5

(按:根据游说对象的不同游说者而作出相应的回答。这种

游说技巧在先秦其它思想家的著述里也有论及。《韩非子·难一》

曰:“凡对问者有因因小大缓急而对对也。所问高大而对以卑狭则明主弗受也。”

韩非子举例说:二日文公将与楚人战召舅犯问之日:吾将专楚人战彼众我寡为之奈何?舅犯曰:臣闻之:繁社君子不厌忠信战阵之间不厌诈伪。

君其诈之而已矣。乙文公辞舅犯因召雍季而问之曰:我将与楚人战彼众我寡为之奈何?维季对曰:焚材而田偷取多兽后必无兽:以诈遇民偷取一时后必无复。乙文公日:善。

乙辞雍季以舅犯之谋与楚人战以败之。归而行爵先雍季而后舅犯。群臣曰:城深之事舅犯谋也。夫用其　　言而后其身可乎?文公曰:此非君所知也。夫舅犯言一时之权也:雍季言万世之利也。韩非子的”

“几对问者有因”句即是针对这件事而说并且继续评论道:“今文公间以少遇众成而对曰后必无复此非所以应也。且文公不知一时之权又不知万世之利。战而胜则国安而身定兵强而成立虽有后复莫大于此万世之利奚患不至。战而不胜则国亡兵弱身死名息拔拂今日之死不及安暇待万世之利?待万世之利在今日之胜今日之胜在作诈于敌诈敌万胜之利也。故曰:雍季之对不当文公之问。”)

【诠释】

我们考察上古时代的圣人便可知道他们在世的时候就已成为了平民百姓的先知先觉。他们观察到世上万事万物是怎样以阴”、“阳”二气的开阖方式而自生自灭并且能根据这些事物各自的属性来加以恰当的命名。他们能够精心策划各种事件的开头和结尾并能洞若观火地明了人们所共同认可的道理预见到这些事件演变的微小征兆。这样也就能够牢牢地把握住各种事物吉凶存亡的关键以求得因势利导。所以圣人们处于天地之间从古到今都是在追求救亡图存的道理。

虽然说世界上的事物是变幻无穷的但它们最终都会有自己的属。有时属于阴气有时属于阳气:有时属于柔弱有时属于刚强:有时属于开放有时属于闭合:有时腊于松弛有时属于紧张所以圣人总是牢牢地把握住各种事件吉凶存亡的关键明辨其中的来龙去脉和先后次序并以此来衡量他人的权谋和才干然后取其所长补其所短因才面用。

世上人们的个性也不尽相同有的人贤慧有的人不肖:有的人聪明有的人愚笨:有的人勇敢有的人儒弱:有的人仁厚有的人只气。总之人们各自的个性是有千差万别的。人的个性既然有不同用人者就应当因才而用。

鬼谷子之揣测提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。