第106章：线下考察与沟通

场景：他们走进一家灯光设备店，店内摆满了各种灯具和舞台设备，灯光闪烁，五彩斑斓。老板看到有客人进来，热情地迎了上来。

老板：（满脸笑容，快步走上前）：“欢迎二位，有什么需要的尽管问，我们这儿各种灯光设备都有，一定能满足您的需求。不管是小型聚会还是大型活动，我们都有合适的解决方案。”老板一边说着，一边领着Lin和Amy往店内走去。

Lin：（指着一款LED灯，目光专注）：“这款灯的亮度和色温能满足婚礼现场需求吗？要是使用过程中出故障，你们多久能上门维修？活动时间紧，可不能出岔子。婚礼上灯光效果要是不好，那可太影响气氛了。”Lin仔细观察着灯具，提出自己关心的问题。

老板：（拍着胸脯保证，自信满满）：“您放心，我们的产品质量有保障，亮度和色温都可以调节，完全能满足婚礼现场需求。售后24小时响应，绝对不耽误您事儿。我们在这行做了十几年了，口碑一直很好。过往客户对我们的产品和服务都很满意。”老板自信满满地介绍着产品和售后情况。

Amy：（拿起一个小型灯光控制器，眉头微皱）：“这个控制器操作复杂吗？我们活动现场工作人员可能不太熟悉专业设备。万一操作不当，影响灯光效果就麻烦了。”Amy担忧地问道。

老板：（接过控制器，演示起来，动作熟练）：“不复杂，您看，就这几个按钮，简单易懂，稍微讲解一下就能上手。而且我们提供操作指南，有任何问题随时联系我们。即使是没有经验的工作人员，按照指南操作也不会有问题。”老板耐心地演示着操作方法。

Lin：（思考着，摸着下巴）：“嗯，看起来还不错。价格方面能不能优惠点？我们采购的量比较大。毕竟采购成本也是我们需要考虑的重要因素。”Lin试探性地询问价格。

老板：（思索片刻，脸上露出为难的表情）：“您要是采购量大，我可以给您打个9折，这已经是很优惠的价格了。您也知道，我们产品质量好，成本摆在那儿。原材料、技术研发，这些都需要投入不少资金。”老板给出了一个优惠方案。

Lin：（微微皱眉）：“9折的话，能不能再低点？我们后续可能还有其他活动，也会有灯光设备采购需求。如果这次合作愉快，说不定能长期合作。”Lin试图进一步争取优惠。

老板：（犹豫了一下）：“这……这样吧，看在二位这么有诚意，而且可能有长期合作的份上，8.8折，这真的是底线了。再低我就亏本了。”老板咬咬牙说道。

Amy：（眼睛一亮）：“8.8折还不错，不过除了价格，我们还想了解下安装和调试的情况。安装是你们负责，还是我们自己找人？”Amy转移话题，询问安装相关事宜。

老板：（连忙回答）：“我们可以负责安装调试，费用包含在产品价格里。我们有专业的团队，安装速度快，而且能确保设备正常运行。”老板介绍道。

Lin：（追问）：“那安装时间大概需要多久？婚礼筹备时间紧张，我们得合理安排日程。”Lin关心安装时间对整体计划的影响。

老板：（思考了一下）：“如果场地条件允许，正常情况下一天就能完成安装调试。但要是场地比较复杂，可能需要多花一天时间。不过我们会尽量协调，保证不耽误您的婚礼。”老板给出较为准确的时间预估。

Amy：（点头）：“好，那要是安装后发现灯光效果和预期有差距，你们会怎么处理？”Amy提出对安装效果的担忧。

老板：（立刻回应）：“如果出现这种情况，我们会第一时间安排技术人员过来调整，直到达到您满意的效果为止。我们很重视客户满意度的。”老板态度诚恳。

Lin：（对Amy说）：“这家的产品和售后看起来都还可以，价格也在可接受范围内，先记下来，再看看其他家。毕竟多对比才能做出更合适的选择。”Lin在笔记本上记录下这家店的信息和沟通情况。

Amy：（点头）：“好，多对比才能选出最合适的。说不定其他家还有更好的方案呢。不过这家目前看来确实有一定优势。”Amy也在自己的笔记本上做着记录。

Lin：（看向老板）：“老板，感谢您的详细介绍。我们再考虑考虑，可能还会回来找您。这是我的名片，有什么优惠活动或者新产品，也可以联系我。”Lin递给老板一张名片。

老板：（接过名片，微笑着）：“好的，二位慢走。希望能和二位达成合作，有任何问题随时联系我。”老板客气地说道。

场景：Lin和Amy走出灯光设备店，阳光洒在他们身上。

Amy：（看着笔记本）：“这家在产品、售后和价格方面都还行，就是不知道其他家会不会有更好的。接下来去绸缎工厂看看吧。”Amy说道。

Lin：（点头）：“行，说不定在绸缎工厂也能有不错的收获。看看能不能解决起订量和价格的问题。”Lin对接下来的考察充满期待。

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