陆老板从容答道:“吃一堑、长一智嘛!(天国)作为一个泱泱大国的决策不可能在同一个问题上犯同样的错误。(天国皇室内阁)肯定是拿联索这个生意与传销作过充分的比较,认为它确实能给(天国)带来许多好处所以才匆忙引进的。”
“因为它能达到(天国)的三大目的。至于是哪三大目的?早上江女士已讲过,在此我就不再重复了。”
“那这个联索生意是否能够真正达到(天国)这三大目的呢?接下来还得需要您们花上几天时间去仔细求证。”
“请问陆老板,为什么外面有很多人说联索这个生意象传销?”“王大记者”又满嘴长满荆棘一样提出这么尖锐敏感的问题。
陆老板巧舌如簧似地一下子就弹出了生动的比方:“虽然传销在操作过程中也运用了人际网络、几何倍增、五级三晋制这三大工具,这个方面确实和联索有点相象。 ”
“但象归象,象的东西很多:如双胞胎、多胞胎兄弟姐妹,如果我们不能把他们仔细分辨出来,仅仅凭外表长相很象,就说甲就是乙,乙就是甲,那就大错特意了,他们只是形似而神不是。”
“同样的道理,如果不能把联索和传销区分开来,那就无法看懂今天这个生意。”
“还是拿茶几上的杯子来打个比方:首先我往其中一个杯子里装进纯净水,再往另一个杯子里倒进白酒。假如这时您们从门外进来,规定您们不准把这两个杯子拿起来闻。您们能分辨出哪个杯子里面是水,哪个杯子里面是酒吗?”
我和“王大记者”条件反射似地同时摇了摇头。
这时,陆老板点燃了一支烟,一边抽一边接着他的歪理邪说往下诡辩道:“确实,它们从颜色上来看都是白色的,让人无法分辨。而实际上却有着本质的不同。那今天这个联索与传销就是有着本质的不同,具体表现在以下五个方面:”
“首先一个不同的是目的不同:传销顾名思义是传递和销售的意思。打个形象一点的比方:传销就如同路边小贩卖串烧一样,需要向路人来推销他的烧烤。所谓的传销,还真有点串烧的味道儿。因此传销公司培养的是推销员,说得难听一点就是打工仔。”
“传销是以产品为导向,那传销公司就必须卖产品。公司老板肯定不会自己去卖,那就需要招聘大量的人员来帮他卖产品。”
“我们在火车站、大型超市、人流量大的十字路口……,经常碰到一些西装革领的年轻帅小伙,打扮得花枝招展的漂亮姑娘,左手拿着护肤品,右手拿着保健品,一个劲地向来往的人群鼓噪着推销产品。”
“不管他们能力有多强,学历有多高,始终是一名推销员,摆脱不了打工仔的命运。”
“而今天联索这个生意,它是以教育为导向,培养的是一批有胆识、有能力、高素质的现代化商人。那么作为商人就要具有两个条件:一是有胆识;二是有分辨能力。”
“尽管联索行业被一些不明真相的人闹得满城风雨、喧嚣尘上,甚至有人说它是高级传销。”
“而您们今天还能平静地坐在这里和我聊天,这说明您们非常有胆识。至于有没有分辨能力?后面需要您们花上几天时间去深入了解,最后看您们给这个生意下一个怎样的定论?便是见证您们分辨能力的时候。”
“其次一个不同的是人数的不同。传销公司需要卖产品,那一个人卖一件,十个人卖十件,一百个人就是一百件……,人数越多越好。无论男女老少,身体有缺陷的也好。只要有人愿意卖产品,其目的就达到了。这样就形成了无限制的拉人头。”
“而今天联索这个生意的不同之处就在于无论您能力有多强、背景有多好,也只能找三个合作伙伴,多一个也不行。并且还是有条件限制的。至于具体有哪些条件限制?早上江女士已给您们讲过,在此我就不再哆嗦了。”
“第三个方面的不同就是业绩的不同。传销公司是以产品为导向,肯定就会产生业绩压力。”
“比如我在传销公司做到了一定级别——规定第一个月要销售一万块钱左右的产品,而下个月很有可能是一万二或一万五。您们看人的手指还有长有短,那每个人的能力毋容置疑肯定也会有强有弱。因此并不是每一个传销分子都能完成任务的。”
“请问陆老板,如果您没有完成业绩怎么办?”“王大记者”一针见血地直指要害。
陆老板无奈地答道:“那么我只有两个选择:要么资格下降,由现在的级别降到下一个级别;要么自己掏腰包把剩余的业绩补上去,保住现在的级别。”
