第十章: 深入商讨

正文： 周贺然满脸颓丧，整个人仿佛被抽去了所有的精气神，身体佝偻着，声音颤抖且带着无尽的疲惫，开始详述公司所面临的困境。

“这个项目自启动以来，一直是公司的核心重点，承载着公司未来发展的诸多期望。前期，我们投入了难以计数的人力、物力和财力，每一个环节都倾注了团队无数的心血。大家日夜奋战，只为确保项目能够顺利推进。

他顿了顿，眼中满是痛苦与无奈，“可就在快要完工验收的关键时刻，合作方突然指出产品存在严重质量问题，要求全面返工。这无疑是给我们当头一棒。要知道，以目前公司捉襟见肘的资金状况，根本无力承担这笔数额巨大的额外费用。他们便以此为借口，强硬地提出解约，并且声称要严格按照合同条款索要巨额赔偿。这对于本就摇摇欲坠的公司来说，简直就是灭顶之灾。”说着，他双手抱头，身体蜷缩成一团，仿佛一座在狂风暴雨中即将崩塌的山，尽显无助与绝望。

江屿安微微皱眉，深邃的目光中透露出专注与思索。他轻轻摩挲着下巴，片刻后，沉稳而有力地问道：“你确定是质量问题吗？商场风云变幻，其中的门道错综复杂，会不会存在其他隐情？比如合作方故意刁难，想借此压低价格或者另寻合作伙伴？毕竟在商言商，利益至上，这种情况并不罕见。”

江屿安凭借着多年在商场摸爬滚打积累的丰富阅历，敏锐地察觉到此事或许另有玄机，绝非表面看上去那么简单。

周贺然抬起头，眼中闪过一丝短暂的光亮，仿佛在黑暗中看到了一丝希望，但很快这丝光亮又黯淡下去，取而代之的是更深的无奈。

“我也怀疑过，事发后第一时间就派去了公司最专业的技术团队进行全面检查。经过反复核实，确实发现部分产品不符合标准。但这些问题在以往的项目中并非不可调和的矛盾，以我们以往的处理方式和经验，都能够妥善解决。可这次合作方却反应如此强烈，态度异常坚决，我实在想不通他们葫芦里到底卖的什么药。”

他的眼神中充满了困惑与迷茫，显然这段时间被这突如其来的变故折磨得心力交瘁，精神几近崩溃边缘。

夏媛轻轻咬着嘴唇，白皙的牙齿在粉嫩的嘴唇上留下浅浅的痕迹。她微微歪着头，思索一番后，轻声却坚定地说道：“那有没有尝试和合作方进行深入沟通，心平气和地了解他们真正的诉求呢？说不定除了赔偿和解约这两条看似绝路的选择之外，还有其他解决办法。有时候，坦诚的交流能打破误解，找到双方都能接受的平衡点。”

夏媛虽然对商场上的尔虞我诈涉足不深，但女性细腻的思维和与生俱来的同理心让她觉得沟通或许是打破当前僵局的关键突破口。

周贺然苦笑着摇头，脸上的皱纹因这苦涩的笑容而更加深刻，仿佛刻画出他内心的千疮百孔。

“我试过了，从得知问题的那一刻起，我就多次主动联系对方，希望能坐下来好好谈谈。可对方态度强硬得超乎想象，根本不给任何协商的余地。他们每次都只是冷冰冰地强调按照合同办事，甚至连见面详谈的机会都吝啬给予我。我感觉自己就像在黑暗中四处碰壁的苍蝇，找不到一丝出路。”

他的声音中充满了深深的挫败感，每一个字都像是从牙缝里挤出来的，带着无尽的苦涩。

江屿安手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，仿佛在敲打着思考的节拍。他沉稳地说：“既然对方不愿正面沟通，那我们不妨转变思路，从侧面入手。你对这个合作方的背景了解多少？他们近期有没有什么重大决策、战略调整或者人事变动？这些看似不起眼的因素，都有可能在潜移默化中影响他们现在的态度和决策。”

江屿安凭借多年在商场积累的敏锐洞察力和丰富经验，深知从多方面、全方位了解对手的重要性，这往往是解决复杂商业问题的关键第一步。

周贺然皱着眉头，努力回忆着关于合作方的点点滴滴，额头上因为用力思考而冒出细密的汗珠。

“这个合作方是业内一家颇具规模和影响力的企业，在行业内一直占据着重要地位。我们之前有过几次合作，过程还算顺利，彼此之间也建立了一定的信任基础。据我所知，近期他们并没有明显的人事变动。不过，最近圈子里有传闻说他们正在筹备一个规模宏大的新项目，涉及多个领域的深度拓展，可能需要大量资金投入。但这也只是道听途说，具体情况我并不清楚。”

周贺然努力从记忆的角落里搜寻着每一个可能有用的信息，希望能从中找到一丝破解困局的转机。

江屿安眼睛一亮，眼中闪烁着智慧的光芒，他迅速分析道：“这或许就是问题的关键所在。他们筹备新项目必然需要庞大的资金支持，而你们这个项目的赔偿款正好可以在一定程度上解他们的燃眉之急。所以他们才故意在产品质量上大做文章，挑出一些本可协商解决的问题，借题发挥，想通过解约获取赔偿，为新项目的开展筹集资金。”

