第122章 虔诚拜访联索行业邀约高手（一）

我们一回到“疯荷苑”，一桌丰盛的饭菜已摆在桌面上。大家吃过晚饭后，秦玲就交给我一张“和肥、驴羊区”的交通地图，要我用心记下地图上的交通路线，说是以后出去拜访首先就要熟悉路线。

我接过图纸，拿着放大镜才看清楚那上面密密麻麻的地名和纵横交错的路线。没想到做这个生意还这么麻烦，一副苦瓜脸的表情便刷地在我脸上露了出来。

察言观色、善解人意是做这个生意的基本功。我这一细微变化，自然没能逃过秦玲的火眼金睛。她便开导我说：“姨父，万事开头难，要想想我们做的可是一个千万的大生意，不吃一点苦怎么可能成功呢？”

听她这么一说，我仿佛看到1040万就在眼前晃来晃去，贪婪妄念让我心底蓦然涌出无比强劲的动力。我拿着那张地图饶有兴趣地看了一遍又一遍，不厌其烦地在心里反复默记那众多的地名以及横七竖八的交通路线。

“皇天不负苦心人”，花了几个小时，这张地图的大致轮廓我已了然于胸，其它一些小地名我也记了个七七八八。功课完成得差不多了，也快到了就寝熄灯的时候，我便匆匆 洗嗽完毕， 进到卧室，在床上倒头就睡去。

第二天清早起来，秦玲拿来一本书要我朗诵，书名赫然是《世界上最伟大的推销员》。我翻开书，从羊皮卷之一读起，读了大约半个小时。秦玲又过来教我如何打拜访电话？”

只见她在一本小笔记本上挑了一个电话打了过去，电话接通的瞬间，就听到秦玲开口说：“尊敬的刘经理：早上好！我是某某组某某某的业务员秦玲，一直以来我是万分仰慕刘经理下面来人不断，您的邀约技巧在整个行业那是无人不知、无人不晓的。”

“不知道刘经理今天早上九点那班宝贵的时间有没有安排出去？我想带我下面的业务员亲自登门来向您取经挖宝，望刘经理不吝赐教！”

对方马上在电话里就回答了有时间，我和秦玲便三下五去二地匆匆吃过早餐后，我们就踏上了一天的联索拜访征程。

这一次秦玲事先就告诉我将要去何处？并把地址详细给我作了一番讲述。要我在前面带路，我知道她是想考验我昨天晚上有没有把那张地图用心记下来？我凭着记忆，转朱阁、低绮户，居然也找到了那个不起眼的隐秘地方。

开门接见我们的是一位美若天仙、妩媚动人的女子。她大约三十来岁，与秦玲不相上下。进门的一刹那，依稀中我还以为见到了月宫中风华绝代的嫦娥。

就在我惊愕之际，只见刘经理上前冲我们婉尔一笑后，她立马就从口袋里掏出一本小笔记本和一支签字笔毕恭毕敬地递给秦玲说：“早上好！请借您的贵手签上您的千万大名。”

秦玲礼貌地接了过来，随即也从口袋中掏出一本小笔记本和笔恭敬地递给刘经理说：“同样也借您的贵手留下您的千万大名。”

她们两个龙飞凤舞、刷刷几下就完成了这道程序。还是刘经理把签好名字与手机号码的本子先递给了秦玲，与此同时，一番联索行业例行的陈腔滥调又从刘经理口中吐出：“尊敬的秦经理：早上好！我是某某组某某某的业务员刘某某，以后向您多多学习！”

这时，秦玲也赶紧回敬了刘经理一句联索行业专业术语：“互相学习！”

后来我和刘经理之间也重复上演了这套繁文缛节。

接下来我们按照主宾顺序在客厅的沙发上坐了下来，刘经理立即麻利地给秦玲和我各倒了一杯开水。

这些戏前节目统统上演后，今天上午这场戏才缓缓拉开序幕。只听到刘经理有感而发地幽幽说道：“我们刚来了解联索这个生意时就象是在看日出：第一天就好比是站在泰山脚下看日出，一片朦朦胧胧，什么也看不清；”

“当您走完七天工作程序后，就恰似站在泰山顶上看日出一片红彤彤；”

“当您跨进联索行业这道门槛，全副身心融入行业时，就犹如到海边用天文望远镜看日出，就会发现太阳也有黑点。象征着联索行业十全九美，唯一不美的就是我们在邀约的时候需要一个善意的谎言。”

“联索行业有一句经典俗话：（不发展就会饿死、不学习就会累死）。这句话道出了发展和学习的重要性。确实我们做的这个联索生意时时刻刻都离不开发展，而邀约就是发展的前提条件。不去邀约发展又从何谈起？因此邀约是成功的起点。”

“但邀约并不是表面上看起来那么简单的一件事：随随便便去叫人来了解联索这个生意，人家就一定会来吗？不一定吧！成功是有方法的，做任何事都需要讲究策略。”

“《孙子兵法》中讲究的是上兵伐谋，而邀约中的《孙子兵法》精髓就是我们常说的口才表述方式。”

“同样一件事，每个人的表达方式不一样就会产生不同的效果。常言道：（良言一句三冬暖、恶语伤人六月寒）。现实生活中一言不合、拔刀相向的事也屡见不鲜。这充分说明说话方式的重要性。”

“说话其实是一门高技巧的艺术。日常生活中的吵架斗殴往往是由于一些粗言秽语引起的。平时口无遮拦，往往祸从口出，招致无妄之灾。”

“请问刘经理，为什么我们行业中有些人下面总是来人不断，而另外一些人下面一年半载却不见动静？”这时，秦玲从旁穿针引线似地把剧情引向既定的方向。

刘经理立即就坡下驴地答道：“这就与我们平时的邀约技巧有关。我们做联索这个生意究竟应该怎么去邀约呢？下面我先举一个例子来阐述其中的道理：”

一天，有一个小孩叫他爸爸出去买一辆玩具小汽车给他。他爸爸问他需要多少钱？小孩说只要五元钱就够了。他爸爸答应了小孩的要求，随后这个当父亲的带着小孩就出去买玩具小汽车了。

走到半路上，小孩嘴巴象抹了蜜似地对爸爸撒娇说：“爸爸，我们班的同学都说爸爸比妈妈好，我也觉得您比妈妈好。”

小孩见自己把爸爸哄乐了，就趁热打铁又说：“爸爸，小汽车我不要了，买个小变形金刚给我好吗？”

爸爸又问他需要多少钱？

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