“这样一、二个月还可以,时间一长的话,家里就变成了仓库。堆积如山的产品,用也用不完,送给别人又舍不得,毕竟都是自己花钱买的。”
“请问陆老板,那今天联索这个生意是不是重复性投资呢?”得陇望蜀的“王大记者”依然满嘴似长上了尖刀一样伶牙俐齿。
陆老板立即答道:“在这里我可以肯定地告诉您们今天这个生意绝对是一次性投资,并且份额终身累计。”
“假设今天我从事联索行业已上到经理级别,身上也累计了100份。”
“这时,家里打电话来要我回去处理一些事,我就可以请假放心回去。”
“等我处理好家里的事回来后,我身上的份额有可能已是200份或300份。这是因为在我回家的这段时间里,我下面的三个合作伙伴还在不断地努力。他们努力所得到的份额,不但会累计到他们的名下,同样也会累计到我的身上。”
“从这里可以看出从事联索行业的资格永不滑落,份额只会升不会降。也就是一次性投资终生受益。开句玩笑:做今天这个联索生意就好比娶老婆,一次性花钱,终生受用;做传销的就如嫖妓,每次都要花钱。”
“第四个方面的不同就是成功率的不同。由于传销有业绩上的压力、资格上下浮动、需要重复性投资,所以从事的时间长,一般需要6至8年的时间。”
“就以(安弟)举例来说:从业务员到老总的最高平台,需要重复投资至少50至60万左右。在(天元)九十年代那个时候,有几个人能拿得出这么多资金?就是现在也没有多少人能拿得出来。”
“许多人都是做到一半的时候,家里所有的积蓄都花光了,亲戚朋友都借遍了,此时还没有上总怎么办呢?那不好意思,只能是打包回家。”
“因为传销是一个扶强不扶弱的行业,曾经多少人为此散尽家财、血本无归。所以传销的成功率很低。”
“而联索行业由于是一次性投资、份额终身累计、资格只升不降,因此从事的时间比较短。”
“从行业成功人士所走过的经历来看:从业务员到老总平台,一般需要6至8个月。就是从业务员到老总出局,走完全过程也只需要2至3年。并且保证您百分之百成功,能赚到那笔钱。”
这时,“王大记者”突然从半路上杀出,并大声质问陆老板:“我怎么听您说的这些觉得有点不可思议?象在喊口号、唱歌一样,让人心里不踏实。”
陆老板感同身受地顺着王大哥的意思说:“王兄弟的这种想法,我可以理解。确实在传统行业开个店,做个生意什么的?如果说今年赚了十万,难道还能保证明年也可以赚上十万。”
“请问陆老板,那从事联索行业究竟有什么保障呢?”“王大记者”不依不饶地继续追问。
陆老板不由得引经据典、旧话重提:“在这里我不能给您们提供什么保障,王老板、秦美女也不能给您们提供什么保障。而是今天联索这个生意里面有一个很好的责任制,它可以给我们提供保障,让我们高枕无忧地赚到那笔钱。”
“至于具体是一个怎样的责任制?早上王美女已给您们讲过,在此我也就不再多说了。”
“从联索行业这套运作模式中可以得出一条规律:无论谁从事今天这个生意,如果想要达到老总的理想平台,拿六位数的月收入,就必须要让他下面的三个合作伙伴先上经理,先拿到经理的万元收入。隔一个月他自己才能去晋升老总,拿老总的收入。”
“您们看这个责任制一环紧扣一环,谁也离不开谁。正如今天这个生意为什么取名联索一样?其寓意就是大家为了共同的利益而自然形成的一个团体,其实就是一个利益链条,我们每一个从业人员就是组成这个链条的各个环节。只要其中一个环节出了问题,那么整个利益链条就会瘫痪。就好比坦克链条一样。”
“所谓的联索又恰似一年一度的龙舟比赛:龙舟上的每一个人唯有同心紧密配合、奋力划桨,才有可能率先冲到终点,拔得头筹,羸取奖品。”
“最后还有一个重要的不同点就是模式的不同。传销它是一个金字塔样的三角形模式。也就是二八定律。”
“请问陆老板,何谓二八定律?”王大记者在一旁见缝插针似地提问。
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