由，理由越充分，对方的行动力就越强。理由编造得越真实，对方釆取行动的意愿也就越强烈。”

“换句话也就是说您想把谁邀约过来了解联索这个生意，首先您必须要弄清楚他的需求点是什么？投其所好、急他所急、想他所想。知己知彼、方能百战不贻嘛！”

“譬如：您所邀约的对象在传统行业是一个木匠，那么您就可以虚构这样的一个善意的谎言：说（和肥）有一家大型的家具制造厂急需木工师傅，工资差不多是他在家里面干木工活的一倍；”

“如果他想开家具店，您就可以说在（和肥）已给他物色了一家上好的铺面，并且租金相当便宜。具体事宜需本人来跟房东当面洽谈。这家铺面也有好多人来看过了，他们也正商量着把它租下来。您如果真的想开家具后，那就尽快过来看一看，过了这个村可没了那个店哟！”

“行业一般不主张面对面地直接邀约，我们主要是釆取打电话的方式邀约。当然，打邀约电话的技巧也是十分关键的。换一种说法也就是看我们会不会说话了？电话邀约通常有以下四种方法：”

“A、隔山打牛法：如果您想邀约甲，却给乙打电话。让甲从乙口中得到这个生意的信息，换句话也就是说通过乙告知甲我们有一个赚大钱的项目，间接地剌激甲。这样就不会让甲以为我们是在刻意邀约他，不致让他因为产生怀疑而排斥我们的好意。达成（有心插花花不发、无心插柳柳成荫）的效果……；”

“B、后院起火法：直接打电话刺激甲、煽情地给他制造一些危机感。譬如说在这个金钱至上的社会里，有钱能使鬼推磨、无钱寸步也难行。旁敲侧击其家庭负担重，用钱的地方多了去了，不能只满足于赚小钱的现状，在这个必须赚大钱的时代，唯有舍小取大，才能过上人上人的生活……；”

“C、欲擒故纵法：例如在一个恰当的时机里，您打电话给甲：有个信息想透露给您，我最近和几个朋友在做一个大生意，发展得还不错。现在我们正在扩展业务，我一直认为您平时为人很不错，是我们要找的人选。我想冒昧地问一下您有没有兴趣做生意？对方肯定会问您做什么生意呀？”

“这时，您就说刚好有点急事（可以请行业中的人在旁边演双簧，比如说告诉您别人正在跟您老婆打架，催您快去帮忙），那个事下次再打电话跟您细说……；”

“D、迂回包抄法：例如您平时偶尔去了一家上档次的酒店吃饭，您可以用手机把那家的场景、一桌丰盛的饭菜以及您用餐的过程全拍下来。”

“还有您有空的话，可以去租一些奔驰、宝马一类的高档车兜风旅游，把整个过程自拍下来。然后把这些照片发给您想要邀约的人，让他对您产生好奇。久而久之，他就主动打电话问您在干什么？这个时候，就是邀约的最佳时机……；”

“E、美人计：针对男士们，这是一招屡试不爽的锦囊妙计。具体实施方法，下午我们行业自有高人举例给您详加解说。当然，美男计在联索行业中也曾频频上演，也收到了不少异曲同功、妙手回春之奇效。（问世间情为何物？……）只要我们巧妙用情吸引目标，那些痴男怨女的情种，终将会被我们所俘虏，成为我们的合作伙伴、事业伴侶……。”

“俗话说：（瓜落蒂熟、水到渠成）。邀约不是一朝一夕就能够成功的事。在邀约之前，必须要有一个铺垫过程。换句话也就是说事先要做好准备工作。前期的铺垫工作到位，邀约就简单多了。时机一到，往往一个电话就能够呼之即来。”

“我下面的一个网友就是这么来的：为了邀约他过来，我曾经花了近一年的铺垫时间，正因为我长期的不懈坚持、不离不弃，最终我的真诚感动了他，他如约而来，并且还成功加入了联索行业。”

“邀约贵在坚持。就跟谈恋爱一样，切忌朝三暮四、始乱终弃。我们不能学猴子摘玉米，摘一个丢一个，到头来两手空空、一无所获。”

“邀约技巧还有很多种，我今天所说的只是一点皮毛。行业中的邀约高手，大有人在，您们有时间的话，平时可以多多地去拜访他们，从中自然会学到不少精妙绝伦的邀约技巧。”

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