73信心和勇气

转眼间，我已经在餐厅工作了一个多月了，在这一个月里，我努力的学习，努力的让自己适应这里的一切，当然结果我还是满意，我觉得自己已经完全有能力应对这里的一切问题了。在这一个多月里，我的生活特别有规律，有节奏，每天都是重复着同样的事情，起床、晨练、洗澡、换衣服上班、下班、回家睡觉，只是工作的内容不一样，其他基本都是在重复着。

当然每天回家都是何珊开车送我回去，但我从没有让何珊上过楼，我怕我会冲动，但我曾经留在上海的一丝一毫我都没有去触碰，曾经的回忆我克制着不去想，当然充实的生活也让我没有时间去想，曾经在上海认识的那些人，我也没有主动去联系，一个都没有，他们也没有来联系我，我反而觉得这也挺好，大家相互忘记吧，我难过的时候会在想他们根本就不会想我，要不然怎么一个电话也没有。

我在黄山生活的很好，工作也很好，我不需要他们的联系，我突然间明白什么叫做过客了，过客嘛，过去了就啥也不是了。

我不再让自己多想，我只想好好过好自己现在的生活就足够了。

这天我刚上班安排好一切，我的老板王闯过来了，这可是我跟他的第３次见面，第１次是何珊安排的跟王闯谈工作的事，第２次就是我的第１天上班的那一天，这是第３次，在我上班的一个多月里头，他就没有来过店里一次，当然中途有给我打过电话，了解过一些情况。

我不知道王闯是相信店里的人，还是说王闯的事业很大，根本就不在乎这一家餐厅，我也猜不到。

这天王闯过来了就把我叫到了办公室里面，他还给我冲了杯咖啡，坐下后，王闯对我说“这一个月感觉如何？”。

“很充实，也很有挑战性，也许是春节效应，餐厅里的生意一直都很不错，我不必为营业的问题而担心”

“确实，这一个月的业绩很不错，慢慢就将进入暂时的淡季，游客减少对我们的影响特别大，本地的人不多，但是吃饭的地方却不少，要想获得更多的业绩，我想要想一些办法”。

“我想这个是我的特长，我一定会想到一些有效营销方案”。

王闯点了点头“对，你本来就是搞广告策划的，我也相信你能做好，不过我还有件事情要告诉你”。

“什么？”我好奇的对王闯看着。

王闯继续说道“你在餐厅工作了一个多月，虽然我没有经常过来，但是对你的事情我还是知道一些，在我心里，我觉得你做的很不错，年轻就是好，不仅喜欢挑战，还能知道如何应对挑战”。

“谢谢王总夸奖，我会更加努力的”

“现在有个新的挑战不知道你愿不愿意去做”王闯盯着我问道。

“什么挑战？”

“在我的公司里头，最大的业务并不是餐饮，而是旅行社和酒店这一块，现在有个新的竞标方案”

“什么？”听到竞标两字，我的心里突然有些害怕，我想这还是在上海留下的阴影。

王闯喝了杯咖啡，对我说道“简单跟你说，旅行社就是帮旅客规划好旅游的行程，以及提供在行程中必要的吃喝拉撒睡等，旅客图的的就是一个方便，他们多数只想好好的欣赏风景，他们不想再花费精力在找酒店，找吃的，找喝的”。

“我知道，旅行社就是给游客提供方便，而赚取一些费用”

“你想，如果你在黄山，你想去厦门旅游，你会在黄山找旅行社，还是在厦门找旅行社？”王闯对我问道。

“如果是我的话……”我犹豫了片刻后说道“我想我一定会在黄山直接找旅行社，因为我有时间去选择，每个旅行社的价格或是服务肯定也是不一样的，如果去了厦门，我还不一定能找到旅行社，更别说再去选择了”。

“对，这是游客的想法”王闯继续说道“那如果你是旅行社，你会怎么想？”。

“如果我是黄山的一家旅行社，我想如果只是待在某个营业点，并不能让游客更多的游客知道我们的旅行社，首先我会在各个车站设立一个营业点让更多的游客了解并接客，另外在这个时代，我想在网上销售是一个必要的销售手段，我还会通过网络来接单”。