江屿安的推断逻辑严密、条理清晰，每一个环节都环环相扣，让在场的人听后都觉得有几分道理，仿佛为这一团迷雾般的困境找到了一条可能的线索。

夏媛若有所思地点点头，眼神中透露出认真与专注。她接着说：“如果是这样的话，那我们能不能提出一个全新的方案，既能满足他们对资金的迫切需求，又能保住这个项目，实现双方的共赢呢？比如，我们可以提供一部分资金作为他们新项目的投资，换取继续合作的机会。同时，重新协商赔偿金额和项目条款，根据实际情况做出合理调整，让双方都能在这个方案中获得利益，达成合作的新共识。”

夏媛的想法大胆而新颖，犹如一道光照进了原本黑暗的死胡同，为陷入僵局的局面带来了全新的思路和希望。

周贺然听后，眼中重新燃起了久违的希望之火，那黯淡的眼神中终于有了一丝光亮。

“这倒是个不错的主意。可他们会愿意吗？毕竟现在主动权完全掌握在他们手里，以他们目前强硬的态度，很可能直接拒绝我们的提议。一旦拒绝，我们就连最后的机会都没有了。”周贺然虽然看到了一丝曙光，但多年在商场历经的风风雨雨和无数次挫折让他不敢轻易乐观，内心依然充满了担忧和不确定。

江屿安自信地笑了笑，嘴角微微上扬，展现出一种成竹在胸的从容与淡定。

“他们愿不愿意，总要试过才知道。畏首畏尾永远无法解决问题。我们可以先精心准备一份详细周全的合作计划书，在计划书中突出我们的诚意和合作能给他们带来的切实好处，用数据和事实说话，让他们看到与我们继续合作的巨大潜力和价值。同时，通过一些人脉关系，找到他们公司内部能说得上话、有决策权的关键人物，从中斡旋，为我们创造沟通交流的机会。只要我们做好充分准备，展现出足够的诚意和实力，就有很大的机会打动他们。”

江屿安的语气坚定有力，充满了自信，仿佛有一种无形的力量，感染着周围的人，让大家不由自主地相信他的判断和决策，展现出一种掌控全局的强大自信。

夏媛看向周贺然，眼神中既有鼓励又有一丝严肃。她认真地说：“周贺然，虽然我们之间曾经有过诸多不愉快，那些伤痛至今仍历历在目，但现在是解决问题的关键时刻，我们需要放下过去的恩怨。我希望你能真正振作起来，以积极的态度面对眼前的困境。我和江先生会尽力帮你，但最终能否度过这个难关，还是要靠你自己坚定的信念和不懈的努力。你要相信自己有能力扭转局面。”夏媛的眼神真挚而坚定，她希望周贺然能真正认识到问题的严重性，拿出应有的担当和勇气，勇敢地迎接挑战。

周贺然感激地看着夏媛和江屿安，眼中闪烁着感动的泪花。“谢谢你们，真的。我知道过去是我做错了太多，给你们带来了无法弥补的伤害。这次如果能有幸度过难关，我一定会好好珍惜这个机会，痛定思痛，重新审视自己的人生和价值观，做一个有担当、有责任感的人。”周贺然的声音中充满了真诚与悔恨，此刻的他，深切感受到了夏媛和江屿安不计前嫌的善意和帮助，内心被愧疚与感激填满。

江屿安拍了拍周贺然的肩膀，动作沉稳而有力，传递着鼓励与支持。“好了，现在不是感慨的时候。时间紧迫，我们必须抓紧每一分每一秒制定详细的计划，争取尽快扭转局面。首先，我们需要深入调查合作方的具体情况，包括他们新项目的详细规划、资金缺口的准确数额、潜在的竞争对手以及市场前景等。这些信息将有助于我们制定更具针对性、更切实可行的合作方案。只有知己知彼，才能百战不殆。”江屿安迅速进入工作状态，思维敏捷且条理清晰，有条不紊地安排着下一步的行动方向，展现出卓越的领导能力和决策智慧。

周贺然连忙点头，眼神中重新焕发出坚定的斗志，一扫之前的颓废与萎靡。“我这就去安排公司最得力的人手，分成几个小组，全面收集相关资料。另外，我也会亲自联系一些以前的合作伙伴，他们在行业内人脉广泛，看看能不能从他们那里得到一些关于这个合作方的内幕消息。我一定全力以赴，不辜负你们的信任。”周贺然此刻充满了干劲，仿佛又找回了曾经在商场上拼搏奋斗、勇往直前的自己，那种不服输的精神重新在他身上燃烧起来。

夏媛也积极主动地参与进来，眼神中透露出坚定的决心。“我虽然不太懂商业运作的复杂门道，但我可以帮忙整理资料，做一些细致的后勤工作。有什么需要我做的，尽管吩咐。我想尽自己的一份力量，为解决问题贡献一点绵薄之力。”夏媛的态度坚决而诚恳，她希望能通过自己的努力，帮助周贺然解决难题，同时也让自己从这段充满波折的情感纠葛中彻底走出来，开启全新的生活篇章。

三人围坐在一起，气氛逐渐热烈起来。他们忘却了彼此之间曾经的恩怨情仇，一心只为解决眼前迫在眉睫的危机而共同努力。在茶香袅袅的茶室里，柔和的灯光洒在他们身上，一场拯救周贺然公司的计划正悄然展开，充满了希望与挑战……

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