第14章 神述联索生意之低起点（二）

王美女接过他的话题说：“为了便于您们理解，就以我为例来打个简单的比方：假设今天我进了一家大型超市上班，一开始我从实习员工做起；做得好的话我就会成为正式员工；通过努力我有可能升为组长；再通过持续不断地努力，我有可能升为主管，甚至店长。那么级别不同，工资待遇会一样吗？当然不一样。”

　　“同样今天这个生意也分为五个级别，分别是：实习业务员、组长、主任、经理，最后是高级业务员，也就是老总。联索行业里，级别不同，工资待遇也不同。在主任级别有千元收入；经理级别有万元收入；到了高级业务员的位置，也就是上到老总平台时，每个月就有六位数的收入。”

　　“那这个五级三晋制到底又是一种什么样的制度呢？因为这里面涉及到很多数字，所以我要用笔在纸上给您们画个简图，这样就一目了然，很容易看懂。”

　　这时，秦玲在一旁赶紧递上了早就准备好的笔和纸。

　　王美女接过后，用笔在纸上刷刷刷地几下就画出了一个五级楼梯样的图形。就象一个训练有素的武林高手，眨眼之间就行云流水般使出了一招绝世武功。让人眼花缭乱、叹为观止。

　　接着王美女指着这个图形就对我们详加讲解：“这就是联索行业里最神奇的一套奖金分配制度：五级三晋制。”

　　“所谓五级三晋 制，顾名思义就是五个级别，三个晋级阶段。昨天下午您们在那座会馆下面见到的那五个台阶为一组，共三组的设计其实就是借此寓意出这个生意里面的五级三晋制。”

　　“请问王美女，是哪五个级别呢？”表演欲极强的王大哥又忍不住出声。

　　王美女顺着他的话题说：“这五个级别其实就是前面我跟您们聊到过的实习业务员、组长、主任、经理、高级业务员（老总）。这五个级别分别是以份额终身累计来划分的。”

　　“请问王美女，那何谓份额终身累计呢？”一旁的王大哥连珠炮般地不停发问。

　　王美女似乎不厌其烦，就着他的话题说：“关于这个问题，我还是来打个比方：假设是您先过来了解这个生意的。通过您一番细致的考察，您认可了联索行业后，然后就投资了一份做这个生意的赚钱资格。”

　　“接下来您就要找自己的三个合作伙伴：假如您把其中一个合作伙伴的名额给了我，我也认可了这个生意后投资了一份。这时候我身上是一份，但我这一份会累计到您身上，加您自己的一份您就有二份了。”

　　“同样的道理，我也要找我的三个合作伙伴：如果我把其中的一个机会给了我亲戚，我亲戚通过考察也投资了一份。这时候他身上有一份，他这一份同样也会累计到我身上，我就有两份了。我们两个共同累计到您身上，您就有三份了。”

　　“换句话也就是说您下面的合作伙伴其份额会终身累计到您身上。”

　　“ 那么当份额累计到1至2份时，您就是一名实习业务员；3至9份时您就是组长；10至64份时您就是主任；65至599份时您就是经理；600份以上（含600份）时您就是高级业务员（老总）。”王美女边说边用笔把这些数字在那五个楼梯上一一标了出来。

　　“王叔、姨父，从这个图上看：今天您一份，明天我一份，后天他一份，您们可能会觉得600份上老总就需要600个人。在这里我可以肯定地告诉您们这600份在联索行业高起点时绝对不等于600个人。”

　　“昨天下午您们看到的那堆打狗棍为什么不多不少恰好是600根？其实这是联索行业借此寓意出做这个生意需要600份才能够上到老总平台。”　　

　　王美女继续侃侃而谈：“好了，五个级别现在已经出来了，那接下来我们去看看三个晋升阶段：”

　　王美女用笔指着那张图纸上的第一个楼梯位置说：“第一个晋升阶段是从业务员晋升为组长、组长再晋升为主任。这个阶段现在实行的是一步到位，也就是说只要份额达到了就可以。”

