第三章

正文

田雨岚接过南俪递过来的策划书

田雨岚：家居体验馆计划

田雨岚翻看着这个计划书

南俪：目前蔚暖做床上用品，卖的只是产品，我的方案是拓展家居理念，增加周边品类将整个专柜做成卧室空间，就是我说的家居馆

田雨岚：费时费力的，你不在火力一线不知道我们实体商场，竞争有多激烈，要我说过阵子我们商场周年庆，不如你们来个大促吧！

南俪：我刚刚才说过，我们从来不做柜面促销

田雨岚：就是因为从来都不做，破天荒做一次效果才好啊

田雨岚：你是新官上任三把火，我发自内心地愿意支持你，但是我们商场采取的是末位淘汰制

田雨岚：业绩为王，我这个楼面经理，压力很大的

南俪：壹佰商场，2016、17年家纺销售业绩还是本市商场的排头兵，到了18年10月掉出前三名之后，就再也没有回去过，2019年第一季度，你们各个品牌的平均客单价竟然只有五百五十三元

南俪：虽然你们商场的促销扣点已经让到了百分之十三，但是业绩还是逐月下滑，上个月销售额本市排名第七

南俪说完喝了口水，田雨岚听后脸色稍微有一些差

南俪：这才是你的现实

田雨岚：可是这种超前的务虚的计划是需要养的，等到你们这个家居馆把市场给捂热了，有回头客了我这儿黄花菜都凉了

南俪：（听后点了点头）没事，这事不勉强，我建议你在好好考虑考虑

田雨岚：先不聊这个，我也有事找你

田雨岚：钟老师的事，我打算召集一些家长向学校联名上书，人越多越好，也算你一个吧

南俪：我从来不喜欢凑热闹

田雨岚：这怎么是凑热闹呢，这不也关系到你们家欢欢吗？

田雨岚：这样咱们呢，有来有往，你和我一起上书，这个家居馆计划咱们再商量

南俪：我想你可能是搞错了，家居馆计划是有利无弊的事，对商场来说是福利，不符合条件的我还不答应呢

南俪：你当我是在求你？我更不可能公私不分，跟你搞什么有来有往

说完两个人脸色都很差

南俪：对了，还有你早上在群里话递得不是很明白了吗？你看有人响应了吗？不光是我，没有家长会同意签这个字的

南俪：这里面的利害关系没你想的那么简单

田雨岚：我还就不信这邪

回到家的田雨岚还在找家长和她一起联名上书

田雨岚：我拟好你们签个字就可以了

没想到大家都拒绝了，颜鹏看见后就去哄田雨岚，但田雨岚越想越气，颜鹏也觉得没必要，但田雨岚还是觉得不好

钟益：慢点吃，没人和你抢

张雪儿：你不懂，这配菜煮时间长了就软了，不好吃了

张雪儿刚说完就被烫到了，钟益赶紧给她递喝的

钟益：尝尝，尝尝，尝尝

钟益：喝口

钟益：吃那么快干嘛，又没人和你抢

张雪儿：嘿嘿

钟益准备吃饭的时候，群消息响了是颜子悠妈妈在群里面说他开课外辅导班的事

张雪儿：谁啊？这么晚了

钟益：学生家长

南俪在家里和超超给多肉喷水，夏君山看见了田雨岚在群里发的消息，叫南俪

夏君山：俪俪

南俪：唉

夏君山：你来一下

南俪：怎么了

夏君山：你快看看田雨岚***了

夏君山：这反应有点过激了吧！

南俪：这不叫反应过激，你以为她是因为钟老师在外面办学习班的事啊！她是接受不了子悠考得差这个事实，输不起

南俪：非得从外在找点什么原因

夏君山：考得也不差啊，不是八十六分嘛

南俪：人家学霸呀，咱们要是考八十六得高兴坏了，人家痛心疾首，什么维权是次要的，人家要显示自己实力强，要求高

南俪：就像你看啊，那嚷嚷减肥的，从来都是瘦子，哭穷哭得最响的其实都是有钱的

夏君山听后笑了笑，两个走到餐桌前，南俪给夏君山倒水喝

南俪：不过我说你那师弟这事，确实是违规，该处罚处罚，该叫停叫停，不过像他们这样抱团欺压也没多体面

南俪：说到底就是为了自家那点利益

夏君山：那能怎么罚呀

南俪：事都捅开了呀，看他态度，来，喝喝水（对着超超说，后又接着说）他如果态度挺好的话，可能处罚得轻点吧

夏君山：我得给钟益打个电话提醒他一下

正和女友吃饭的钟益接到了夏君山的电话

钟益：我接个电话啊，你给我留点别给我吃完了

说着起身拿着手机去一点接电话了

钟益：“师哥”

