第84章简直要怀疑人生

接下来，王嘉仪又来过珊瑚海公司两次，每一次都会逗留超过一小时以上，然而，对于婚礼仍然没有谈出个什么结果。

这位客户两次来，都是先坐下，然后要咖啡，接下来再对着江晓彤巴啦巴啦地抱怨一通最近她不愉快的事情，等到她说痛快了说够了，才开始在江晓彤的请求下，讨论一下婚礼，而且，准新郎一直都没有出现，王嘉仪说他最近比较忙。

江晓彤一方面耐心地陪着客户聊她的事情，另一方面又觉得时间都耗在这上头，让她感觉自己都没在工作似的，一阵阵心虚。

纪礼准备的新的婚礼图册派上了用场，王嘉仪对其中的几个婚礼设计表示出兴趣，但是一深谈，就又说不满意，问她自己的想法，则还是没有。

江晓彤有点无奈。

“要是一直这么订不下来，然后哪天真的突然敲定了，我害怕接下来的筹备时间会很赶。”李洛依不无担心地说道，“虽然说，客户都不急我们急什么呢，可是，她婚礼总要办啊。难道说今年不行还有明年？”

李洛依碎碎念着，纪礼安抚地看了她一眼，“不急，会有结果的。”

“我没急，我是替客户急，哎呀我也不是替客户急……”李洛依觉得脑子里塞了好多王嘉仪说的生活琐事，她突然有点混乱了。

“没事，没事，就算真的谈不成，也罢了。”纪礼显得比李洛依还要看得开。

江晓彤有点担心，她内心非常希望留住这个客户，她怀念去年时每天奔波在外为客户忙婚礼的日子，虽然人累，但是很开心，仿佛被客户的幸福感染到。

唐静询问了一下这个新的潜在客户的情况，然后告诉大家不必心急，好好沟通。

李盈看江晓彤着急的样子，劝她道：“当初那位李小姐不也是磨了好久才定下来的么。”

江晓彤说道：“她俩情况不一样。”

“哪里不一样，我记得李小姐那边也一直拖拖拉拉不能定。”

江晓彤向李盈说道：“李小姐那时候只是因为她和她老公工作都忙，抽不出时间来，但是对于婚礼她是有想法的，跟咱们的策划师沟通之后，整体婚礼的思路啊，想要的场面啊什么的都能定下来，然后咱们就可以开始着手去准备。这位王小姐，完全是一片空白，给她的备选项她一个也挑不出来，请她说想要什么、构想什么，都没有，换个方式，我问王小姐不想要什么，讨厌什么样的，她也说不出来。这就很难办了。”

李盈被这么一说，也露出犯难的表情，然后又问道：“那预算呢？王小姐打算大办还是怎么样？”

江晓彤无奈，“现在谈这些都还太早，初步设计构思都还没出来，怎么好跟客户谈预算。”

“也是哦。”

“所以我就盼着能见见王小姐的其他家人，可能有其他家人在，商量商量，就有想法了。”江晓彤说道。

“约呀，家人不操心婚礼不可能的。”李盈说道。

“约啦，但是一直没有来。”江晓彤扁扁嘴。

李盈耸肩，“莫急，再等等，客户自己也有事嘛。”

“可能她最近心思还在领证这件事情上，领完证就可以好好考虑婚礼了。”江晓彤说道。

“也对嘛。”

还真让江晓彤说中了，不久之后，王嘉仪就打电话来向江晓彤报喜，说她拿到结婚证了。江晓彤急忙恭喜对方。这通电话又打了好久好久，江晓彤听着王嘉仪尽情倾诉她的欣喜、她的快乐，对未来生活的憧憬，以及从各个方面夸奖她的丈夫。

好不容易等到王嘉仪说够了，江晓彤抓紧时间问道：“那你是该考虑婚礼的事宜了。”

“是啊，是啊，这是大事，两家还有好多亲戚，哦，我现在一想都觉得有点怕呢，人那么多要应酬。”

“不怕，这是人生的大喜事。你当新娘，也不用刻意想着应酬的事情，会有很多人帮你。”

听江晓彤这么说，王嘉仪问道：“你们婚庆公司应该能帮我解决很多麻烦的事情吧。”

江晓彤说道：“能做的我们都会尽量去做。”

“那就好。”

约定了有时间会再来珊瑚海公司，王嘉仪结束了这通电话。放下听筒，江晓彤觉得两只耳朵塞满了声音，不自觉地又晃了晃脑袋。

很快，王嘉仪就又到珊瑚海公司来了，这次还带来了她的母亲。江晓彤忙向长辈问好，然后替王嘉仪准备咖啡，又替王妈妈倒茶。

王嘉仪的母亲身量不高，气场挺足，略显严肃，自带一股威严。先是对珊瑚海的从业资质进行了一番考问，觉得挑不出什么问题来，表情这才和缓了些。

纪礼比较会应对长辈，李洛依便缩在一旁听是旁听，并不多话。纪礼展示了很多婚礼场景的设计图，请王妈妈一一过目。

看过一圈之后，王妈妈简单地给出了评语——都不好。

纪礼带着微笑，露出些许尴尬，江晓彤这时也觉得有点坐立难安。客户体验的满意度如此之低，该怎么做才能留得住她们啊。

“您都不满意？”纪礼问道。

“是啊，这些都不好，”王妈妈说着向旁边坐着的王嘉仪说道，“你看看，看看，有什么好的，老套、做作、毫无新意。”

