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第三百二十二章老狐狸

  “这咋这么多钱啊!”郝红梅哭丧着脸到:“我以为最多也就千八的就够了呢。”

  所以她一直憧憬着将来可以跟寇宏宇一起去城里开个小卖店。没想到还没开始呢,就要结束了。

  “干着干着就熟悉了,咱们现在也是摸索着!”寇溪笑着安慰郝红梅:“再说我哥在那边打工也不知道是个什么情况,你看他在那边干装修。装修也分很多种,接触面也不一样。我哥今天干木匠明天泥瓦匠,后天可能就触类旁通的了解到了装修材料。挣了钱,你俩以后就卖建材了。这都说不准呢!”

  寇溪继续安抚郝红梅:“我看那建材市场,有的人家专门卖各种灯。有的人家专门卖水龙头,有的人家专门卖蹲便、坐便。”

  “那都是有钱人!”郝红梅一脸丧气:“咱们就是个老农民出身,能干啥啊!”

  “就因为是老农民出身,才知道农民需要的也不过就是这些日常用品。你看这剪子啦、手电筒啦、蜡烛啦!这些你也不能天天往外卖,下雨了卖伞晴天了能卖伞么?”寇溪好脾气道:“其实这个道理咱们都知道,就是因为我们想得多,存的够细。人家家里头缺了东西愿意来买,不然的话,来买啥啥都没有,那咱家很快就得黄了!”

  “我懂这个道理!”郝红梅抬起头一脸泄气的看着寇溪:“我知道这个理儿,可是我没想到能这么贵。你看着五号电池,你说得存两盒。这一个电池瞅着挺便宜,一盒就这么贵!而且五号的七号的一号大的都得存!”

  “我公公没有那么多钱啊!”郝红梅苦着一张脸:“这跟之前家里商量的不一样啊。我不能跟家里要这么多钱的!”

  “我有啊!”寇溪笑着说道:“开店就是这样的,你别担心,我跟家里说。”

  这种情况寇德旺早就想到了,他之前不说是想让寇溪去外头看看。碰壁了遇到麻烦了,过来找自己商量解决的办法。

  其实他之所以支持开这个百货店是因为自己心里有谱,他有着自己的计划。人年纪越大越喜欢在小辈面前装成一副过来人的样子。寇德旺十分享受看着寇溪一脸欣喜的模样。这让他觉得,似乎又看见了寇溪小时候迈着小短腿奔向自己的那个年纪。

  “老爸!”寇溪苦着一张脸:“我去青云市场看了,也去站前市场看了。那边说是批发价,但是都太贵了啊!”

  “二叔,你看看能不能给我们找个好地方,便宜的地方!”郝红梅拿着那几张进货单,哭丧着脸:“咋整啊,看着不起眼,就得花一万多。这个店咱家开不起啊!”

  唐金枝听得心惊胆战,忍不住高声道:“啥,得一万块钱!”

  “嚷嚷啥,嚷嚷啥!”寇德友不以为然的说道:“大哥有的是办法,你们着啥急。”

  到底是自己这个弟弟了解自己,寇德旺满意的将孩子们的心焦看在眼里。这才像是救世主的开口说道:“去站前市场上货,那肯定不行。你们啊最好得跟厂家上货,那边拿货最便宜了。”

  “可是咱家这个店要不起那么大的量啊!跟供销社不一样啊!”寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着娇:“老爸,你给我想想办法啊!”

  “多少家供销社要黄了,你知不知道?你们单位物资现在不也是要不行了?”寇德旺忍着笑:“你去找王主任去,那库房里压了一堆的货。他处理也得处理好长时间,你拿着进货单子,跟他买去呗!”

  寇溪眼前一亮,惊呼一声:“物资的进货价格?妈呀,真的吗?”

  “这个是好事儿啊!”寇德友一拍大腿:“我说大哥你咋这么支持开小卖店呢。你早说啊,我就不用操这个心了。”

  “我再借给你一万块钱!”寇德旺说道:“尽量多屯一些货,先把好的拿出来。我估摸着物资里剩下的东西也不能卖出去,都抵工资了。”

  作为内部人员,寇德旺自然会有不一样的一手资料。寇溪此时已经非常确定,这个大集体已经开始步入分崩离析的状态中了。

  “你跟王叔都说好了是不是?”寇溪嘟着嘴巴:“你们俩联合起来看我瞎折腾!”

  “让你出去碰碰壁,也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅:“你俩折腾了两天,现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

  “恩,货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜,但是质量好像真的不行!”郝红梅点点头:“有的人愿意要便宜货,有的人就不买便宜的。”

  “有的东西干脆就是假冒伪劣,也不知道哪来那么多的损人!”寇溪装作不懂世事的样子:“就说那电池吧,有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了!”

  “手表的电池,我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱!”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来:“但是你能不买吗?修表的地方卖十块钱,有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上,也才一块钱!”

  “你样数越多,来你家买的人越多。你这小卖店也好,小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人,而且价格不能定死,要比供销社便宜,零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来:“千万不能赊账,即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头,就真的要不回来了!”

  有些人仗着关系好,今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了,数目大的人家根本拿不出来。

  这种事情屡见不鲜,最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心,最终又让自己的利益受损。

  “所以在最开始的时候,你们就要坚持住。明码标价,概不赊账!”

  寇溪笑着点头:“放心吧,我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价,哼,不给钱就不卖!”

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