第236章爱的鼓励

尹静茹的生意是红红火火的进行起来了，她是一个灵巧的人，长袖善舞，玲珑剔透，很多小姐妹都特别喜欢跟这个静茹姐姐学保养皮肤，学如何化妆。

所以店里的人气越聚越大，有些小姑娘哪怕不买东西，一天来坐坐也是好的，于是去美美颜化妆品店成了市里小姑娘间的一种时尚。

然而前三天下来，人虽然多，买的人却少，尹静茹坐下来静静的想了很久，董恒也是蒙了，方凤飞之前是学商学的，但是对于一个小店铺的经营她也是第一次，空有理论。

一晚上三个人围坐在一起，气氛都特别的沉重。

尹静茹深深的吸了口气问道：“凤儿，你也是女孩子，平时需要用得最多，买的最勤的是什么？”

“嗯？挺多的，像洁面乳啊，润肤霜啊，特别是润肤霜，不同季节要用不同效果的，比如夏季要清爽的，到了秋季的时候就要补水效果好的，到了春天的又要抗过敏性好的，到了冬天还要防冻的。还有……”

“够了，这样的，你列个单子出来，我们做几个暴款出来。”尹静茹淡淡的说。

“姐，暴款是做出来的啊？！”董恒眼睛睁得圆圆的。

“当然，原理很简单，其实就饥饿销售的一种，做个比喻，像超市的洗衣液，这是消耗大的东西吧，每天要用，主妇们是经常要去买的，有些人甚至会去屯些货在家里，免得一趟一趟往超市跑，于是超市会拿出一个你不知道价钱的新款来做特价，比如这个平时是卖３２块钱的，于是特价３２元，然后你不会相信啊，因为有比它更便宜的，于是你买了别的，过两天，这东西就涨成４５了，叫回复原价，你一看，哟，这东西当时没买，居然现在涨了这么多！！心里会怎么样？”

“可惜了，当时怎么没想到呢，３２块买４５块的东西多划算啊。”方凤飞是女人当然了解女人的心态。

“对，就是这个心态，于是过几天，又开始活动特价，这时候你会……”

“毫不犹豫的去买。”方凤飞说道。

“对，人的心理是不在乎这东西多少钱，在乎的是自己沾到了多少便宜，虽然其实他一点便宜都没沾，而且有可能还亏了，但表面看起来沾了个大便宜就好了，于是这一次就会造成一个小规模的抢购，仍旧不是太多，因为还是会有人观望，于是突然间，最显眼的这个东西没了。”

“买完了？”董恒问道。

“当然不是，卖完了可以进货啊，可是就是没了，店员声称，这东西质量特别好，原价又那么贵，现在一打特价便卖完了，现在厂家也供不过来，断货了。”

“所以坐实了这个东西，好用，又实惠的情况。”董恒说。

“对，于是，对于一个好用，又能让你沾到便宜的东西，你会怎么看？”

“更加毫不犹豫的去买回来。”方凤飞说道。

“这样大家就会认准这个买，甚至为防断货还屯一些在家里。”方凤飞说道。

“原来是这样，那大家岂不是很傻，被商家骗得团团转。”董恒歪着脑贷说。

“我们这块地方是世界上最早出现商人的地方之一，所以老祖宗留下来的话要记得，无商不奸，无奸不商，这是要点，每一个商人都会有各种的销售手段，让自己的店红火起来，让钱哗哗的往自己的口袋里钻。所以去超市，人家给你介绍的，这个划算，那个做活动，你只要记住，他是商人，他给你介绍的一定不是你最需要的，而是他最挣钱的，保持清醒的头脑就不会成剁手党了。”尹静茹笑道。

“那我们现在是要做暴款吗？”方凤飞微微一笑，一脸尴尬，因为她就是名符其实的剁手党来着。

这些年就是一冲进商场脑子就发烧，她一直羡慕尹静茹这样的人，她去逛待是带目的性的，比如要一条裤子，她最多看三个店，看到自己穿得可以的就买下来，买完就转身。

从来不多看一眼，多问一句，多买一样不需要的。

所以，李荣经常羡慕傅子文不需要陪老婆逛街，就算是逛，最多半小时，尹静茹就回家去了。

这种福利对于男人来说简直是天堂的待遇啊。

方凤飞现在自己开始当小老板了，听到尹静茹的分析后才知道自己之前有多傻，这个特价，那个七折，人家不挣钱，等着倒闭吧。

“嗯，挑出几款来，要香味大众化，然后效果还不错的。”尹静茹说道。

这时候挑出来几款，弄了大大的惊暴价的牌子摆在了最显眼的位置。

“开业三天的活动已经过了，明天打出牌子，美妆节，全场八折。”尹静茹淡淡的说。

于是按尹静茹的要求把这些东西都排出来，做好的布置之后，第二天的生意果然都好多了。

半个月后，做的几个暴款都成了风靡一时的化妆品，大众都喜欢用的东西，小姑娘们有时候看见了就会来两支，因为经常“断货”啊。

跟据尹静茹的销售手段，慢慢的这店子里业绩也一路飘红，简直一发不可收拾，三人挣得是盆满钵满，第一个月的收入就已经把前期的投入收回了五分之一。

尹静茹吓了一跳，这样的成绩简直可圈可点啊。

然后大家庆祝了一把，第二个月再接再厉。

晚上躺在床上，尹静茹开心极了，一直哼哼着唱歌，傅子文看她第一个月做出了成绩来，便取笑她道：“看这样子，尹老板挣了不少啊？有没有一个亿呀。”