钟益：“害，什么钟不钟老师的，你有事说呗，怎么了？师哥”

钟益：“师哥，这是呢，我本来也没想着要瞒着你，就是说如果欢欢想要来我这儿上课的话，随时都可以来，我只是本来觉得您跟嫂子好像对欢欢的择校，没有什么更高的要求”

夏君山：“你误会了，我们不是为了欢欢，我不希望给欢欢增加课外负担，我是担心你”

夏君山：“既然现在已经有家长知道了，终归是纸包不住火的，你得好好想想怎么应对，最好是大家能够坦诚相待”

钟益：“对，是，谢谢师哥提醒”

夏君山：“不客气”

钟益：“但是师哥，这个您是自己人，我就直说了啊，该在课堂上教的东西，我一样没落下，我全教了，至于那课外辅导班，你也知道对吧”

钟益：“来找我的都是那些家长鸡血，孩子自己也要准备，要拼翰林的那些，我……算了师哥放心吧！我会处理好的”

钟益：“对了，师哥，那个过段时间，咱们学校同城校友会 那聚会你去吗？”

夏君山：“去，一年就一次嘛，大家好好聚聚”

钟益：“行，那我也去，那到时候咱们那天见呗”

夏君山：“好，那你先忙啊”

钟益：“拜拜”

钟益挂了电话后摇了摇头，颜子悠妈妈在等钟益回复自己的消息，就见一个家长说是田雨岚自己误会了，大家都开始说田雨岚没有证据，就公开指认钟老师

大家都站在了钟益那边，而南俪和夏君山陪着孩子玩了一会儿，就准备睡觉了，两人因为谁带孩子去洗漱，开始了石头剪刀布，最后是夏君山带着孩子们去洗漱

田雨岚见那些家长落井下石，最后将钟益告到了教育局那里，第二天一早钟益被叫到了校长办公室，钟益承认自己开校外辅导班，校长很生气，问他是不是课堂上应该讲的内容不讲，钟益听后说并没有这回事，两人在争论时，钟益说家长的理念和教学理念背道而驰，校长说他怀疑学校的教学理念

见张老师也在门外，校长就叫她进来，校长说张雪儿是他女朋友，这件事和她也有关系，钟益立马说没有关系，说全是自己的责任，张雪儿什么都不知道，校长让钟益去取得家长的谅解，最后张雪儿也在劝钟益在群里表个态，两个人因为这个事吵了起来

但是学校最后还是将钟益给开除了，下午放学的时候，田雨岚打着伞进学校接颜子悠就看见淋雨拿着东西往出走的钟益

田雨岚：钟老师，你怎么没打伞呢？

田雨岚说着就要给钟益打伞，钟益躲开了

田雨岚：着急吗？

田雨岚：不着急，我接上子悠送你一趟

看着田雨岚这副嘴脸，钟益扭头就走，但还是对着田雨岚说

钟益：连小孩子都知道不能给老师打小报告，你这么大个人了，这点道理不明白是吧？你们怎么不干脆在门口打个打字报算了，我等着看啊，我等着看你这样的家长能培养出什么人中龙凤来

钟益说完就要离开，田雨岚听见更生气了就说

田雨岚：打小报告也得有小报告打啊，你要是遵纪守法做个好老师，就别人想害你也没有办法不是吗？自己这样还有理了呢

钟益：行，好，你等着啊，我看你把我赶走了，你能落着什么好处，我告诉你风水轮流转的

钟益说完就离开了，田雨岚还在说

田雨岚：学生不是老师敛财的工具，就你这样的老师，眼里只有钞票的

田雨岚：就是教育系统的败类，你慢走，不送

准备要离开的田雨岚，看见是班主任来接的钟益，觉得两人关系不一般，就问子悠才知道班主任和钟益是男女朋友的关系，田雨岚就去问自己的朋友，知道是真的，一下子愣在了那，颜鹏看着菜快糊了就去关火，田雨岚害怕张雪儿给颜子悠穿小鞋

