第110章 孔乙己嚼舌启动新人之二八定律（一）

时间一晃就到了下午，我们准时来到了“老鼠会”会场。

一位年近半百的男子脸上架着一副镶着金边的大眼镜出现在讲台上。只见他黑白相间的头发有如煤炭跟雪花混杂在一块。瘦削白皙的脸颊。身着一袭黑色纯呢外套，乍一看，俨然一副“孔乙己”式的教书先生模样。一股儒雅学者的书卷气息正自他身上逸出。

这副封建礼教式的装束，不难看出他应该是比较传统守旧的。果不其然，他的一番开场白仍是遵循了行业那雷打不动的金科玉律，也就是那堆陈芝麻烂谷子似的自报家门套言话。只见他微微耸了耸肩，一番听得耳朵都起了老茧的说辞就从他口中缓缓地吐出：“尊敬的各位总管……。”

接下来我们这些“鹦鹉”也跟着先后“学舌”了一番。

在如此这般的繁文缛节过后，酸得掉牙的“孔乙己”先生便开始用他那套“之乎者也”抑扬顿挫地拉开了这场大戏的序幕：“今天下午很高兴能跟大家在此欢聚一堂来共同探讨联索行业的精髓之处。”

“首先占用大家一点时间，让我黄婆卖瓜、简单自我介绍一下：我曾是（天国、福旦）大学经济系教授。上午给您们主讲的那位年轻小伙子曾经是我的学生，也是我一手把他带进联索行业的。”

“好了！闲话少说、言归正传。今天我要跟大家一起学习的就是联索行业中的二八定律。”

“孔乙己” 先生刚拉开话题，人群中一位调皮捣蛋的后生就突地冒了出来故意给下绊子。只听到他以一种刁钻整估的口吻说：“请问老师，为什么（天国）20%有着持续收入的人，竟然拥有了全社会80%的财富？为什么占（天国）总人数20%的人能成为富人，而其余80%的人累死累活地打拼一生却仍然逃不出贫困的漩涡？”

这股平地刮起的龙卷风，确实一下子让“孔乙己” 有点稳不住身形。但姜毕竟是老的辣，只见“孔乙己”先生微微一怔后，就顺着他的话答道：“确实，这个问题就象是一个打不破的魔咒，每一个轮回下来，在这个童话世界上总是反复上演着同样的剧情。恰似冥冥之中我们步入了一个神奇的八卦阵，走来走去从终点又回到了起点，始终走不出这个怪圈。”

“其中的原因究竟是什么呢？下面我就跟大家一起来探讨、探讨！”

“我们经常听到一些理财大枷说赚多少钱不重要，能赚多久才是最重要的，这其实就是一个持续收入的概念。”

“很多人穷其一生的力量，几乎沦为工作的机器，却一辈子无法致富；”

“很多人嫌上班的工资低，下班之后还要另外辛勤工作。以为这样就可以远离贫穷。其实无论您兼做几份工作，单靠增加工作时间获得的收入永远无法让您发财。”

“以健康为代价去获取金钱更是一种不值当的方式，到头来往往是得不偿失、以大搏小。正所谓捡了芝麻、丢了西瓜。要想致富，必须要记住以下原则：”

“A、凡是不可持续的收入就不值得去羡慕。”

“例如：在一个关于财富的课程中，台上的演讲者问台下的听众：（您们知不知道什么是有钱的定义？）”

“台下的听众当场就愣住了，满腹狐疑地反问道：（有钱的定义不是钱很多、很多吗？）”

“演讲者摇了摇头答道：如果您们认为拥有金钱那就叫有钱人的话，那说明您们根本不懂什么是财富的定义？真正的有钱人是拥有健康，有时间去花钱的人。”

“请问老师，那拥有财富的定义又是如何来界定呢？”这时，人群中一位精灵古怪的女青年也赶鸭子上架似的钻了出来给“孔乙己”先生添堵。

这一次“孔乙己”先生想都没想，随口就答道：“关于拥有财富的界定那就是先了解在其全家人不工作的情况下原来的生活水平还能维持多久？换句话也就是说有钱的定义是指当自己不工作或失去手头上的工作时，还能够让自己和家人衣食无忧地生活下去。”

“（如我们所从事的联索行业，份额只升不降，并且终生累计。一旦我们家中有事就可以请假回去。在我们回去的这段时间里，我们下面的合作伙伴还在不停地努力发展下线。他们所努力的结果，同样会累计到我们的名下。这就意味着我们做的这个联索生意不在岗也有工资拿，并且只升不降）。”

“话题再扯回到前面那个财富课程上：这时，台下的听众听到演讲者说不工作还能让全家人很好地生活下去，马上就傻眼了。这是一个什么概念？这可是任何学校都没有教过的呀！”

“演讲者随即给出了提示：当有钱人在自己不工作的时候，他们仍有之前投资的基金、股票、房子的租金以及更重要的是他们企业的系统还在正常不停地运转。所以有钱人就算每天打高尔夫球，每个月却还有成百上千万的收入。”

