第106章 骨干高调启动新人之赚钱逻辑（三）

这一次，总管大人倒显得很爽快，在第一时间就给出了答复：“其实这个问题很好理解。还是以前面那个饭店来打比方：因为绝大多数人的思维方式就是选择自己做厨师、自己的妹妹或姐姐做服务员、自己的老妈管收银。所以如果有人问您是怎么样才能成为第三类人的？您的回答归纳起来就是一句话：（不要自己炒菜，雇一个厨师、服务员和收银员）。”

“我们平时如果能用资本去赚一块钱，也比用出售自己的体力赚100块更符合金融思维。”

“今天我们所做的这个联索生意其实就是一种金融思维方式。这是一个钱生钱、一个资本运作的过程。就如鸡生蛋、蛋又孵出小鸡，小母鸡长大后，又生出更多的蛋，如此这般良性循环下去，就会产生出1变2、2变4、4 变16……这样几何倍增的效果。我们做联索这个生意就是基于这种模式赚钱的。”

“俗话说得好：蛇有蛇路、鳖有鳖路。在这个童话般的花花世界里，芸芸众生自然也各有各的生财之道。尤其是财富榜上那些成功人士，他们肯定有自己赚钱的独门绝招。我们常说羊毛出在羊身上，现在我要说的这个超级厉害的赚钱模式是羊毛出在猪身上，让牛来买单！”

“请问总管大人，这种《天方夜谭》般的神话概念，怎么可能成立呢？”人群中一个婷婷玉立似豆芽菜样的姑娘俏生生站了出来发言，其嗓音就象一阵莺歌燕语在我耳旁响起。

总管大人似乎也被她的这阵柔声细语扰得心花怒放、醉眼迷离，蓦然一丝惊艳的淫光从他眼中一闪而过。他随即定了定神，一副德高望重的领导形象瞬间就又被他装了出来。只听到他一本假正经地答道：“要讲清这个问题，下面我要举一个与众不同的怪招赚钱事例，绝对能颠覆您们传统观念上的赚钱逻辑……。”

“市场上曾出现过一个品牌，它只做夏季女式睡衣产品，销售价格为188元一件。这套女式睡衣产品有两种款式：吊带和齐肩的；也有两种颜色：橙色和紫色。”

“有家公司用了一套不可理喻的销售方式：送。”

“请问总管大人，怎么送呢？”人群中又一个如花似玉的美女挺胸而出大胆提问。整个会场顿时又增添了不少春色，赏心悦目的气氛也随之一振。

此景此情，让那位总管大人演讲更来劲了。只见他神采飞扬地迅即答道：“此事说来可能会让众人大跌眼镜。怎么送？其实就是两个字：免费。如果女士们穿了感觉良好，就请给我们做口碑宣传。”

“但是这中间有一个小小的要求：我们送睡衣给您是可以的。快递费您出可以吗？快递费是23块钱一件，支持货到付款，并且允许退货。这样看来作为消费者是零风险的。也就意味着您花23块钱快递费就可以拿到一件价值188元的女式睡衣，您们愿意吗？”

“也许您会怀疑这个世上哪有这样天上掉馅饼的好事？但是后来您将会发现在同一时段竟然有一百多家网站都在为这家公司打广告，您会不会因为好奇心而忍不住点开来看一看呢？我相信至少有90%以上的女士都会点开订上一件的。免费的东西谁不要，除非有神经病。况且女士天性就爱占点绳头小利，这无可厚非！”

“请问总管大人，那这家公司的老板能免费送出这样的女式睡衣多少件呢？”人群中一位经理级别的老同志竟然也开始起哄。

总管大人应声爽快地答道：“这家公司决定第一阶段送1000万件。那我们就来计算一下：188元一件乘以1000万件是不是等于18.8亿元？这家公司竟然疯到拿18.8亿去砸开一个市场，各位请告诉我世界上有这样的公司吗？”

台下立即出现了一堆二郎鼓式的摇头粉丝，大家一面风倒似地迅速纷纷回答没有，配合甚是默契。

随后总管大人顺坡下驴地继续高谈阔论道：“应该没有，是吧！因为这样做表面上看起来完全是赔钱赚吆喝，血本无归呀！而这家公司既不是世界500强，也不是（天国）500强，他们亏得起吗？”

“照这种情形，很多人为了贪小便宜，肯定会下订单。自然就会留下姓名、手机号码与收货地址。大约十来天后，快递员真的就送货上门了。您打开包装一看这件睡衣质量还真不错，188元一件货真价实，比起这23元快递费那可是赚大发了。这时，您可能就弄不明白了，这家公司究竟是干什么的？难道是慈善机构吗？”

