2.3 大年初五

初五上午不到九点，彭舸兴冲冲赶到公司，推开办公室的门一看便愣住了，他的办公室被布置得五彩缤纷，一派节日的气氛！鲜艳的彩带，通红的六角灯笼，窗户上还给贴了窗花儿。会议桌上摆放了水果、茶水、瓜子，糖……接到通知来开会的人都到了，正在喝着茶、抽着烟，谈论着。彭舸挠挠头，不知道说什么好。还是鸢尾先发现了他，大叫着：“彭总过年好！”大家也都起身，互相作揖拜年、兴高采烈。

彭舸握着胡总的手，说：“胡总，也没去你家拜年，不好意思。”

胡总拍拍彭舸的肩，说：“都忙，都忙，知道你过年也没闲着！”

彭舸又对赵文宣说：“文宣，别人都放假了，就你和王玉辛苦呀！”

赵文宣腼腆地无话，王玉却啪地一个立正：“为人民服务！”

鸢尾挤过来，嘻皮笑脸地问：“老总，带没带利是来呀？”

彭舸很糊涂：“什么利是？”

“就是过年压岁钱呀！”

彭舸笑了，说：“不是节前都发了吗？”

鸢尾大叫：“那不算！我要压岁钱。”

刘涣儒慢悠悠地说：“要压岁钱就得先磕头。”

鸢尾歪头看看刘涣儒，说：“老爷子，那我就磕了呀？”

众人一阵哄笑。

刘喆一直站在一个角落里，微笑地看着彭舸。她心里有点忐忑，不知道彭舸是否喜欢这种喜庆形式。家里过年都是要这样布置的，但这是办公室呀。

彭舸看到她，只是点点头，说：“过年好。这么高的棚顶，这些彩条都是你挂上去的呀？”

刘喆小声说：“我哪敢？是王玉经理帮着给挂的。王经理跟着忙了大半天呢！”

彭舸舒了口气：“呵，我说呢！谢谢你，刘喆。你们大家不知道吧，刘喆为了布置这个气氛，初三就回来了！”

大家鼓起掌来。

上午的办公会第一个主题是房屋销售方案，也就是二次开盘方案。方案是鸢尾做的，彭舸做了修改。彭舸把它打印出来，每人一份。大家先看，然后再讨论。鸢尾第一个惊呼起来：“彭总，你改的这个价格也太高了吧！”

彭舸把最低平米价格从一次开盘时的3600元给调到了6600元，提高了几乎一倍。房价与市场部关系最大，如果市场不接受，市场部的业绩就可能落空。

胡总也说：“彭总啊，房地产开发要有合理的利润率，过去陈希一直是按15％左右定价，适当浮动。天华苑去年才卖三四千，刚过几个月就调这么高，你又不让打折，会不会引起市场的抵制？这个风险可是很大呀！”

彭舸解释说：“我考虑过，我也知道有一定风险。但这次调高房价，主要还是三个因素：一个是经过了精装修，第二个是钱总的意见，就是容积率，我们的土地成本高。最近市里土地价格又调高了，调整幅度很大；第三个因素，就是世界流行的房价收入比。鸢尾的方案里测算，徙阳市白领的年收入是12万到20万。按4～6倍算，一套房子48万到120万。我调整的价格高么？我感觉不高。鸢尾的方案里还有组数据，就是我们周边的在建商品房，他们的心理销售价位普遍达到六千到九千了，今年的房地产形势似乎已经暗暗地热起来了。鸢尾，你的方案做得很好，我很受启发。你可以把你的想法给大家讲讲。“

鸢尾被噎了一下，心里气结，瞪了彭舸一眼，并不说话。

钱沆说：“彭总，你说得有理，我支持。”

大伙也就不再说什么了，算是通过。这个方案还牵涉到装修内容、大楼设施设备修改内容，销售提成、销售流程、开盘仪式等，林林总总，内容很多，大家七嘴八舌议了一上午，最后统一了意见。

会议第二个主题是改革用工和分配制度，这就是丛行为写的、彭舸修改的那个方案。彭舸把它提出来，主要是想激励销售。但用工和分配制度是公司制度，和全体员工的利益有关，兹事体大，所以彭舸并不引导，等着大家发言。

吴原原耐不住沉默，率先放了炮。她客气地说：“彭总啊，公司改革用工和分配制度是必要的，这个我赞成。但这项改革是个很复杂的事，需要大量测算，需要到到政府部门去审批，还涉及到老员工档案工资，急急忙忙搞这个改革不大合适吧？”

胡总则直言不讳地说：“这个时候实行用工和分配制度改革我不赞成。据我所知，市内各家房地产公司的销售人员都是临时用工制，业绩提成，这是这个行业的一个传统做法。我们要改变这个做法，也不要太急了，别最后事与愿违。最好是有个过渡。小平同志不是讲摸着石头过河嘛。”

鸢尾不爱听胡总这番话，但她不敢直接反驳，她委婉地说：“我讲点我个人意见。彭总的这个制度其实并没有改变市场部销售人员的收入水平，但是全员一致的做法会使销售人员感到温暖，销售团队也会比较稳定，这对公司是非常重要的。但是房屋销售有旺季有淡季，旺时收入很高，淡时还和大家一个分配体制，这似乎也不合理。所以我赞成胡总的话，再考虑得细致一点也好。”