南思妍下午去接的夏欢欢，又想起在门口看见田雨岚和钟老师吵架了就问

南思妍：欢欢，你们钟老师怎么了？

夏欢欢：他被开除了

南思妍：开除？那他和子悠妈妈发生什么了吗？我看见他们两个人在门口吵架了

夏欢欢：我不是很清楚，好像是钟老师开校外辅导班吧

南思妍：这样啊

南思妍听后就没再说什么了，开口说

南思妍：你今天去小姨家吃饭吧！

夏欢欢：好啊！

欢欢听后很高兴，就和南思妍说着学校里面发生的事

张阿姨：诶，思妍回来了

南思妍：嗯，阿姨你在做两道小朋友吃的菜，我先带着欢欢做会儿作业

张阿姨：好的

南思妍：走吧，小姨陪你写作业

夏欢欢：好

而田雨岚害怕的在想要不要去给张老师送个红包，或礼物，又想着要不然给颜子悠换一个班，但是颜鹏让田雨岚别想那么多，田雨岚又回想起之前南俪说的，这里面的利害关系没那么简单

在陪夏欢欢写作业的南思妍，听见开门声就知道黄寅烨回来了，就对着欢欢说

南思妍：走，欢欢，小姨带你去看看小姨夫给你带了什么回来！

说着就拉起欢欢的手往门口走

夏欢欢：小姨夫！

听见欢欢叫他，黄寅烨拿手上的东西放下，走向欢欢抱起她

黄寅烨：诶呀，欢欢公主

南思妍笑着看向两人，张阿姨听见动静走了出来，将黄寅烨放在门口的东西拿了进来

黄寅烨：我听说那天晚上在外公家没有吃上蛋糕，这是小姨夫给你买的冰淇淋蛋糕，一会儿吃完饭我们吃好不好？

夏欢欢：好，谢谢小姨夫

说着亲了黄寅烨的脸一下，南思妍看见后说

南思妍：哼，我伤心了，欢欢都没有亲我

说着假装伤心的坐在沙发上哭泣，黄寅烨和欢欢看见后，黄寅烨将欢欢放了下来，欢欢赶紧走到南思妍身边，亲南思妍然后说到

夏欢欢：好了，小姨，不伤心了

夏欢欢：我补给你了

黄寅烨在一旁看着笑了起来，欢欢在那里哄着南思妍，南思妍就假装伤心说

南思妍：那你以后都先亲我好不好

夏欢欢：好！

这个时候张阿姨出来说可以吃饭了，三个人就去吃饭了，吃完饭见时间不早了，就拿着蛋糕让欢欢回去后和超超一起吃

第二天田雨岚将南俪约了出来

南俪：我真的建议你，再好好考虑考虑

南俪：壹佰虽然是老牌商场，但眼下实体不景气，大家都知道，你要搞促销跟电商拼价格是没有赢面的，要扬长避短

田雨岚：我也没看到你那个家居馆计划哪里长啊！

田雨岚：我们壹佰给别的品牌搞促销效果也挺好的

南俪：那叫饮鸩止渴，品牌价值建立很难要毁掉很容易的

田雨岚：你可别吓唬我，实体商场我比你懂，我从促销员开始干，干了十几年了就不劳你指点了

田雨岚说完就要离开

南俪：就因为我没跟你一块胡闹，搞那个联名上书吗？

听见南俪这么说，田雨岚就想起那天晚上问朋友，说南俪知道两个老师的关系，田雨岚就说

田雨岚：两回事，别以为只有你会公私分明

说完就离开了，会议上

南俪：根据计划表，我们要赶在节日之前全部开业，迎接旺季，那么倒推的话，两个月之内我们要根据各商场的实际情况，完成个别化设计，和装修陈列本周之内我们要确定参加商场的名单