“下面我就给大家算一笔帐：1000万件睡衣免费送，首先肯定要解决货源问题。做服装生意的内行都知道（天国）有很多小型的服装加工厂，制作起来，成本可以压得很低。”

“假如您给别人做10元一件，而我要1000万件这么多，给我做8元一件也不是不可以商量？做生意都讲究薄利多销、积少成多嘛！况且夏天的女式睡衣款式相当简单，可以省很多布料。”

“请问总管大人，为什么8块钱成本的睡衣在商场里可以卖到188元一件？”人群中开始形成了一种多米诺骨牌式的蝴蝶效应，又一个“女记者”挺胸而出提问了。

总管大人以不变应万变，总能说出个道道来。仓促之间，只听到他眉飞色舞地答道：“这就是前面免费赚吆喝的广告效应。一件产品经过成千上万人的免费做了活广告，就相当于打出了无数张活招牌。这样一传十、十传百、百传千千万，长此以往就打出了一种品牌。”

“同样的一件商品，普通和名牌的价格却有着天壤之别。正是这种名牌效应让8块钱成本的睡衣拿到商场里可以卖到188元一件。”

“而这家公司却免费相送，这让消费者以为自己真正得到了实惠，从而自愿为他们的产品口碑奔走相告、乐此不疲。后来肯定会形成更大的轰动效果，这样最终会转化为商场老板的收益。”

“接下来我们来谈快递费的问题：我们平时快递一件很轻的小东西一般需要10块钱左右。如果我有1000万件快递要在您公司运送，可不可以便宜一点？也许最后就可以敲定为5元一件。因为夏天的女式睡衣很轻又很薄，一个大信封就可以装下。”

“最后就剩下打广告的费用了。本来网上做这种免费送东西的广告一般是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。不信您试试看，如果您有产品免费送，我保证有N多家网站争着帮您送东西。”

“为了让免费的睡衣送得更疯狂，您只要承诺网站：每送出去一件睡衣就付给网站3块钱的提成。这样所有的网站自然都会蜂涌而来，唯恐不及地争着帮您打广告。这是不是就达到了让免费送睡衣的广告打得更迅猛的目的。”

“好了，现在我们就可以来算一下总帐：23块钱减去8块、减去5块、再减去3块是不是等于7块？换句话也就是说商家实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，而消费者却付给了商家23块的快递费（相比188块一件的睡衣，消费者还以为自己捡了个大便宜）。”

“实际上正是这些奸商把这件普通商品抬高出了一个虚拟的名牌价位，最终商家只要免费送出去一件睡衣就等于赚了7块钱。”

“而（天国）可是一个有着十多亿人口的泱泱大国，一年免费送出去一千万件睡衣完全有可能。那一千万件乘以7块钱是不是等于7000万？这就是精明的商场老板赚钱的窍门所在。”

“快递谁送的？快递员；广告谁做的？网站；睡衣谁做的？服装厂；而商家什么也没有做，最后钱谁赚得最多？不用说自然是商场老板。”

“这是一个跨界打劫弱者却无力反击的世纪；这是一个谁醒来得太慢，谁就永远不用再醒来的时代。这套怪涎离奇的赚钱逻辑真让人匪夷所思、脑洞大开。我们用传统的赚钱常理去推断，根本无法理顺它的脉络、弄懂它的窍门。”

“其实联索行业也是这样一个在世人惊异的目光中横空出世的怪胎，却依然如严寒中的梅花散发出清香扑鼻的蓬勃生机。我们只有立在潮流的风口浪尘上，用高瞻远瞩、打破常规的目光来审视联索行业这件不伦不类的新生事物，才能跟上它的节奏与之共舞，领悟它的奥妙为己所用。”

“逆境中溯流而上的联索趋势已无法改变，但我们可以顺势而为。股市、楼市我们已经错过了，今天这个用互联网金融思维武装起来的联索行业我们难道还要错过吗？”

“最后我跟大家讲一点金融方面的常识：天国大多数平民百姓之所以富不起来，是因为他们总喜欢把钱存在银行。钱放在银行定期存上个十年八载，就等于一堆废纸尘封在那里。钱只有拿出来流通才能产生出经济效益，不断增值。”

“为什么房地产开发商要从银行贷款炒房？因为资金在运作的过程中会产生出远远高于银行贷款利息的回报。这也是炒房客暴富发迹的诀窍。那何谓资本运作呢？联索行业与资本运作有什么关联以及资本究竟又是如何运作的呢？这些具体内容请大家明天上午听我们行业的高人精辟阐述启动新人之资本运作。”

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