这一天参观下来,林成对房地产行业的了解又深入了不少,包括房地产的盈利模式,操作方法等等。
聂雷手下的一个高薪聘请的经理,看聂雷对林成推心置腹,而且聂雷也让他对林成有什么说什么,把房地产业的技巧多跟林成介绍介绍。
这个经理姓张,具体姓名没说,林成反正称呼他张经理。在吃饭的时候,聂雷叫这个张经理作陪。
酒一下肚,张经理的话也开始多了起来,“现在的房地产行业咱们还是进入晚了,早在七八年前,那时候国家就定下了发展房地产的基调,那时候干的真少啊,四五年前,很多房地产企业都纷纷上马,挣钱的生意都是一窝蜂的上,从那时候开始,房价就跟坐了火箭一般的往上窜,那时候只要开发就挣钱,而且是大挣特挣。”
张经理举杯敬了林成和聂雷一杯酒,接着说道,“那时候别说开发商挣钱,就是炒房的也挣了个盆满钵满,而且那时候炒房根本不需要自己花钱。”
“哦,张哥,你说说,给我长个经验。”林成举杯,跟张经理走了一个。
“呵呵,林总,您太客气了,你是聂总的朋友,我当然知无不言言无不尽了。炒房一开始的确是不用自己花钱的,那时候的房价一天一个价,远远高于银行贷款利率,所以那时候很多人都买房。打个比方,那个时候一套房上个月买的三十万,下个月卖的时候就是四十万,首付十万元的话,那就相当于一个月挣了十万块,多大的暴利,如果你手头有钱,那买个十套八套,那一个月就是百万富翁了。”
“哎,张哥,你刚才说炒房不用自己花钱,这十万块不就相当于先期的投入了吗?这还是要自己花钱的。”
“呵呵,林总,你听我慢慢说,其实刚才说的情况是正常投资的情况下,这是正常投资的收益,这其实很正常,谁也说不出什么来。我其实最主要说的是一种银行的漏洞,那时候的银行对于房地产的监管不严,那时候挣钱好挣啊,都是套银行的钱,一开始是开发商在套,后来就是广大炒房投资者再套,后来银行也发现了这个漏洞,于是就给封杀了。”
“哦?什么漏洞?”
“这个漏洞才是房地产商真正的空手套白狼,打个比方说,房地产商开发了一千套房子,咱都不说,就拿一套为例说说,一套房子最开始的售价是三十万,那个时候房子价格疯涨,一套房子一两个月就可以升到四十万。房地产商就自己找人买自己的房子,然后抵押给银行,本来三十万的房子,房地产商自己找人买是六十万,但是这只需要交十万块钱的首付,于是他们自己人拿出十万块钱交了首付,然后跟银行贷款五十万,这个人就欠了银行五十万块钱。银行就把这五十万块一次性的给了房地产商,然后在家坐等收利息。房地产商就把本来价值三十万的房子卖了六十万,从银行走了一遍账,瞬间翻了一翻,六十万全部到手。而地产商叫的自己的人去买房子的这个自然就还不起房贷,于是房子就成了银行的了。房子价格还是三十万,但是却卖给银行卖了六十万。你说这三十万是不是白挣?而且还没有一点风险?本来这人去银行贷款就是以房子抵押的,现在还不起,房子自然就交给银行了。其实这在行业上有个说法就叫盘内滚珠,珠子不管怎么滚,还是在盘子里。”
张经理边说,林成就听懂了,张经理还没说完,林成就知道什么意思了,这的确是个捞钱的好办法。
聂雷想了一想,对张经理说,“老张,你说的这个我明白了,这个办法太好了,咱也这么搞,一年挣个几亿几千万的,我给你工资翻十倍。”聂雷像是发现了一个新大陆一般。
张经理笑了笑,“聂总,现在银行贷款比以前严格多了,在也没有以前的这种漏洞钻了,其实我三年前就明白了这个道理,但是那时候银行已经不傻了,早就制定专门的策略了,比如限制买房的套数,首付的比例,还有买房人的户口等等。”
聂雷似懂非懂的点点头,然后有点不死心,疑惑的问,“张经理,这个办法真的不行了吗?”