彭舸感觉到了大家的疑虑，同时他也觉得方案还有些考虑不周全之处，在这个节骨眼上推出去，弄得不好还有可能冲击销售，他考虑了一会儿，便说：“也行，尊重大家意见，这个制度改革暂时不搞。过了春节我们组织个班子再调整一下方案，早晚是一定要搞的。”

彭舸说，我来了之后，和大家都谈了话。综合大家的意见，结合我的看法，觉得房屋销售是我们最大的瓶颈，房屋销售不好，偿还贷款发生困难，支付工程款发生困难，资金流转阻滞，接续项目也无法开展，房地产企业都怕发生这种情况。天华苑一期销售不好，谁也不怪，是当时条件不好。现在，我们解决了四个问题：开工许可证办下来了，买房落户政策争取下来了，按揭首付从50％降到20％，上了精装修，而且，最近国内的房地产形势开始上升。有了这些好的条件，我们应该搞个二次开盘，这就是我们今天开会的主要目的。

在整体进度安排表上，我把开盘日定在了3月5日，这主要是考虑装修工期。进度表上，要求工程部必须在3月1日之前完成样板房装修，倒算，工程必须在2月8日前开工。这项工作都已安排了，文宣，拜托！

再有就是鸢尾了，你的时间够，但你的任务也重。二次开盘是一锤子买卖，干好干砸主要在你了。公司也全力支持你，包括总办、保卫部、工程部，包括我们几位老总。你申请的费用我也都准备给你。你还有什么问题？

鸢尾摇摇头，表示没有了。

彭舸又解释了下资金计划，他说，这个计划是和涣儒反复碰过的，感觉压力很大。3、4月份主体工程就全部结束了，我们尚欠工程款近3000万，这次精装修又要花上2000多万，两项加一起6000万。上半年陆续到期的贷款、应付款也有7500万。如果这次开盘销售不好，那仓吉公司就得死翘翘了，他开玩笑地说。

但房间里鸦雀无声。

下午在会议室开方案审查会，也比较顺利，只是中间赵文宣和鸢尾为样板房装修风格的事有些争执，不过问题最终也解决了。

装饰的风格要适应白领阶层的要求，这是彭舸强调的。但是文宣转述彭舸的设计要求时没转述清楚，所以下午鸢尾一看到设计方案就急了，话语上便有些激烈。文宣闻言也不高兴，俩人还争执起来。胡总考虑了一下，觉得一面倒地搞白领公寓，不照顾其他购房者的做法也有不妥，便调和地说：这样好不好，白领公寓、普通民居各搞几套装饰风格，使适用群体再扩大一点行不行？设计院的人看着甲方内部掐起来了，他们便一直不吭气，这种事情他们见多了，但他们知道最终决定方案的只能是一把手。

彭舸最后说，那就按胡总的意见办。鸢尾很不满意，说，那白领公寓样板房的选择性就少了嘛！彭舸说，好办，再多装三套，文宣，有没有问题？文宣说没问题，一个羊也是赶，两个羊也是赶。

设计院的两位设计师对彭舸的意思心领神会，也表示初六初七年也不过了，初八一定把方案修改稿拿出来。

彭舸还交代赵文宣，样板房做完就要接着做全楼装修了，这是个大工程、预算、工程管理、队伍和材料准备都要提前拿出方案来。刘涣儒补充说，不但工程预算，销售也要拿出销售进度和房价控制表来，以便财务做计划。彭总把握的是原则，我们做具体工作的，工作就要细致一点。彭舸看看刘涣儒，心里一热。

两个会开得都比较顺利，彭舸心里还是高兴的。他来仓吉公司到今天整一个月了，直到今天，他才觉得心里边轻松一些。

开完下午的会，刘喆就通知楼下餐厅的师傅把饭菜送上来，还拿来了酒和饮料。设计院的人说要回去赶活，怎么也留不住，就走了。

大家七手八脚把会议桌上的东西都撤下来，把饭菜和碗筷摆上去。彭舸说胡总年龄最长，应坐首席，他和涣儒分坐次席，其他人自找位置。胡总百般推拒被逼无奈，只好坐过去。鸢尾和文宣虽然争吵了几句，但都是为工作，并不影响两个人的友好关系，他们坐到一起，还把王玉也拽过来。总办主任祁昌明今天颇不自在，因为布置彭总办公室和安排午饭、晚饭应该是他的事，等于是刘喆替他干了，所以很感激刘喆，拉她相邻。刘喆今天忙前忙后，两个会议也都是她做记录，所以很累。一天里彭舸几次瞄她，虽然什么也没说，但刘喆从他的眼神里还是看到了怜惜和关切，心里便很温暖。

胡总因为彭舸今天很尊重他的意见，很感动，所以他第一个站起来给大家敬酒，免不了夸彭舸几句，说他思维敏捷、有魄力，团结同事，是一个好领导，给仓吉公司带来了生机和新的活力。中间他老婆来电话问他怎么还不回家，他大声地回答说：“我会还没开完呢！”

他一关电话，满屋便哄笑起来。

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