纪礼见设计图得到的是如此的评价，忙说道：“这些只是做一个参考，不是要照着来，绝对不是。”

“当然，我们的婚礼怎么能跟人家的一样。”王妈妈毫不客气地说道。

“这些只是参考，提供给客户一个思路，然后我们会根据客户的想法再做全新的设计。”纪礼说道。

或许是“全新的设计”戳动了王妈妈的心思，她这时候些微表示出满意，“对，就是要全新的。”

伸手翻出一张酒店花园场景的设计，王妈妈让女儿看，“这个还行。”

王嘉仪懒洋洋地看了几眼，一摇头，“不好。”

又找出一张酒店中式婚礼的设计，王妈妈又给女儿看，“怎么样？”

王嘉仪说道：“不好。”

再寻找一下，王妈妈又挑出一张带有地中海风格的婚礼场景设计图问女儿，“看看这个。”

王嘉仪还是说：“不好。”

见这对母女宛如唱双簧一般，你选出来的我说不好，我挑出来的你不满意，这样挑挑选地过了半天，别说达成一致，就连基础设计都还没有方向。

见客户总是这样，也没有头续，纪礼试着问道：“我记得王小姐是要穿婚纱，那么我们的风格……”

不等纪礼说完，王妈妈一下子瞪起眼睛，直对着王嘉仪，“什么婚纱，不是说好了不穿婚纱的么。”

王嘉仪立刻回道：“什么说好的，我可没说过。”

“明明说过不穿婚纱的。你又不是不知道，家里老人不喜欢结婚还有白色，什么代表纯洁的，我们不信那一套。结婚要穿大红的龙凤褂裙，那才是喜庆。”王妈妈认真道。

王嘉仪也瞪大了眼睛，反驳道：“我要穿婚纱。婚纱多漂亮，大篷篷裙，我才不要穿龙凤裙褂，人人都是那一套，没有变化。我要我的婚纱跟别人的不一样。”

“婚纱还不都是白裙子。”王妈妈也反驳道，“不行不行，不能穿白，一定要穿红，听妈的，穿红才喜庆，才是婚礼。”

两母女这时候为了婚纱的款式争执起来，各不相让，直到王妈妈说出“小刘的家里人肯定也是想要你穿龙凤裙褂”，这时王嘉仪说道：“才没有，他没说过。”

王妈妈说道：“你忘了，之前两家见面，他们说要给你准备金器，你是打算穿着白纱裙戴着龙凤镯吗？”

嘴上说着“怎么不行”的王嘉仪，态度在母亲提到夫家之后明显软化了，然后她转向江晓彤，“拍婚纱照的时候什么裙子都可以穿的是吧。”

江晓彤忙点头道：“是，是的。”

王嘉仪不再执着于婚礼上的裙装，这时，纪礼也能知道，这个客户的婚礼应该是更偏中式，他忙选出一些中式婚礼的设计图，请王妈妈看。

看了半天，王妈妈还是说不好，而这一次王嘉仪也一直说不好不好。客户的“不好”打击的李洛依都垂下了头。

最后，这次的洽谈以王嘉仪向母亲提议“时间不早了，咱俩去逛个街吧”而结束，江晓彤忙跟客户说还请下次再好好商谈，这时，王嘉仪的态度跟刚才的板着脸不停地说不不不又不同了，她笑着点头跟江晓彤说好。

送走客户，江晓彤有种打了一场仗的感觉，坐下来休息。

李洛依给纪礼倒水，说道：“快喝几口吧，说了半天。”

纪礼拿过杯子，眼睛还盯着桌上的设计图，李洛依见他这个样子，感叹道：“唉，这个客户，再说下去，我都要感觉到她们对我也不满意，对公司也不满意，对全世界都不满意咯。”

这时，不知什么时候走过来的唐静说道：“别这样说。”

李洛依分辨道：“静儿，你是没看到她俩刚才……”

唐静温和地说道：“客户有挑剔，有选择，应当理解。”

纪礼叹气，“主要是没有个方向思路，有点不好入手。”

唐静说道：“再多谈谈。”

李洛依有点自暴自弃地说道：“下次肯定还是不不不。”

纪礼说道：“起码可以确定是中式婚礼。”

唐静对纪礼说道：“多从这方面着手。”

纪礼说道：“看样子客户还是偏向于保守，不宜太过花俏，可以多考虑吉祥纹饰，做得热闹喜庆。”

李洛依说道：“下次给她们看看之前秦先生的中式婚礼场面。”

“也可以。”

几位同事凑在一起又讨论了一会，然后各自回工位了。

江晓彤撑着头对着电脑，暗想，这个客户可比之前的李小姐，要难攻略得多，想到这里，她又不由地自责，唉，还是我能力不够，口才不足啊。

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