第三十五章销售新人

　　赵红兵坐着大国的车来到第四门店，店里正有两拨客人看货，售货员都在，唯独不见店长阿伦。

　　问了店员，才知道阿伦又出去踩点去了。这个店长倒也是一个奇才，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便发挥这些优势，不时跑到周围工地去串门，一来二去，那些老板和工人都成了他的朋友，阿伦便趁机推销自己五金店的产品，凭着这个奇招，第四门市的销售额连续两个月排在第二名，仅比巴登街北路店差一点。听说北路店的店长刘俊生面对他的穷追不舍，很有压力。

　　赵红兵听阿伦不在，也没有表示什么，一个店员担心赵总有急事，便道：“赵总，您稍等一下，我出去找店长。”

　　赵红兵摆手道：“不用，你们忙吧，我出去溜达一下，顺便看看周围工地，没准还能碰上你们店长。”

　　赵红兵和大国出了门，先去看了隔壁要转让的门市，这个店铺面很大，比第四门市要大几乎一倍，赵红兵心想，接过手后完全可以改造一下，与第四门市打通，重新装潢，弄一个阔气的旗舰典范。

　　赵红兵和房东简单聊了几句，没有表露身份，他担心对方会看出己方的渴望，趁机坐地起价，于是表现得并不热切，简单问了问店面情况和大致价格，就出了门。

　　明天再派其他人来问询两次，派个嘴巴厉害的讨价还价一番，然后自己再出面谈价，差不多就能拿下这个店面。

　　赵红兵和大国沿着马路溜达，这里到处都是开工建设的杂乱工地，看不出一点后世的繁华，不过那些工地看规模都是非常浩大的工程，一旦建成，就能为这座城市的发展打下坚实的基础。

　　一边随意溜达，一边观察着周围的工程进度，赵红兵正在心里默想着，便听到对面有两个人大老远便招呼：“赵总，赵总，您怎么过来啦？”

　　抬头一看，两个人正朝自己跑来，当先一个就是第四门市的店长阿伦，后面一个人很面熟，跑到近前才发现是当初失恋了要绝食的张凤五。

　　赵红兵打趣道：“凤五，最近有没有找新女朋友，看起来气色不错嘛。”

　　张凤五脸色发窘道：“赵总，你别开我玩笑了，哪个姑娘会看得上我？上次你和大国哥救了我，我一直没有机会当面感谢，今天终于遇到您了，赵总，请让我对你说一声谢谢。”

　　赵红兵看他表情虽然有些局促，但说话有条有理，显然是经过这两个月锻炼已经磨练出不少，由衷为他高兴，说道：“深市的好姑娘多的是，就看你有没有胆量争取了。现在不要想太多，好好干工作，哪天工作出了成绩，你这样的棒小伙有的是姑娘爱。”

　　张凤五嘿嘿笑了两句，搓着手不知说什么好，大国锤了他一拳，说：“是爷们就挺起腰，以后别让我再看到你哭哭啼啼要死要活的样子，否则不认你这个朋友。”

　　张凤五道：“大国哥，你放心，我再也不会那样了，我以后就听赵总的，努力干事业，赚了钱孝敬我爹娘。”

　　旁边阿伦道：“赵总，凤仔不错，这些天一直在工地跑，起先没人搭理他，话都叫不通，凤仔就抢着帮人家递些工具、搬些重货什么的，慢慢也就熟了。那工地的工头看上了他的力气和实诚，还想让他去帮自己干活，凤仔就说不要钱，有事尽管吩咐。前天我正好请工队二老板吃饭，凤仔这个傻小子怕我喝醉，一个劲替我挡酒，结果自己倒被灌得烂醉，不过过后对方很欣赏他的实在，几次对我说那个小伙子不错。”

　　张凤五不好意思道：“我……我其实没做什么，反而老给阿伦店长添麻烦。”

　　赵红兵道：“凤五，你的做法是对的，阿伦不是在我面前故意夸你。我和你说，做销售工作就要这样，坚忍不拔，甚至死皮赖脸，你做那些杂活看似没什么用，但慢慢就能和对方打成一片，如果以后有一个生意机会，对方自然会首先考虑你。当然，与人处关系要讲解方式方法和策略，也不能蛮干，阿伦说的这个老板应该也是一位实在人，所以他欣赏你，换成另外的人，也许他会觉得你挡酒是不给面子，反而得罪他，以后接触的人多了，慢慢掌握吧。”

