第二十九章拼多多场景推广弯道超车技巧

刘总：@东方我们聊了推广的使用，能不能讲讲你的实战案列

东方：可以，我可以说一下我这几天使用的推广技巧！

二蛋：@东方你说一下场景推广技巧怎么利用别人的产品给自己导流，可以吗？

东方：二蛋你能不能再精明点，这是我刚总结出来的杀招！

无忌：@东方说说，这个我非常感兴趣！

柯北：我也非常感兴趣！

杨大姐：来个投票嘛？如果过半了，你就详细的聊聊，可好？

东方：得我还是主动做开明绅士，省得被你们打土豪。

小小：我觉得你最近研究的利用场景工具抢流量的方式很好！

东方：@小小 你能不能帮我保密一下，这是我的最新研究成果！

小小：东方我觉得你这个还不是很成熟，多和大家分享交流，也许你会有更深的体会！

东方：说的也有道理，好嘛我无私分享！今天就聊聊如何利用场景推广里面相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向定向借用其他店铺的流量。

二蛋：东方你还真有大招呀！你怎么不给我讲！

东方：我刚和小小讨论完，才整理了验证结果。

摩西：别废话了，快点讲！

东方：我想反问大家一个问题，你们觉得拼多多的产品之间有没有关联？

二蛋：什么关联？同类产品之间吗？

柯北：没什么关联吧！销量高的你关联了是做绿叶；销量低的关联了没意义。

杨大姐：我觉得也是！

#小小：这个不一定的，大家要利用好拼多多的相似产品关联，只有这样场景推广的相似产品定向才能事半功倍。

东方：我给大家看一个截图，我随便截图的。

#二蛋：这个不是每个链接下面的相似商品推荐吗？

东方：对的我今天聊的就是要合理利用相似商品关联。

#二蛋：怎么利用？

东方：首先你们得研究拼多多商品之间的关联逻辑设置。

#二蛋：关联逻辑设置？

小小：是的这个我刚才查了，一般是三重逻辑关系关联设置。

#无忌：哪三种？这个有点高深了，好像已经涉及拼多多系统的逻辑算法了吧？

东方：是的，拼多多系统的商品关联逻辑关系为两个大点：一个是图片相似的宝贝，一个是系统认定关联：属性相似、系统认定潜在关联、价位段关联。

小芬：@东方你说的什么乱七八糟的东西，我怎么一点都听不懂呢？能不能说点人话？

瑶瑶：@小芬，你闭嘴吧！张嘴就知道你是什么智商！

小娟：@东方继续，别理会她！

东方：图片相似好理解，直接把图片处理成和你想要关联的产品相似即可，但要注意一点，你的图片看起来一定要比你想关联的产品更有吸引力。

#二蛋：为什么呢？关联肯定销量好，排在前面的产品，图片相似不就是绿叶了吗？

东方：正因为有这个因素存在，所以我才提醒大家要更具有吸引力，神似不全部相似，看起来你的图片更有吸引力。

#无忌：这个有道理，难怪你这几天和我花一样的场景推广费你的成交量是我的5倍左右。

东方：接下来就是系统认定关联之一属性相似，什么是属性相似？

#摩西：同类产品！

刘总：一样的款式！

#杨大姐：我觉得两者都有！

东方：属性相似一般是三个逻辑层次；目前我无法做到通用描述，我是做服装的只能以服装举例，一是你产品的面料相似，比如雪纺面料、呢绒面料这些衣服都可能被系统自动关联；二是你产品的版型和颜色，比如黑色裙子（黑色连衣裙、短裙）都会被系统自动关联在一起；三是产品属性，比如修身连衣裙，你搜索修身连衣裙展现的基本都是修身类型的连衣裙；但你搜索纯棉连衣裙则不会出现很多修身连衣裙。

#二蛋：是这样的有什么用吗？

无忌：二蛋你没练铁头功吧？咋觉得你最近思维短路呢？

东方：前两点面料、版型、颜色是既定的没办法改变，只有第三点产品属性，实际上关键点就你的标题，你组合的标题一定要有你想关联产品的核心词；这样别人搜索他家产品的时候你会获得展现机会；在他产品下面的相似商品关联里面也会出现你的产品。

二蛋：这个我理解了，但还不是当绿叶吗？

东方：不要心急，关键点还在后面，最近你怎么老是心急火燎的。

二蛋：最近是有点心烦气躁的，估计是整天给拼多多客户气的。

东方：我继续，现在说的才是关键，系统认定关联之二：系统认定潜在关联；什么是潜在关联？

二蛋：是产品的内涵吗？

#无忌：我估计这就是东方做借力的关键点！

东方：是的，如果客户搜索了这个连衣裙这个产品点击浏览完详情后，在相似商品中点击了你的产品，就会被系统认定为潜在关联；如果客户在浏览后收藏下单关联度就更高。

#二蛋：东方你真是天才，这种办法也想得出来，你这纯粹是中途截流。

东方：这个办法对女装类目很管用，因为我发现女的购物基本会浏览下单和货比三家。

#无忌：@东方关键点没说，你关联上并且排在和该商品并列位置怎么做的？

东方：不要急嘛！我一般是找亲戚朋友浏览进店300次左右，80-90次收藏；这样基本上关联度很高，客户搜索时，我的产品就在这个产品的周边；基本能排在详情末尾相似商品的第1-4位。

#二蛋：这就完了，没有更深的关联。

东方：这个也可以做就是有点不道德，你可以用让收藏了的亲戚朋友在23:00后下单付款，在凌晨后申请退款。

#二蛋：多少单比较合适？

东方：这个得看你选择的商品销售热度怎么样？通常情况每隔两天下5单左右，进店浏览、收藏、下单的比例为10：3：1，这样你商品会一直黏着销量高的商品跑。

柯北：东方你真是怪才，这些招数就你想得出来。

二蛋：@东方你还没有说完？之三呢？

东方：系统认定关联之三价位段关联：也就是说你产品的价格要和你关联产品的价位相差不大，一般是相差10元以内，这点一定要把握好，这样关联很容易，最好是全部找比你价格高十元的产品做关联。

瑶瑶：东方这招太绝了！

#小娟：那我的产品不在我想关联的产品的相似商品里面呢？

二蛋：这个还不简单我已经完全明白了，你直接来个霸王硬上弓，强行关联即可。

#小娟：怎么强行关联嘛？

二蛋：修改你的标题加入与想关联商品标题核心词，再将这个词加入搜索推广里面，找亲戚朋友遵循搜索推广原则搜索点击想关联的商品和你的商品，每天点击100次以上，收藏30次左右，不出两天，你的商品准在该商品的相似商品里面出现。

#小娟：@小小二蛋说的方法管用吗？

小小：理论上成立的，你如果没有更好的办法可以试试。

东方：好事做到底，我最后总结一下：关联的条件一是图片相似，二是价位相差十元内，三是属性相似，四是日销量动态要达标。

二蛋：@东方又私藏关键点，日销量动态要标的标准是多少？

东方：根据你监控该产品日销量的数据确定，一般是不低于该商品日均销量的30%即可，有疑问的加552729634咨询。

无忌：东方你太好了，我去实践了，你们聊！

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