商业逻辑

客户认你，愿意花钱买你的东西，并且是大多数客户都有这样的行为，且公司最后有利润。只要做到这一点，商业逻辑就算跑通，才能复制（如果客户真的是认人，不认产品或者平台，那么你这个产品和平台是不是只能卖给某几个人?那怎么规模化 怎么复制？不是每一个人都是销售大神，每一个客户都吃你这一套？）希望这里逻辑大家能理解。

我自己干过公司，也在很多公司打过工，我来说下真正的原因。

可能很多人认为是管理一严，很多人吃不了苦就走了，

其实不然，走的真正原因是对这个公司看不到未来的希望了~

不妨回头看下，为什么要管理一严？

肯定是因为公司营收遇到问题了，正常公司经营的好好的， 是不会乱动的。

动就证明公司遇到困难了，而大多数不懂商业的老板则认为公司有困难是管理出了问题，于是乎开始加强管理！

而以为有过成功创业经验的人来看，公司遇到困难的99%的真正原因是商业逻辑变了。大多数公司不挣钱，或者开始亏钱，本质绝对不是能力或者管理出问题，而是商业逻辑改变了，你的公司没有顺应变化，导致营收下降，于是乎开始乱搞一气，你说那些一线的人本来就因为公司的商业逻辑跑不起来，拿不到业绩，又遇到乱管理的领导，能不离开？？

我自己就是做销售的，目前公司也是遇到巨大的问题，但是老板不这么认为，老板脑子里想的是销售团队的销售能力不行，拿不到单子，于是各种请大公司的销售总监来提升销售能力，我们这些跑一线的，心理是真的不认可的。而且以我自己多年一线销售和销售管理的人来看。其实销售个人能力只要能通过面试，水平可以说虽有差别，但绝对差别不大的。当然有极个别销售大神另当别论。

销售最大的作用就是消除信息不对称，到客户哪里能讲清楚产品和平台就行了。而客户选不选你，绝对不是你想的那样，你吹的再好没有的，客户心理有自己的评断标准。

客户认你，愿意花钱买你的东西，并且是大多数客户都有这样的行为，且公司最后有利润。只要做到这一点，商业逻辑就算跑通，才能复制（如果客户真的是认人，不认产品或者平台，那么你这个产品和平台是不是只能卖给某几个人?那怎么规模化 怎么复制？不是每一个人都是销售大神，每一个客户都吃你这一套？）希望这里逻辑大家能理解。

就以 马云的淘宝为例，前几年一直鼓吹阿里铁军，吹的阿里系的多牛逼，其实不是，真正牛逼的是马云在互联网的这波浪潮中，跑通了电商平台这个大的商业逻辑，最后成就了淘宝，当然这其中肯定离不开管理和销售团队的牛逼。但绝不可本末倒置。第一 一定是商业逻辑的成功。

但是在4G到5G这波浪潮里，短视频平台这波大环境的影响，淘宝没有赶上，原本网页电商平台的商业逻辑跑不同了，这个时候阿里的营销铁军呢？怎么网上人人喊打了呢？是所有阿里铁军的能力集体下降了么?不是的，是商业逻辑的变化导致的。

再说回自己，我们公司销售几个组2023年都是零收入，老板第一时间不是思考是不是商业逻辑是不是有问题，第一时间是觉得大家都没有努力，能力都不行，开始检查每个人的日报，开始指导一线工作了，还不够，还请了一个原大场的销售牛人来指导我们，开过几次会，指导过几次工作后，我就和几个营销部的同事默默的打开了boss直聘。

牛人的确是牛，但是不懂商业呀~以为通过管理能逆天改命~~~我们不走么？

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