第八十六章想搞展销会

　　一行人到了张记，张掌柜倒是热情，尽管二虎有些拘束放不开，他也丝毫没有看不起。

　　“当时你们两个进来我的铺子，我就感觉你们两个不一般，果然……哈哈哈……你们怎么这么聪明？”张掌柜毫不掩饰自己对他们的欣赏。

　　“掌柜的过奖了。”

　　“哎，你们谦虚了，你们年纪与我小倩年纪差不多，就管我叫张叔好了，掌柜的显得生分。”

　　“张叔。”罗颖喊了声，然后又笑着说，“以后我们来买布匹，张叔可得更加优惠才行。”

　　张守信闻言哈哈大笑：“你这女娃，果然伶俐！咋的？张叔给你这价格，你还不满意？”

　　“满意，满意，不过呀，要是往后我们要买更多的布匹，张叔这个长辈还得给个友情价才对！”

　　“哈哈哈，你这孩子……嘴巴可真是会说，咋的，听你这意思你们还要买布匹？”张守信顿了顿，又说：“你们买的都是最差的布匹，客户群都是一些条件不好的，可是县城就这么大，条件不好，不会经常来买衣裳，而且我估计很快就会有人效仿你们出来摆摊，以我看你们这生意不能常做，过上几个月做一回还差不多。”

　　张守信不愧是是生意人，中间的利弊，他一眼就能看透，更难能可贵的是，他会把这些说出来告诉罗颖和刘一帆，换成别的老板，管你卖不卖得掉，先让自己的布匹卖出去这钱赚到手再说，所以冲张守信这一点，罗颖和刘一帆愿意与他结交。

　　“张叔说的不错，所以卖完今天这些货，我们就要去五丰镇卖，再往后若是摆摊的多了，我们就另辟他法。”刘一帆说。

　　“五丰镇人也不少，估计百来件也不成问题。”张守信说，“以后若是你们还要购买布匹，尽管来张记，张叔一定给你们一个……嗯……友情价。”

　　“那就多谢张叔了。”刘一帆起身朝张守信道谢。

　　“张叔，你从事这行多久了？”罗颖问。

　　“我最开始的时候，也是在一个铺子学习裁剪，二十三岁才有了自己的铺子。”

　　不知道为什么罗颖觉得张守信说到这个的时候，脸上有些难言的悲伤。

　　“张叔那么年轻就有铺子，真是了不起。”刘一帆赞道，他是真的觉得很了不起。

　　“张叔别的本事没有，但是自认看人的眼光不会差，你们以后绝非池中物！”张守信对自己看人的眼光很有信心，从他们第一次进铺子罗颖说的那番话，足以证明，这女娃就是世家大族的千金也没有她那样的气度和见识！

　　后来刘一帆来铺子买布匹，张守信也跟他聊过天，虽然卖衣裳的主意出自罗颖，但是刘一帆有执行力，凡是也能举一反三，不过十五岁的年纪，说话做事就十分沉稳，所以这两人将来前途必定不可限量！

　　“张叔，这般看得起我们，是我们的荣幸。”罗颖笑道，“既然张叔如此相信我们，不知道愿与不愿赌一把！”

　　“赌？赌什么？”张守信好奇道。

　　不仅仅是张守信好奇，刘一帆也好奇，不知道罗颖又有了什么想法。

　　“我想在春节前办展销会，所以想得到张叔的支持。”

　　“展销会？何为展销会？”不止张守信好奇，屋子里的其他人也好奇，刘一帆曾听罗颖提过展销会，所以他大概还是知道点。

　　“刚才张叔说，有人会效仿我们摆摊卖衣裳，那么我们如何从中脱颖而出，就是我们要考虑的，如果人无我有，人有我优，人优我新，张叔，您说我们能赢吗？”

　　“人无我有，人有我优，人优我新。”张守信一直念叨这句话，忽然哈哈大笑，“妙！果然妙！”这时候，对罗颖说的展销会更加好奇了。

　　“这么跟张叔说吧！腊月的时候，县城的人会更多，百姓们辛苦了一年，无非就是想过个肥年，所以腊月的时候是消费能力最强的一个月，我想在县城圈地一片，搭个大帐篷，卖衣裳，荷包、鞋子等物品，新颖的花色配上我的营销策略，我有信心能成功。

　　张叔，应该知道我们为啥衣裳卖这么便宜，一来我们不用交税，二不用交租金，三来我们请人的工钱是按件算的，多劳多得，有生意他们就多赚，没有生意就没得赚，跟您这里拿固定工钱的不一样，您这要是没有生意这工钱也得给，所以我们到时候展销会的东西绝对比您铺子里的东西便宜，您说春节那一个月，我要是去搭个大帐篷，搞个展销会，卖上五六天，您说您还有啥生意？”

　　现代尤其腊月里，许多三四线以及三四线以后的城市就会有各种展销会，东西品种丰富的很，但是现代办理展销会，要交场地费，管理费，还要制作各种广告牌，还要但是在这里不用，而且刘小勇在衙门做捕快，罗颖也不用担心有人来找茬。

　　“营销策略？”

　　“营销策略意思就是售卖的手段。”

　　“你有什么……营销策略？”

　　“这我就不能说了，这属于商业机密。”罗颖说道最后卖了关子。

　　张守信一听，佯怒道：“你这女娃……”关键时刻她不说了，急人不急人？

　　“到时候我们需要很多布料，但是前期我们的资金可能会不足，所以到时候望张叔行个方便，赊账给我们，展销会结束，赚了钱再结算。”罗颖说，“当然张叔不同意也没有关系，总之我们这个展销会横竖都要搞，现在离春节还早，我们几个也会趁着这几个月多挣钱，争取到时候把展销会搞得热热闹闹，争取让轰动整个兴隆县！”

　　“光凭你这一面之词，很难说服我。而且，你这样一搞，怕是要成为整个县城布庄掌柜眼里的眼中钉，肉中刺。”

　　“弱肉强食，适者生存！做生意的谁还没有个竞争对手？再说，我也不瞒张叔，衙门的刘捕快跟我们有些交情的，除非一些世家大族，不然一般的小商人和地痞流氓，我还真不怕！不过我想世家大族总不会因为这点蝇头小利就要对付我吧！”

　　有脑子，有衙门的人庇护，张守信心里有个强烈的感觉，答应，答应！

　　“这样吧！过两天我把详细的计划做好，再来找张叔详谈。”

　　“行，你可要快一点。”张守信对这个很有兴趣。

　　“五天之内吧！这几日我们要卖衣裳呢！”罗颖说。

　　……

　　出了张记布庄，全福兴奋的很，对罗颖的崇拜又上升了一个台阶。

　　“英子姐，刚才你说的是真的嘛？真的要搞那啥展销会？”全福问。

　　“当然是真的，就是钱不够。”罗颖问。

　　“到时候算算要多少钱，咱再想办法。”刘一帆说。

　　“对，现在离春节还早，咱们先抓紧把衣裳卖完，其他的还是等我把计划书写出来再说。”罗颖说。

　　“嗯！”

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