南俪：方案之前发给过各位了，不知道大家考虑的怎么样

南俪说完后，大家在下面讨论

南俪：如果有什么建议或者意见，请畅所欲言

田雨岚听后笑了笑说

田雨岚：我们家纺专柜向来就是卖被子的，四件套、六件套、八件套了不得再搭配个靠垫啊，异形枕，你搞这些个杂七杂八的周边，这不是给我们的促销员平添工作量吗？

田雨岚：顾客来了，我们巴拉巴拉介绍一大堆，人家买双拖鞋走了，有这功夫我们的促销员还不如打扫打扫柜台，擦擦灰什么的

“是啊，而且这些个睡衣、拖鞋、毛巾、肥皂盒都得扫码入库，我们搞下去啊，这不就成小商品批发市场了吗？”

一个人附和着田雨岚的话，大家听后都笑了起来，南俪听后笑着点了点头后说

南俪：各位说的我都能理解，也都很有道理，只是我还是想跟各位探讨一下，女士们都应该知道，我们去商场买一支口红，柜姐一定会不辞辛苦地做全脸彩妆，最后我们带回家的往往不只是一支口红

南俪：男士们本来要买一只茶杯，最后抱回整套茶具回家，被太太罚零花钱，这样的也不在少数吧

大家听后也都笑了起来，田雨岚见后看着旁边的人说

田雨岚：你笑什么？你又不喝茶的

南俪：不管卖任何产品，我们都应该为顾客竭力打尽，与产品相关的使用氛围，尤其是我们卖床上用品的，需要为顾客营造，有温度的生活氛围，这样顾客才会对产品产生忠诚度

南俪：从而产生连带销售和长期黏性

南俪说完后，坐了下来给了让大家考虑的时候后问

南俪：各位考虑的怎么样？

但大家还没有考虑好

田雨岚：归根结底都是卖床上用品的，搞这些虚头巴脑的花架子，谁爱吃第一只螃蟹，谁吃好了

最后田雨岚拒绝后，大家都同意了。会议结束后田雨岚来到南俪的办公室，找她说南俪坑她，两个人因为这件事吵了起来，最后田雨岚走了，南俪去赵娜家

南俪：妈！妈！

在阳台的赵娜抬起头说

赵娜：在这呢！

南俪：诶呦，你干什么呢？

说着走向了阳台

赵娜：诶呦，你看不是都说洗衣机里面这个细菌多，那我洗床单的时候，我就，我就到了点八四进去，出来就成这样了

南俪：那消毒液是要先稀释的，你直接倒进去了吧！

赵娜：我不知道啊！没有人告诉过我啊！

南俪：诶呦，真是

然后提着菜进了厨房

赵娜：不是，一套好好的床单啊！就被我洗成这个样子了，诶呀，我真是，我，我真是什么事都不能干了

南俪记着围裙走了出来

南俪：别别别，别这么说

南俪：没事，不就是一破床单被套吗

南俪：我回头给你买个更好看的啊

南俪：没事没事

赵娜：诶呦，你说说看

南俪：你不要生气，不要生气啊，那根被套比起来，你这损失可大了，来来来

南俪：把手套摘下来

赵娜：我真是，我怎么，我怎么能干成这样呢

南俪：没有，一点事都没有，特别好，你是长公主，不要干这些的，来来来，洗洗手，涂点护手霜，晚上给你做点好吃的

南俪：好不好

赵娜精致的吃着牛排，南俪在一旁问

南俪：怎么样

赵娜：行的

赵娜：她当着这么多的人面跟你抬杠啊！然后一扭头还理直气壮地质问你啊

南俪：是啊！挺闹心的，不是你说这世界这么大，共用一个钟点工也就算了，这怎么工作也能撞到一块啊

赵娜：我早就给你说过了，钟点工换掉她啊！

南俪：阿姨做得没毛病的呀，而且人家从来不搬弄是非，我招她的时候我就知道，她在他们家做了，知道以后再辞掉，倒显得好像我是有点心虚似的

赵娜吃着牛排问

赵娜：那工作上呢？怎么闹心了？

赵娜：你在上，她在下，你愿意抬手放过她，不爽虐她，再说了还有思妍给你撑腰呢