　　“假设今天是2月15号早上10点钟，只要您的份额达到了3份，您马上就是一名组长；达到10份，您立马就是一名主任。这个阶段实行的是当月当日当时晋升制。”

　　接着王美女用笔指着那张图纸上的中间那个楼梯位置说：“第二个晋升阶段是从主任晋升为经理。这需要满足两个条件：第一个条件是份额必须达到上经理的最低份额65份；第二条件是需要培养两名直接主任。”

　　“请问王美女，那这个阶段是怎么晋升的呢？”王大哥又在一旁胡搅蛮缠。

　　我真是搞不懂王大哥怎么会想到这么多奇怪的问题？同样是新人的我，却似马大哈一样一窍不通。我隐约感觉到他象是在跟王美女一唱一合，一个十足的丑角配合着王美女把这场戏逐渐引向主题。

　　就在我满腹狐疑之际，耳旁又响起了王美女的银铃声：“假如您今天通过考察这个生意投资了一份赚钱的资格，不久后您又找到了两个合作伙伴（其中的一个机会您给了您朋友；另一个机会您给了小王我）。”

　　“如果您朋友来的时间稍长，身上已累计了60份。而我身上只累计了8份。那这时累计到您身上的份额就是69份，此时您晋升经理的第一个条件份额达到65份已经满足了。”

　　“第二个条件要培养两名直接主任。因我的份额才8份，还处在组长级別。说明您的第二个条件还没有达到。”

　　“前面我跟您们讲过，今天这个生意里面有一个非常好的制度能担保我们赚到钱，也就是责任制这个时候就体现出来了。有了这个责任制，要求您必须回过头来帮助我。因为只有我达到主任级别后，您才能去晋升经理。”

　　“在您和我的共同努力下，我达到了主任的最低份额10份。组长晋升主任实行的是当月当日当时制，于是我立马就晋升为一名主任了。”

　　“那两名主任已经产生，条件已满足。您是不是就能立即晋升经理呢？表面上看起来行，但实际上是不可以的。”

　　“为什么呢？”王大哥似黑旋风李逵一样从半路杀出，冷不丁地又插出了这么一句话，让人猝不及防。

　　王美女却处变不惊，好比久经沙场的老将，依然应对自如：“其实还是因为那个责任制，它要求您必须负责到底。”

　　“换句话也就是说今天您想拿经理的万元收入，就必须先让您的两个合作伙伴把主任的千元收入稳稳当当装进口袋，并学完主任阶段的相关行业知识后，您必须等到下个月的这一天，才可以去晋升经理。因为主任晋升经理实行的是次月晋升制。”

　　最后，王美女用笔指着那张图纸上的末端那个楼梯位置说：“接下来我们去看看第三个晋升阶段：经理晋升为老总。这个阶段同样要满足两个条件。第一个条件必须达到上老总平台的最低份额600份；第二个条件必须培养三名直接经理。”

　　“请问王美女，那这个晋升阶段又是怎么晋升的呢？”王大哥还是一如继往地追问，好象他是大记者专门来采访王美女似的。

　　王美女也依然不慌不忙地冷静答道：“还是假设是您先来从事这个生意，不久后您找到了三个合作伙伴。第一机会您给了最好的朋友；第二个机会您给了亲人；第三个机会您还是给了小王我。”

　　“您朋友来的时间比较长，在他身上已累计了400份；您的亲人累计了200份；而我呢只有45份，还处在主任级别。这说明您的第二个条件还没有达到，不可以去晋升。”

　　“这个时候联索行业里的那个责任制又体现出来了……，在您和我的共同努力下，我达到了上经理的最低份额65份后，在次月的这一天我才可以去晋升经理。这时三名经理已经产生，您的责任已尽到。”

　　“请问王美女，此时能不能去晋升老总呢？”王大哥这个鳖孙在一旁又是管不住嘴巴长舌妇样喋喋不休。

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