“滚！！”尹静茹瞪着他看，“我告诉你，两年后，我也会开化妆品公司的，总有一天我也要挣一个亿的。”

傅子文看着她一脸认真的样子，知道这丫头正雄心壮志中，跟她开多了玩笑说不定真是要被她给弄残了去。

不过她这样说话，傅子文真的觉得很像当年刚接下傅氏的自己，雄心壮志的想要大干一翻，总觉得自己可以驾驭所有人，并且把傅氏做得比之前傅正文经营的时候还要好。

当时多少人不看好他这个二世祖，多少人冷言讥讽，只有傅正文觉得他一定可以做到，一直鼓励他。

所以他后来真的做到了，还做得特别的好。

“嗯，我老婆是谁呀，那可是当年南大的学霸级的人物，我看好你哦。”傅子文开玩笑的说道。

“讨厌你。”尹静茹小粉拳杀伤力强大的冲了上来。

却被傅子文轻易的给捉在了手里：“老婆，我认真的，你现在的经营方法真的是特别的好，我现在才发现，让你一直待在家里，只做我的老婆，真的是太暴殄天物了。加油，明年如果你的公司可以成立我就来投资，等着公红，如果哪一天傅氏倒了，那我还有你这个后盾呢。”

“老公，你别逗了。”尹静茹笑了起来。

“我是认真的，这个合作项目就这样订下来了，明年你们成立公司我一定会以傅氏集团的名义来投资的，我考查过了，你们店有你的领导，一定会有很好的发展的，这绝对是我以傅氏集团总裁的身份做的决定，跟尹静茹丈夫这个身份没有半毛钱关系。”

听到傅子文这样的评价，尹静茹更加的有信心起来，高兴的亲了一下傅子文说道：“谢谢你老公，不管怎么样，这些话对我来说都是特别大的鼓励，我会努力的，我也不会让人家觉得你的老婆只是一只花瓶，我要用我自己的实力让我成为跟你门当户对的人”

“嗯，我真的是太爱你了。”傅子文哈哈的笑了起来，门当户对这样的词对于他来说是一点都不在乎的，但他知道，尹静茹嫁给他顶了多少压力，什么麻雀变凤凰，什么灰姑娘的故事，什么拜金女之类的词，她听了真的是很多很多。

而且她开的店子，大家也觉得只是傅子文拿出钱来让她玩的，没有人知道她真的是披肝沥胆，呕心沥血的在拼搏，有时候累得一句话都说不完就睡倒了，早上起来，连早饭都来不及吃就赶紧往店里跑。

她是一个倔强的人，她喜欢用成绩说话，这个月的销量居然有这么好，傅子文都为之大跌眼镜。

他从来没想过她居然是这样一个优秀的人，他一直觉得她应该在家里相夫教子，更觉得她是一个需要他来保护的娇弱小娘子。

然而她却用实事证明，她是可以与他并肩而站的人，她只是没有一个强大的父亲可以给她一个公司让她大展拳脚，她如果有一天成功了，甚至成绩比傅子文的还要硬气，因为她从始至终都是自己一拳一脚拼出来的。

傅子文一回神，发现尹静茹已经沉沉的睡下了，她的嘴角还含着笑意，他知道自己的鼓励起了作用，她明天会更加努力的。

然而看着睡得香甜的尹静茹，傅子文除了觉得骄傲外，更多的是心疼。

夜渐渐深了，傅子文轻轻搂住尹静茹也睡下了。

就这样夜澜如水，一夜无话，月光静谧的散下银光，一切美好而又安然。

第二天一早醒来，看着怀里仍旧睡得香甜的尹静茹，傅子文笑了起来，突然间想到一件事情，他跟尹静茹的生日只相隔了３５天，不知道这个忙得昏天黑地的人会不会记得，跟他说一句生日快乐。

想想也都不太可能的事情，傅子文无奈的摇了摇头，看来他是不指望自己有什么生日惊喜了，于是轻手轻脚的爬起来，悄然的洗漱干净，然后就去上班去了。

在他走出房间之后，尹静茹醒来，看了看时间，抓了两把乱乱的头发，便冲进了厕所，一边刷牙一边坐马桶上，脑子里也不知道在想些什么。

一会儿吐掉嘴里的泡泡便自言自语的说道：“今天，老公过生日，我弄点什么东西给他庆祝才好呢？”

歪着脑袋想了半天，总不能也办个生日晚会吧，她可不是壕，没那么有钱，她只能给他一点小小的惊喜，多了，给不起啊。

创业期间资金真的是太紧张了。

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