“拥有金山、银山其实不值得羡慕。大家不是常说坐吃山空嘛！确实再多的钱总有用完的一天。与其选择万贯家财，不如选择一个会持续冒出钱来的杯子。当然，这个会变出钱来的魔术杯子这里是用来打比方的。换一种说法其实这就是持续收入的概念。做一次生意领一次报酬，还是领N次，您们会选择哪一种呢？”

“孔乙己”先生的话音刚落，台下选择后者的人士呼啦啦地一片。

“孔乙己”先生马上对我们大加赞赏地给出了答案：“选择后者是对的。您们还是很有商业头脑嘛！您们可以去回忆一下以前在传统行业的工作有几次报酬？我想应该多半是一次性的回报吧！”

“事实上有多种选择是可以让您们多次获利的。比如：持续创作的作家、房东每个月收房子的租金、发明者注册专利、架设网站的人日夜收点击费用以及今天我们所从事的联系行业……等等这些行业都是能够让我们获得持续收入的。只不过我们现在做的这生意比在传统行业有N次报酬的工作所获得的持续收入要多得多……。”

“B、要彻底改变家庭收入结构。收入结构才是决定每个家庭是富有还是贫穷的关键因素。大部分家庭的收入都来自于家人上班所获得的薪水收入，这在社会上占到了80%左右的比例。”

“而房租收入、退休金收入、版权收入以及我们做联索这个生意所获得的不在岗收入……等等这些拥有持续收入的人，在整个（天国）只占到20%左右。”

“如果我们（天国）把这些占全社会20%左右拥有持续收入的人提高到80%的比例，那我们（天国）就形成了一个以中产阶级占绝大多数的橄榄型社会，那就是一个真正国强民富的太平盛世。”

“我们再回到家庭收入结构的话题上来：我认为一个家庭至少要有一个创造持续收入的人。大家知道每一辆汽车都有一个备用胎，那您们有没有为家人准备持续收入的备用胎呢？”

人群中一位经理级别的男同志站了起来，慷慨激昂地大声说：“今天在座的各位既然都有幸加入了联索行业，在这里我可以理直气壮地告诉大家：我们既然做了联索这个生意，我们就已经是那个将拥有持续收入的家庭后备胎了。”

那位经理说完后，“孔乙己”先生就打出联索行业特定手势示意他坐下了。接下来“孔乙己”先生按照前面的剧情继续开讲：“一个家庭当中有两种角色——照顾者和依赖者。照顾家庭生计，赚钱养家糊口的人就属于照顾者；没有工作能力的人就叫做依赖者。”

“常言道：（天有不测风云、人有旦夕祸福），一个家庭中风险无时不在。如果有一天很不幸，照顾家庭的人出事了，一家人的生活状况就会立即陷入困顿。”

“一夜返贫的现象在社会上屡见不鲜。因为家中的照顾者一旦倒下了，那这个家庭就会顿失依靠，需要社会救助。其实既使不发生天灾人祸，只要有一天照顾者被老板辞退，失去生活来源，全家的经济重心也会顿时失衡。”

“现实中大部分家庭的照顾者每天除了上班辛勤工作外，下班后还要去做钟点工。长期下来，身体严重透支，多半不堪重负。因此往往最先倒下来的就是照顾者。”

“明智的家人知道未雨筹谋，让照顾者不那么辛苦，彻底改变家庭收入结构，追求持续收入是唯一的选择。所以要远离贫穷，全家至少要有一个创造持续收入的照顾者。”

“最后我们这些联索门徒要用我们的成功来影响世人，共同创造出持续收入。人在顺境中一定要前瞻地去想想危机在哪里？居安思危人生才能走得更远嘛！一个人什么时候创造出持续收入就能在什么时候脱离贫穷。同时也让自己的家人有了衣食无忧的保障。”

“趁我们抓住了联索行业这一扭转乾坤的契机，全力以赴地去经营好自己的人际网络，去为家人和自己创造一份持续收入。”

“我们从联索行业里正式出局后，就有资本能创造出一份持续收入。这等于传播了一种正能量的信息，将带动自己所有的亲戚朋友加入这个伟大而神圣的行业，大家手牵着手、上拉下推、前扑后继，一起创造出持续收入。为我们将来打造家族财团，走向共同富裕奠定坚实的基础。”

“下面我再讲一个类似于持续收入的故事：从前有两座山。一座山上住着一休和尚，另一座山上住着二休和尚。两座山上都没有水，每天一休和二休都需要到山下去挑水。这样一来二去，很快两人就成了好朋友。”

“有一天，二休下山挑水的时候发现一休竟然没有到山下挑水。二休心想一休可能生病了。”

“第二天，二休下山挑水的时候还是没有见到一休。这时二休就开始担心了，决定上山去探望一下一休。”

“二休上到山上后，发现一休正在大树下打太极拳，很是惊讶！于是二休就问一休：（一休啊！您为什么没下山去挑水却还有水喝呀？）”

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