演练

橙子把答案写的非常完整，每一条都有清晰的论证，中午她只浅浅眯了一会儿，睡的不是很沉。

下午的课是从三点钟正式开始的，所有学员都鼓足了精神听课。

雷鸣：（激情，温和）各位优秀的职场经理们，大家下午好。

所有人：（激情）好。

雷鸣：（温和）大家应该都休息好了，那么上午我们布置的题目，大家都做完了没有？

所有人：（七嘴八舌）做完了。

雷鸣：（温和）好，那下面我想请几位学员来讲一下自己做的题目，第一题，是最常规的对话练习，必须脱稿，哪位学员愿意上台来演练？

雷鸣等了三分钟，仍然没有人主动上台，橙子已经足够显眼了，她也不想那么出风头了。

唐经理：（期待）你上去啊。

橙子：（摇头）还是不要了，已经有这么多机会了，我想多把机会让给其他人。

唐经理：（温和）但是其他人没有上去，那么你为什么不上去？机会是要自己争取的，不是你退我让就行了的，你去。

橙子：（摇头）我不去。

橙子和唐经理在下面小声的议论着，不过雷鸣一早就收到了上面的通知，说是要多找机会了解县公司的橙子学员，他自己原本是非常厌恶这样走后门的形式的，但是今早橙子的一些话让他完全认可了橙子，所以即便是没有上面的关系，他也希望能多听见她的发言。

雷鸣：（温和）橙子学员，既然大家没有人自告奋勇，你能否上台做个演练？

橙子本来还很犹豫，既然都点到了自己名字了，扭扭捏捏反而不好。

橙子：（温和）好，但是我需要一位搭档，来暂时代替我的增员对象。

雷鸣：（温和）凌潇老师，你在这方面是真正的老师，你来和橙子做一下搭档。

凌潇：（温和）好！

橙子心里冒起了喜悦的泡泡，同时又很紧张，害怕会搭档失败，池亚有些不服气，这雷鸣总是怎么回事，怎么不叫自己上台去。

雷鸣：（温和）那么，模拟的场景就用第一套，陌生增员。

橙子：（点头）好的。

橙子从台阶走了上来，坐在了凌潇的对面，拿起了一只话筒，微笑的看着凌潇。

橙子：（温和）你好，凌先生。

凌潇：（温和）你好。

橙子：（温和）是这样，之前在电话里我已经简单跟你介绍过我们公司的工作范围和要求，我想听一下你有没有什么不懂的地方，对于我此前说的。

凌潇：（温和）基本都了解，但是你们现在招聘的是寿险旗下业务员，我对于跑业务一窍不通，而且既没有人脉又没有经验，可能不适合做你这个。

橙子：（温和）对于你的顾虑我完全能理解，但是我同时也相信，你既然来这里跟我见面，就证明之前你对我所介绍的还是有所兴趣的，我认为，做好一份工作，除了对金钱利益方面的追求之外，一定要本身对这项工作有兴趣，一切成功的前提都是由有兴趣变成有归属感，对于这个行业，我和你一样，也是新人，即便是我今天做了五年十年，我仍然要把自己当做新人，只有有了这样的心态，我们才能不断进取，至于你说的人脉，这方面你不用担心，我之前一直在外地，而且也是年轻人，起点来说和你是一样的，但是公司现在大力扶持新人，你来到公司之后，我会成为你的老师，带着你去拜访我们的共享客户。

凌潇：（温和）意思是公司会提供客户名单吗？

橙子：（温和）是的，这方面你可以放心。

凌潇：（犹豫）但是我没有任何的专业知识，对于这方面。

橙子：（温和）这你不用担心，等你正式加入我们公司之后，我们还有专门的经理和导师提供专业的知识培训，成人的学习是反复的，一次，两次，三次，熟能生巧。

凌潇：（温和）那听起来还可以，那你们这儿工作自由吗？我每周可能有两三个下午要出去有自己的事情。

橙子：（温和）这没有关系，我们除去每天上午的培训之外，其余时间是基本自由的，如果你希望自己学得快一些，就留在公司和我一起继续学，如果你实在是有事，也是不勉强必须时刻留在公司的。

凌潇：（温和）嗯，那可以考虑尝试一下，不过我担心最后还是没有学好，浪费了时间。

橙子：（温和）你看起来也非常的年轻，说起来，最适合年轻人做的工作就是销售，不需要太长的时间，你可以给自己三个月，三个月足以让你融入一个团体了，这三个月，如果你学好了，收获的会是一生的价值，即便你最终还是放弃了，至少你也努力过不遗憾，不会某天想起来后悔自己没去尝试过。

凌潇：（温和，坚定）好，我来尝试一下。

橙子伸出手对着凌潇，微笑的看着他。

橙子：（微笑）我代表公司欢迎你的加入，期待你在这里收获知识收获梦想。

凌潇：（温和）谢谢你。

全场一起鼓掌，凌潇也赞许的看着橙子，刚才握手的那一瞬间，橙子的心都快跳出来了，这是第一次和凌潇这么亲密的接触，好难得。

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