第251章独辟蹊径

　　两年后，响水县县委办公大楼的建设开始了，总造价一点三个亿，当时的响水县县长关山月有心把这个工程揽给自己的小舅子，刚一提鑫达实业四个字，就被当时的县委书记马子杰给拦住了。

　　“就是那个只会建烂厕所的鑫达实业吗？算了吧，这么重大的工程交给他们，那不是开玩笑嘛！”

　　马子杰一句话，关山月也就只有干吧唧嘴的份了。

　　郭长鑫还埋怨关山月呢：“姐夫，你是一县之长哦，县委常委会上你只要说一句话，那还不跟下毛细雨似的？谁他妈敢放个闲屁啊！”

　　关山月忍无可忍，梗着脖子冲郭长鑫喊叫：“小舅子，你非得逼着我说难听话是不是？现在你和你那个鑫达实业的名声，比厕所还臭呢，谁会放心把工程交给你？你说说，有这样的傻子没有？以后就连厕所你也甭想再建了，你那个烂公司，只配接手那些烂的不能再烂的烂尾工程。”

　　关山月本来说的是气话，没想到郭长鑫还真的对响水县最有名的烂尾工程——响水县商贸城动了心思。

　　响水县商贸城的建设，可以说是一波三折，落到郭长鑫的手里的时候，已经三易其手了。

　　承揽商贸城的第一个房地产开发商，叫范喜恒。

　　范喜恒的“喜恒”房地产开发公司，是响水县房地产业界的NO。1，按照实力，完全可以承接响水县县委办公大楼的建设工程，可范喜恒对于牵涉到政府部门的工程，一点兴趣都没有。

　　范喜恒不但有个响当当的房地产开发公司，还有个响当当的外号，叫十二能。

　　之所以有这么个外号，不单单是因为范喜恒特别精于算计，范喜恒还有一个最大的特点，就是八下照，机械电器木工瓦工油漆厨师下象棋打麻将阚传子拉皮条什么事都能对付，可以说是无所不能。

　　范喜恒唯一不能的，就是不能跟官场中的人和事情打交道，也不能说是范喜恒不能，是他不愿意。

　　原因就不用多说了，范喜恒计算过，别看县委办公大楼的预算有一点三个亿，被一道道的关卡盘剥之后，说不定还没有郭长鑫建个烂厕所赚的多呢。

　　范喜恒总觉得跟政府官员打交道特别不划算。

　　范喜恒之所以选择开发商贸城，是因为他看中了商贸城所处的地理位置。

　　按照响水县县委县政府的总体规划，响水县的东城区，将是响水县的行政区，随着响水县县委县政府办公大楼的建设在东城区展开，其他机关单位也先后在东城区开始了大规模的办公楼院建设。

　　于是乎，东城区的房地产开发用地便水涨船高，比其他地方的房地产开发用地，高出来至少两倍以上。

　　范喜恒从中看到了商机，他觉得，随着政府机关的建设，将会在东城区掀起一轮房地产开发的热潮，一大批有钱有权的家庭，肯定会陆陆续续搬到东城区来。

　　范喜恒不愿意拾人牙慧，他不想跟着其他房地产商在开发住宅小区这一块凑热闹。原因很简单，这里的住宅小区，未来的业主大部分都是头上带尖的屎壳郎官，即便不是当官的，也都跟响水县的官场中人有扯不清的关系。把房子卖给他们，价钱低了不赚钱，高了又把他们这些人给得罪了。

　　范喜恒怎么考虑都觉得在东城区开发商品住宅不合适。他准备独辟蹊径，在东城区的其他房地产项目上分一杯羹。

　　想了好久，范喜恒最终确定了自己的方向，那就是在东城区建设一个大型的综合商场，而且要定位在高端消费上。

　　范喜恒想，政府既然已经制定了把东城区打造成行政区的规划，相信用不了多久，房地产开发商便会蜂拥而至，紧接着就会有大批大批的高官富商搬到东城区来居住。

　　不出两三年，出入东城区的便是响水县那些有权有势的人物，这些人的消费倾向，自然是高端产品了。如果在这里建设一个大型的综合商场，绝对是响水县标志性的高端消费市场。

　　范喜恒投资了五个亿，买下了位于响水县县委办公大楼斜对面的五百多亩土地，准备在那里建一个大型的综合商场。

　　五个亿的资金，是范喜恒的全部家当。开发商用房的资金，范喜恒只能寄托在商户的身上。这是房地产开发商的一贯做法。用他们的行话说，这叫指山卖磨，只要你有一座山摆在那里，就会有人掏钱来订购你的磨。范喜恒眼中的山，就是拿在自己手里的五百多亩地。

　　范喜恒觉得，商贸城所在的地理位置非常优越，只要打出高端商场的招牌，那些商户们肯定会趋之若鹜，争先恐后地购买商贸城的商铺。

　　范喜恒大气势地打了三个月广告，结果连一家商户也没有购买的意向，范喜恒傻眼了。

　　凭着多年从事商业经营的敏感嗅觉，范喜恒很快发现，自己的判断完全是一种错觉。

　　范喜恒后悔不已，靠！自己这一次能过劲了，自个把自个能进去了。

　　范喜恒冷静下来，仔仔细细地考虑了整个响水县的现状。他觉得，如果钧都市算是发达国家的话，响水县连发展中国家也算不上。不用比其它的，就拿商品房的价格来说，现在响水县的房价，几乎还是钧都市房价的一个零头呢！