“聂总,肯定不行了,银行又不傻,人家早就给自己算计到家了,赔钱的买卖谁干啊。”
聂雷这才死心,“来,喝酒,喝酒。”
林成今天的收获可是不小,他对房地产行业的过去和现在都比较了解了,起码对以后房地产行业的走向有了大概的认识。
用张经理的话来讲,房地产行业确实挣钱,全国的亿万富翁比例大概有四成到五成是来自房地产行业。
不过林成想的更深一些,从现在的情况看,房地产行业的确是春天,而且是春的不能再春了春天,但是一年有四季,有春天就有冬天,房地产行业也不会永远都是春天。就用太极来讲,力到劲头,就是最衰弱的一个点,这就是所谓的物极必反,任何事物发展到极点,都会出现截然相反的另一面。有上坡就有下坡,上坡路走完那就应该走下坡路。
房地产现在是好干,但是照这目前的趋势,早晚有严冬的一天,现在老百姓早就对高房价抱怨非常了,现在的房地产沦为炒房客和开发商的盈利工具,普通老百姓已经对房价望尘莫及了。
但是房子是干什么的,是给老百姓住的,绝对不应该是盈利的工具,任何党政机关也不能把房子作为盈利的工具。虽然国家现在还有这样或那样的不完善,但是我们相信,我们的房子一定会回归到他本来的位置的,就是让老百姓有房可住,安居乐业。
其实林成的预测还是对的,林成的这个预测,是根据太极的物极必反来推断的,太极是个大学问,可能三年五年看不到结果,但是在一段长时间内,绝对是会遵循这个原理发展的。
林成想起过年回来,聂雷赠给自己车的时候,自己行驶在香港路的时候,刘琳的感叹:我什么时候能在这个城市买套房子啊!
其实这就是老百姓的心声,只有听到了老百姓的心声,才能更好的顺应民意。这这桌酒席快结束的时候,林成定下了一个未来的房地产发展基调:那就是房地产行业只专注于经济适用房开发,盖老百姓买的起的房子。
当然这个决定,林成现在实现起来还有些难度,因为房地产开发需要的资金可不是个小数目,虽然说现在可以从银行贷款,但是现在的银行跟前几年的银行可不一样了,现在的银行都算计到家了,审核审查评估,贷款数额也不像以前那样随便批了,从银行贷款是越来越困难了。
吃完饭,聂雷被手下人叫走了,聂雷走的时候嘱咐张经理带林成四处转转,不管有什么需要,不管林成有什么不明白的地方,只要你还想在这里干,就必须有什么说什么。
聂雷说的很郑重,张经理丝毫不会怀疑聂雷的决心。何况他从聂雷的一言一行里也能看的出来聂雷对于林成的巴结。哦,这不应该说是巴结,应该说是照顾。
下午,张经理带着林成参观了建筑工地,施工现场,仔细给林成介绍工地上的一些东西:其实大的房地产公司根本不需要自己养建筑工人,自己养的工人根本干不出来活,更何况现在岛城这边的人,也根本不会去这样的建筑工地干活。
他们都是雇佣的包工队,也就是专门承建建筑的单位,当然也有不少领着小工的包工头。这些都是雇佣的,咱们只跟承建单位签定合同,这就少了很多事。比如自己养工人出工步出力,工人的五险一金问题等等。
质量监管有监理,监理方面的关系,自有开发商去处理。关系处理好了,那大问题就会变成小问题,小问题会变成没有问题。
张经理断断续续的想起什么说什么,可给林成长了不少知识,比如盖房的时候需要土地证还有开工建设许可证还有规划许可证,都需要去哪里办?还有销售的时候都需要办什么证,没有预售许可证最好先别着急销售,要是被抓到的话,罚的比较狠。还有销售的时候,售楼小姐炒房,这些问题怎么发现,怎么避免。
一天结束后,林成发现,今天自己一天长的知识,比去年一个学期学的都多。因为这些东西都是有经验的地产经理的亲身经历,可以说是超浓缩,里面含有的信息量是经过千锤百炼的实战得来的。
林成回到宿舍后,就躺在床上,把今天一天学到的房地产行业的实战经验从头捋了一遍,越想就越觉得看似简单的房地产行业其实东西也不少。
其实各行各业,知道很容易,要精通就很难了,易学难精。
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