　　阿伦看赵总语重心长的说这么多，觉得他们之间的关系应该不简单，有意要帮一把张凤五，便说道：“赵总说得太有道理了，我们做销售的就是和人打交道，要是能把各方面关系处理好，想不出成绩也难。凤五，你一定要记住赵总的话啦。对了，赵总，凤五这些天在这里也没有白忙，他认识了一个大包工头，对方询问凤五咱们公司有没有钢材，如果有的话他长期大量需要。”

　　张凤五忙道：“这事，这事还没准呢，对方只说想要，也没有谈价格，再说咱们公司现在也不经营钢材。”

　　赵红兵微笑鼓励：“这就是一个好的开始嘛，有合作意向就有成功的可能，凤五你将这单生意跟进一下，与对方深入谈一下，至于咱们公司暂时没有经营钢材……这不是问题，只要有利润，什么生意都可以做。”

　　说到这里，赵红兵想到了自己老家文河县的李公子，那次宴会上李公子大吹特吹，吹嘘了很多离谱的事，赵红兵依稀记得，李公子说他的舅舅在陕省汉中钢铁厂当老总，这件事不知道真假，但不妨问一问，说不定也是一条门路。

　　有了这样的想法，赵红兵又鼓励了凤五几句，然后又和阿伦聊了一会门店的销售情况，便坐车离去。

　　在车上，赵红兵给文河县物资局的马局长打了电话，因为他不知道李公子的联系方式，只好让马局长代为转告，马局长很热情地答应，要说现在，赵红兵的事情应该是他最热心去办的事，因为付出就有回报，并且绝对是数倍回报。

　　刚挂了电话一会，有电话打进来，赵红兵接通后，对方操着一口半土不洋的港岛话说道：“你好啦，猜猜我是谁啦？”

　　赵红兵笑道：“我猜不出，反正你不是李伟。”

　　李公子在电话里哈哈大笑，说：“铁哥们，一听就知道是我，没白交你这个哥们。”

　　赵红兵说：“李大公子，你回电话的速度真是神速，比深市速度还要快。”

　　李伟笑道：“应该说你的电话来的正合适，对你说啊，我刚买了一只大哥大，这玩意真他吗牛，手上握着这家伙，感觉比握女人的胸还他么爽。兄弟第一个电话就打给你，够哥们吧？”

　　赵红兵笑笑，心想谁知道你这是第几通电话，这个李公子非常骚包，自己找关系给他以内部价调了几台彩电回去，他倒卖的钱估计都砸这电话里去了，这个年头的手提电话可不是一般人玩得起的，李大公子可真是时代的弄潮儿。

　　赵红兵道：“够不够哥们，接下来正要考验你一下。我这里有个大客户，想要一批建筑钢材，你上次不是说你什么亲戚在汉中钢铁厂？他在那边说话管用不，要是一般的小头头就算了。”

　　李伟道：“那是我舅舅，亲舅舅，他在钢厂是管生产的老总，说话自然管用，不过他们厂子好像不对外销售，具体情况我也不清楚。”

　　赵红兵故意说道：“不会有难处吧，要是不好办就算了，我不能让你为难。”

　　李伟被他一激，顿时大声道：“什么难处？在咱这里都不是事！铁哥们，你要多少钢材，就一句话的事，我给你办了。”

　　赵红兵喜道：“我就说找李公子肯定管用。这样吧，我先落实一下他要的货量，你那边也别闲着，找一下领导，一是说定给咱们的货，二是争取一下价格，尽量要一个优惠价。到时候我给你报个价，低于这个价格的差价你拿起，有钱兄弟们一起赚。”

　　李伟一听便高兴道：“说真的？那好，这事我给你打包票，一定办成，你就等着听好消息吧。”

　　挂了电话，赵红兵收起笑容，李伟的保证自然没多少份量，不过给他说一说，也算多一条门路，说不准真能给办成。当然，赵红兵不会将希望全寄托在他身上，一等凤五那边谈出眉目，他就准备多联系几条货源，哪怕贵一点，只要有利润就不怕。

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