　　同样，响水县那些所谓的富人，跟钧都市的富人相比，完全就是个穷光蛋。他们根本就没有购买奢侈品的能力，也没有这方面的冲动。在响水县的大街上，基本上就看不到一身名牌的人，即便那些政府官员以及他们的家属有购买奢侈品的能力，也不敢明目张胆地使用这些奢侈品。

　　这些人实在绷不住的时候，就偷偷跑到外地去买一些高档的东西回来，还得告诉别人说自己买的是假货。

　　这么一分析，范喜恒才发现自己的市场定位完全错了。不仅错了，而且还错的非常离谱，都错到他姥姥家去了。

　　为了证实自己的想法，范喜恒又跑到商户那里了解了一下，得到的信息让他几乎崩溃，商户们的观点与他原来的构想完全背道而驰。

　　商户们的想法很朴实，响水县是一个经济欠发达的地方，没有多少人有购买奢侈品的欲望，建造一个高端商场，跟找死没有什么区别。

　　另外，商贸大世界在响水县已经存在十几年了，人们已经习惯了到那里购物，即便把商贸城打造成和商贸大世界一样的中低端商场，恐怕也引不走多少客流。

　　可现在他拿到的土地价格，比响水县的其他地方不知道要高出多少倍，如果进行低端市场的开发，恐怕要赔的喷血了。

　　怎么办呢？

　　那天晚上，范喜恒仙游了，他去拜见了祖师。

　　范喜恒心里的祖师有两个，一个是生意人都要膜拜的财神爷，另外一个可不是一般人，不一般到全世界的人一直到现在连他的身份都琢磨不透，不知道他究竟是洋人是华人或者是混血儿。

　　范喜恒称他为诈师祖。

　　诈师祖这货的名字正儿八经洋气着呢，叫尔虞我诈，听上去有点像狗日的日本人，也有点像高鼻子蓝眼睛的洋玩意，还有点像赶时髦的中国人，现在中国也有人起四个字的名字。

　　每次仙游，范喜恒总是不偏不倚地跪在这两尊神像的中间，这一次范喜恒有点头大，昏昏沉沉的就跪了下去，结果跪的方向朝财神爷稍微偏了一点。

　　诈师祖不高兴了，噘着嘴骂了一句：“土鳖！”

　　范喜恒赶紧又往中间挪了挪。他心里明白，在诈师祖眼里，拜财神的全部都是土鳖。

　　诈师祖说：“你不是十二能吗？怎么不能了？”

　　范喜恒阴沉着脸说：“诈师祖，这一回我能的有点狠了，一不小心给能过劲了。”

　　诈师祖说：“看你那熊样子吧，垂头丧气的跟死了亲爹一样。至于吗？”

　　财神爷听不下去了，说：“人家马上就要倾家荡产了，难道还能笑的跟花儿一样？”

　　诈师祖说：“要想不倾家荡产，还真的要笑的跟花儿一样。”

　　范喜恒听了诈师祖的话，进一步加大了对商贸城的宣传推广力度，表面上造成了一种商贸城要火起来了的假象。

　　过了一段时间，范喜恒又去仙游，诈师祖告诉他：“现在你可以诈死了。”

　　范喜恒正在众人面前笑的满脸花呢，咣唧一下就倒在了地上，再也爬不起来了。120哇哇哇地来了，把范喜恒拉进了医院。刚刚一天，医院里就传来了噩耗，范喜恒这家伙，恐怕是难以吃上腊八米饭了。

　　这个消息把范太顺高兴坏了：“范喜恒这家伙连腊八米饭都吃不上了，那商贸城这块肥肉他狗日的恐怕也吃不了了。”

　　范太顺是范喜恒的远房侄子，也是从事房地产开发的。他说的这些话，很快就传到了范喜恒的耳朵里。范喜恒美滋滋地在医院里躺着，专等着范太顺这个馋嘴小鱼上勾呢！

　　范喜恒坑范太顺，不但一点不亏心，反倒还有点理直气壮，范太顺不但是范喜恒的狂热崇拜者，还是他的疯狂追随者，这些年跟着范喜恒学做房地产生意，现在在钧都市房地产界也算是个赫赫有名的人物了，要论资产，恐怕早已经超过范喜恒了。

　　范喜恒知道，范太顺这小子早就有进军响水县房地产市场的打算了。把这个烂摊子交给他，也算是让他交的第一笔学费吧。

　　范喜恒觉得，做生意你不但要学经验，还得买教训。经验我已经毫无条件地传给你了，这教训你小子总得花钱买吧。

　　比起学经验来，买教训更是生意人不可或缺的人生经历，你付出的代价越多，就会成熟的越快，不经历风雨，怎么见彩虹。

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