第二百零一章.汉朝73（174）.有趣的灵魂（二）

三、解救卫青偷马。

卫青从匈奴那偷了几匹马来，在境内县令张汤想归为己有，毕竟那时候马是战略物资是很稀缺的。所以正要把卫青抓回县衙，这时候东方朔来了。

首先划清匈奴的马与汉朝的马，摆脱赃物的嫌疑。可哪知县令就是想据为己有。

其次，搬出了这个马是有主人的，并且这个主人很有权力，你吃罪不起。因此就搬出了平阳公主，这是送到平阳公主府上的，你这样就是与平阳公主抢东西，不想活了。可哪知县令是头倔驴，不吃这套，正要命人抓他。

而他使了个定身术，逃之夭夭。

士兵们也是将计就计，万一他说的是真的，得罪的是平阳公主，她是皇帝的姐姐，这县令不想活，自己还想活，所以就借此放过了他们。

四、借侏儒升官。

东方朔初期不受重用，就当个小小的宫门守卫官。不仅薪水很少，而且连皇上的面也见不到。因此，他想了个办法。

利用斥责侏儒让他们心生恐惧，

东方朔：“你们文不行武不行，还白吃粮食，皇上要把你们杀光。并且给出建议，只要皇上一经过，你们就磕头认罪。”

这种方式很快的引起领导的注意，也因此来询问东方朔做此事的原因。

自己制造的机会来了，更要把握住机会。并用诙谐幽默的方式表露自己的不公平待遇，自己的怀才不遇。

东方朔：“侏儒们只有3尺多长,每月给粮食一包，钱240。小臣东方朔长9尺有余，也只能得到那么多东西。侏儒们涨饱了肚子怕死，我东方朔饿瘪了肚子想死。我的话，如果有道理，希望能改变这种规定。不能用，作罢，我也不想吃你这点长安米。”

此后，刘彻大笑，就让他到金马门待命。

五、驺牙的故事。

东方朔是一个既会审时度势，又会自污的聪明人。当皇上问了所有身边有才能的人问题，他们都没有回答上来的时候，领导叫他来，他并没有直接回答，来看他是怎么做的：

首先他会想，

东方朔：（“这个问题一定得回答，因为都不会，我会，我才能体现出来，才能有好处。”）

东方朔：（“回答了也会缓解场面的尴尬，防止皇上说：‘整个汉朝组织，难道就没有一个人能回答这个问题吗？真是让汉朝蒙羞’。”）

东方朔：（“但是，如果直接说的话，又会遭来群臣的妒忌，他们会说：‘就你行，我们都不行，我们都是傻，行了吧’。”）

所以，为了既能维护领导的脸面和众大臣的脸面，又能给自己没有负面和得到利益。

因此，选择了转移焦点的方法来解决以上的问题。

东方朔：“我知道这个东西，请赐给我美酒好饭让我饱餐一顿，我才说。”

从大家都在等着他回答问题，转到了吃饭的这个问题上。

那么大家都会笑他：原来这家伙，是来蹭饭的，真是有够滑稽的。我就看他怎么出丑吧。

而面对这种情况，领导则会有三种反应：

1.同意他的要求，看他接下来能说出什么来，后面回答不令我满意，再惩罚他不迟。

2.同意他的要求，他这样自信，定能很好的回答问题。

3.不同意他的要求，这大胆的东方朔，大家都在等他回答问题，他却跑来蹭饭，真是还没做事，就来讨赏。得惩罚他。

当领导不同意他的要求，要治他的罪时，他的后手就是，说出问题的答案，因为，这问题的答案是一种美好的愿景，大家都会积极认同，也能抵消住前面的冒犯。

但这里的结果是，领导同意了他的请求。当饭饱之后，他却继续提要求。

一是领导通过了试探，可以继续追加利益，领导会大概率同意自己的要求。当然也是一种沉没成本的作用。

二是追加了把柄，给了所有人说道自己的话柄。也是表现了自己的无威胁，不树敌。

三是机会不再来，现在领导不需要我跟随在身边，可见已经被边缘化，这种机会可能以后不会再有，所以来一次就赚一次大的。

所以他说了：

东方朔：“某处有公田、鱼池和苇塘好几顷，陛下赏赐给我，我才说。”

应该说，他可能也不知道这问题的答案。但是，这个事情别人都不知道，就算编一个，他们也辨别不了真伪，再加上与美好的事情建立连接，别人也不会否定推翻，都会欣然接受。

因此，他也得到了最满意的结果。

……

从这些故事我们可以从中得到启示：

1.转移焦点。当形势于我们不利时，我们要试着去断联自己与这氛围的关系，要通过转移矛盾焦点的方法来实现。

2.留有后手。你做了某样事情，不见得事情能如预期那样良性发展，如果不行这时候后手将会起到决定性作用，可以使自己能够全身而退。

3.占领空地。当一个东西大家都不知道，或者该区域的人都不知道的时候，你可以占领空白，率先开出一条路，他们辨别不了真伪，也只能盲从。

上文中所说的“领导”是指汉武帝刘彻。

完

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