南俪听后笑了起来

南俪：基本的职业素养我还是有的，好吧！而且思妍现在怀孕了，你让她好好养胎，别因为我的事再烦心了

南俪：只要是那田雨岚有被害妄想症，觉得我老想害她，公司现在是不知道我们的关系，知道的话，恐怕我也说不清楚

赵娜：餐巾纸

南俪：嗯

拿起身旁的餐巾纸给赵娜

赵娜：那索性做实她，不然你不亏了吗？

南俪：我就是嘴上说说，我真这么干的话，你不得鄙视我呀

长公主听后和南俪笑了起来，然后说

赵娜：我知道你不会那么干，诶呀，我的海盐呢？

赵娜：我的蔬菜沙粒呢？

南俪：好好好

南俪听后站了起来去厨房给长公主拿

南俪：好好好，要求还挺高

然后去阳台给长公主洗床单被罩。颜子悠在家弄起了显微镜和蚂蚁，见田雨岚回来了赶紧放下去做作业

田雨岚：作业写完了吗？没写完就在那玩啊，当我没看见啊

田雨岚：给你的零花钱全买那些恶心兮兮的东西了，还把它当成了宝，你玩这些东西能考上翰林吗？

田雨岚：迟早有一天给你扔了，这么大的人了，一点自觉性都没有

颜子悠听着妈妈的唠叨，心里很难过就说

颜子悠：今天作业又不多，只有一号本抄写和二号本订正

田雨岚听后说

田雨岚：二号本呢？

田雨岚：拿来我看看，看看都错在哪了

颜子悠听后小心翼翼的说

颜子悠：我二号本忘在了学校

田雨岚走了过来，听见后生气的说

田雨岚：我说了你多少次了，课本跟书本都要随身带好了，都五年级的人了，还是不长记性，到处丢三落四的，你备忘录呢

田雨岚：我每天让你记备忘录是干什么用的？天天嘱咐你养成好习惯，养成好习惯，你当耳旁风啊

颜子悠生气的瞥向田雨岚，而田雨岚还在喋喋不休的说着

田雨岚：我这个当妈的做到这个份上，你还想让我怎么样？你看着我干什么？我脸上有二号本啊！

说着走到了子悠身边拿起他正在写的东西看了起来

田雨岚：课内作业就这么点啊，课外的呢？

把作业放下后又问

田雨岚：择数的奥数作业拿来我看看

颜子悠：今天择数分班考，所以就没有留作业

田雨岚：今天就分班考了啊，那金牌班考的怎么样？

颜子悠在书包里拿出来了卷子，田雨岚从颜子悠手里夺了过来

田雨岚：知道九十分以上几个人吗？

颜子悠：十一个

田雨岚：你是第几啊？

颜子悠：和另一个同学，并列第八

田雨岚：真的啊！第八名啊！那进金牌班肯定没问题啊！

田雨岚：儿子啊！进了金牌班，你这个择数杯就有希望啦，哎呦，儿子

说着就捧起颜子悠的脸亲

田雨岚：太棒了，太棒了

田雨岚：妈妈早就说过，我儿子最聪明了，又聪明，又用功，又听话，而且还长得这么帅，你晚上想吃什么？妈妈给你做啊

又拿起了一旁的卷子看，然后说

田雨岚：这个卷子的难度是不小啊，你错的这个题也不能都怪你，及时订正过来就好了，既然都完成了，那就别写了，玩会儿吧！

颜子悠听后站了起来问

颜子悠：那，那我下去能踢会儿足球吗？

田雨岚：踢足球就算了，弄得一身臭汗，一会儿回来又静不下心来，你睡前还得背单词呢，你别忘了

颜子悠听后，原本高兴的情绪一扫而空

田雨岚：你这样，看会儿课外书，要不看会儿电视吧！

说完就离开了，颜子悠失望了坐在椅子上。田雨岚去了学校，去了颜子悠抽屉里拿了东西准备离开，又看向讲桌上的东西，走进发现是成绩单，见夏欢欢居然是倒数第一名

本章完

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