第三百二十三章打广告

　　中国是一个特别讲究人情的国家，尤其是在这个大环境下。

　　寇溪有了王主任这个超级大靠山，将物资库房里的货以进货价拿到了手里。

　　这个价格是寇德旺跟王主任私底下定的。这些囤货也不可能全都返到总公司那边，但是会有上面的人下来查账，看看每个地方的物资供应局分局到底赔了多少钱。

　　王主任不能大张旗鼓的将这些东西以低廉的价格卖出去，这肯定是不符合规定的。但是他可以将这些东西以同等的价格卖给寇德旺。物资局的进货价肯定要低于普通的批发商的。表面上寇德旺占了便宜得了好处，但实际上王主任也大大的赚了一笔。

　　为什么王主任也一样赚钱了呢？现在这种国企大环境下，进货价格虽然在账目上明摆着标明的，但实际上里面还是有水分。

　　寇德旺干的就是采购员，什么东西什么价格他心里门清。就好比一根铅笔卖一毛钱，他的进货价格是二分五，但是账目上写的是三分一。这样一根铅笔就有六厘的油水！

　　寇德旺心知肚明，与王主任也不用多说。寇溪从王主任这里以最低廉的价格拿了货，既让红旗镇物资局的亏损少了许多，同时王主任又赚了一笔。

　　这一箭三雕的便宜，寇德旺做的滴水不漏。能够在这样国企单位里做采购员做了二十年，寇德旺怎么可能是一个普普通通的人物。只不过他那张朴实可欺的脸自带清廉的效果。

　　就这样，寇溪的小百货很快就要开张了。她还从物资局的仓库里拉出来好几个柜台，这些柜台全都是王主任做主送给她的。

　　写着“寇记百货店”的牌匾早早地就挂在了门上，用一块红色绸布盖在严严实实。

　　进了门之后，左边是一个“7”字型的玻璃柜台，右边是是一个“7”字型的玻璃柜台。两个柜台之间的空隙正对着一个空荡荡的门框。寇溪让人刷了一个白色油漆的木门，因为味道太大还在院子里晾着。木门后面右侧是一间小小的厨房，厨房前面是一间小小的卧室。走廊的另一侧是一间大大的房间，这是家里的库房。

　　寇溪将整个房间全部粉刷的透白锃亮，墙上的铁架子也全部粉刷成白色的。寇溪与郝红梅两个人按照物品的分类，将所有的货物一一摆在架子上。而学生用品，小食品等这些东西则是放在擦得透亮的柜台里面。

　　郝红梅拿着写着价格的小纸条，用透明胶一点一点的粘到柜台上。寇溪拿着物品单一样一样的与她核对价格。

　　将所有的物品价格贴完，郝红梅累出了一身的汗。“可算是干完了，真是细碎的折磨人啊！”她笑着感慨道：“不过现在费劲一些，以后就好了。我还发愁，这么多的东西记不住咋办。万一瞎卖咋整，现在好了，都标上价格了肯定不会出错！”

　　寇溪拿出一个硬壳的账本，那也是寇德旺扔在家里很多年的东西，现在终于有用到的机会了。

　　“账本啊，我不会做啊！”郝红梅露出一丝苦笑来：“这太难为人了！”

　　“这个就是让你记流水账的，在这边写上日期，你看！”寇溪笑着将钢笔的笔盖拨开，在账本的右上角写下一串数字。

　　“你在这些，比如铅笔两根，两毛钱！”寇溪写下0.20，抬起头笑着说道：“这样一笔一笔的记录下去，晚上的时候算一下一天的营业额是多少。然后跟钱箱子里的钱数对一遍，看看有没找错钱或者少买了货！”

　　“这么麻烦呢？”郝红梅皱着眉头，露出一副不情愿的样子：“人多了我记不住咋办啊？”

　　“也不需要一笔一划的写，你随便写两个字，等有空了再把价格标上去呗。而且咱家又不可能一下子同时来七八个人，让你忙不过来。”寇溪浅笑：“万事开头难，这不是你跟我说的么。等到后面做熟了，这些就是手到擒来的事儿。”

　　“这是大伯教给你的吧！”郝红梅一脸的羡慕：“大伯当了这么多年的采购员，做账肯定是一把好手呢！”

　　“熟能生巧罢了！”寇溪笑着说道：“现在家里头进了这么多的货，还欠了别人好多钱。争取在过年之前都给卖出去！”

　　“啊，过年之前都卖完？”郝红梅瞠目结舌，觉得这根本不可能完成。

　　“怎么不可能了，你想想啊这里头多少东西都快过期了。咱们就算不挣钱也不能坑自己的名声啊。所以抓紧时间卖！”寇溪指着左边靠窗户的柜台：“这里头以后就放香烟，这边空着的架子上就只摆各类香烟。等我爸在烟草公司申请下来执照之后，咱们家就是红旗镇唯一一个能卖香烟的地方。尽量种类多一点，不要太贵不赔钱就行了。”

　　“不挣钱卖它干啥！”郝红梅不明白的挑着眉头：“烟草公司的证可不好办了呢！”

　　“咱们家卖烟不为了挣钱，是为了吸引人气。”寇溪好笑道：“你拿什么打响名气啊？你看咱们这市场这么多家，有可能每家都开小卖部。”

　　寇溪解释给郝红梅听：“我们家香烟是从烟草公司上货的，正品保证货源清楚。价格又比供销社那些公家地方便宜。想抽烟的人肯定得来家里买啊，人们口口相传就都知道了。逢年过节总会有人要送礼的，来这里买烟免不了也得买点别的。看我们家货这么全，以后想买东西自然而然来家里头了。”

　　郝红梅吃惊的看着寇溪：“这也是大伯跟你说的？他可真厉害啊，真会做买卖啊！”

　　寇溪心虚的摸了摸鼻子傻笑：“以后这样的事儿多着呢，咱们先把开业的日子定下来。在开业之前，想一想怎么打广告吸引别人来咱家买东西。”

　　郝红梅又懵了：“打广告？啥意思啊？”她一脸狐惑的看着寇溪，忍不住惊呼一声：“你开个小卖店，还想上电视咋地？”

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