“还有吗？”王闯问道。

我摇了摇头，我知道的也只是皮毛而已，哪能考虑周到。

王闯继续说道“你说，如果两个地方的旅行社合作，我在黄山的旅行社接了去厦门游玩的客人，那我是不是就可以将这部分游客交给厦门的旅行社来处理，而我只赚一点小小的介绍费用，另外，在厦门的旅行社接了来黄山游玩的客人，他们是不是可以将这部分客人交给我们来处理”。

“这个办法不错”我回道“确实，如果不同地方的旅行社可以联合起来，那结果不仅仅是方便了旅行社，更大的效果就是为旅行社节省了更多的资源，而且还会提高效益，毕竟本地的旅行社的资源、关系都在这里，调用起来方便”。

“是的，我们只是小旅行社只能通过这样的资源优化配置来降低成本，其实很多大旅行社都会这么做，他们在全国各地甚至世界各地都会设有旅行社分社，这样他们就不会浪费资源，所以说呢，越大的企业，它的营运成本就越低”。

“确实是个不错的注意”我点头道“那这跟您刚才说的竞标又有什么关系呢？”

“有一个在海南的旅行社在黄山有个竞标活动，就是要实行我刚才跟你说的合作方式，在海南的这个旅行社可是一个大公司，他们每年带到黄山的团可是很大的一个量，如果我们能拿到手的话，我想我们的营业额将增加好几个百分点”。

“真的吗？”

“当然是真的，你觉得我会拿这么大的事情来跟你开玩笑么？”

“当然不会”我笑着。

“那你有没有信心来接手这个项目，公司里的那些人我觉得都是些大老粗，要想竞标这个项目那都是扯淡，但是你不一样，你本来就是个大学生，而且对这样的竞标活动很熟悉，不仅是流程还有竞标的一些重要手段你都很了解，我觉得这些都是你的优势”。

“可是我……”我差点将我在上海的最后一次滑铁卢战役给说了出来，我差点因为剽窃一词而被关进了监狱，这对于我来说，是一个梗，而我一直都没有忘记，也忘记不了。

王闯继续劝说道“单良，我觉得你是一个很聪明的人，只是在做某些事的时候总是缺乏信心和勇气，这样从性格不足以成就大事”。

王闯的对我这样的评价让我一时有些发呆，我在想王闯说的到底对不对，我真的是缺乏信心和勇气吗？我觉得自己是怯弱，是因为失败的阴影，所以我才变得不敢轻易妄动，我不是没有信心做好，而是我害怕被人陷害，我不想走同样的路。

沉默好久之后，我对王闯说道“王总，您让我想一下好吗？或许是因为您说的胆小和害怕，但我也有自己的考量”。

“没问题，我很喜欢你这样的小伙子，有思想，有抉择，尽快给我答复，因为这个项目迫在眉睫，我们要准备的东西可还多着呢”。

“明天就给您答复”我回道。

因为王闯的这个问题让我一整天都有些恍惚，我想的并不是我能不能做好这个项目的策划案，我也不担心我所做的策划案能不能拿到这个项目，我想的是我会不会又被敌手给陷害，会不会因为‘剽窃’两字而坐牢。

我一直愁眉不展，直到下班见到何珊的那一刻，何珊站在我的面前，用手抚摸着我的额头问我“你是不是发烧了，脸色怎么这么难看啊？”。

“有吗？”

“你自己去照镜子看看，我看你不是感冒了就是掉钱了，苍白的脸”

经何珊这么一说，我还真觉得头有些痛，于是我自己也摸了摸额头，并没有什么发烧的烫热，我的头痛好像是那种胀痛，我对何珊摆了摆手“什么眼神，我啥事也没有，赶紧上车吧”。

我钻进车里，我不想让何珊再跟我啰嗦，车子启动一段距离后，何珊对我说“单良，发生什么事情了？”。

“没什么事啊”

“你别骗我了，每次你有什么不开心的事情的时候，你都会跟我说，而且每次你都是这个表情”

“你什么时候见过我是这个表情了啊？”我好奇的问道“每次跟你说事情都是微信上聊的可好，你怎么可能会看到我的表情呢？”。

“你看吧，还说没事情，我就这么一说你就承认了”

“我哪有承认”

“快说吧，你都已经表现出来了，你不跟我说，是不是要跟其他人说啊”

“除了你，我能跟谁说啊”我一想，我好似只有何珊这么一个朋友了，在上海的那些人都不能称之为朋友了，而在黄山，我只跟何珊比较熟悉，也只有跟何珊能说些心里的话。

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