第63章：供应商合作困境

#第63章：供应商合作困境

场景：在里约热内卢那间略显逼仄的会议室里，空调嗡嗡作响，却驱散不了弥漫在空气中的紧张气氛。沈逸尘：、姜暖：并肩而坐，叶澜和赵启铭分坐两旁，对面的供应商代表一脸决然，室内的氛围好似一触即发的火药桶。

供应商代表：（双臂交叉，语气强硬）：“沈先生，姜女士，当下原材料价格疯涨，我们成本飙升，家具价格必须得调。而且最近物流状况糟糕透顶，交货时间只能看运气，实在保证不了。”

沈逸尘：（微微前倾，目光坚定）：“我们签的合同白纸黑字，明确了价格和交货时间。随意变动，酒店工程进度必定大受影响，贵方理应按合同执行。”

供应商代表：（无奈地摊开手）：“沈先生，不是我们想变，市场环境如此，原材料价格不受控，物流也完全不由我们说了算。按原合同，我们根本没得赚，甚至得赔本。”

姜暖：（神情严肃，言辞恳切）：“我们理解市场波动，但合同具备法律效力。贵方这样擅自变更，严重干扰我们的筹备计划。一直以来，我们合作无间，希望贵方别因一时困境破坏合作关系。”

供应商代表：（沉默片刻，语气稍缓）：“姜女士，您说的在理。可我们也得生存。要不这样，价格适当上调一些，交货时间我们尽量往前赶，您看如何？”

赵启铭：（立刻反驳）：“价格调整会全盘打乱我们的预算，这绝不可行。至于交货时间，‘尽量提前’太过含糊，我们需要确切的时间节点。”

叶澜：（紧接着补充）：“没错，工程按原计划推进，交货一旦延迟，后续装修、设备安装都得滞后，酒店按时开业就成问题，这对双方都不利。”

供应商代表：（面露难色，眉头紧皱）：“各位，我们也在想办法，可困难重重。要不双方都让一步，价格微调，交货时间在原计划基础上最多延迟一周，这样总行了吧？”

沈逸尘：（神情严肃，斩钉截铁）：“价格绝不能调。我们合作多年，彼此信任。此次原材料价格上涨、物流不稳并非我方造成。若贵方执意提价，我们只能另寻供应商。”

供应商代表：（犹豫了一下，语气软了几分）：“沈先生，寻找新供应商费时费力，还不一定能保证质量与价格优势。咱们合作这么久，还是希望能继续携手。”

姜暖：（放缓语气，真诚说道）：“我们同样希望合作延续，但前提是贵方遵守合同。若贵方确有难处，我们可以共同商量，但价格绝不能改。”

供应商代表：（沉思良久，终于松口）：“好吧，看在多年合作的情分上，价格维持原价。但交货时间，物流实在不确定，只能尽力提前。”

沈逸尘：（严肃地直视对方）：“希望贵方竭尽全力，尽量缩短交货延迟时间。工程进度经不起折腾。”

供应商代表：（连忙点头）：“沈先生放心，我们一定想尽办法协调物流，争取早点交货。但你们也知道，现在这物流情况太不稳定了，我们只能说尽力而为。”

姜暖：（追问）：“那贵方大概估计一下，按照目前的情况，交货时间可能会延迟多久？给我们一个大概的范围，我们好做相应的调整。”

供应商代表：（思索片刻）：“姜女士，实话说，我也不敢保证，但我估计最多延迟两周左右。不过我向您保证，我们每天都会跟进物流进度，一有确切消息就通知你们。”

沈逸尘：（微微皱眉）：“两周时间还是有点长，贵方务必加大协调力度，尽量控制在一周以内。酒店筹备的每一个环节都紧密相连，交货延迟太久会引发一系列连锁反应。”

供应商代表：（一脸为难）：“沈先生，我们明白您的难处，我们会全力以赴。但有些不可抗力因素，我们也没办法完全掌控。”

赵启铭：（提出建议）：“既然如此，贵方能否提供一些物流方面的信息，比如货物预计出发时间、大概的运输路线等，我们这边也可以想办法协助解决可能出现的问题。”

供应商代表：（点头）：“这个没问题，我们会及时向你们通报物流的相关信息。如果你们有什么好的建议或者资源，能帮助加快物流速度，那就再好不过了。”

旁白：谈判结束后，沈逸尘：、姜暖：等人回到办公室，立刻召开紧急会议。

场景：在办公室里，沈逸尘：、姜暖：、叶澜、赵启铭、孙姨和沈老爷子围坐在一起，气氛凝重。

沈逸尘：（表情严肃）：“这次供应商的问题给我们敲响了警钟。虽然暂时稳住了价格，但交货时间依然是个大问题。为了确保物资按时到位，我们必须寻找备选供应商，以备不时之需。”

赵启铭：（点头赞同）：“沈总，我觉得可以多联系几家供应商，对他们的产品质量、价格、交货能力等进行综合评估，选出最合适的几家作为备选。而且要和这些备选供应商保持密切沟通，实时掌握他们的库存情况和生产计划。”

叶澜：（补充道）：“没错，除了评估和沟通，我们还得制定一个切换供应商的应急预案。一旦主供应商出现严重的交货问题，我们能迅速且顺利地切换到备选供应商，最大程度减少对工程进度的影响。”

孙姨：（担忧地）：“寻找备选供应商会不会影响和现有供应商的关系啊？毕竟我们还指着他们按时交货呢。而且重新筛选供应商，时间上会不会来不及？”

沈老爷子：（缓缓开口）：“孙姨，我们寻找备选供应商是为了保障项目顺利进行，这是必要的防范措施。只要我们处理得当，不会对现有合作关系造成太大影响。至于时间，现在开始行动，应该还来得及。我们要做到有备无患。”

姜暖：（点头表示认同）：“沈老爷子说得对。赵启铭，你负责寻找备选供应商，尽快完成评估和沟通工作。叶澜，你协助赵启铭，同时密切关注主供应商的交货动态，有任何消息及时汇报。孙姨，你从旁协助，看看在资源协调方面能不能帮上忙。”

赵启铭：（坚定地）：“好的，姜总。我这就去联系供应商，争取尽快确定备选名单。我会重点考察他们的生产能力和信誉度，确保关键时刻能顶上。”

叶澜：（回应道）：“姜总放心，我会时刻盯着主供应商那边，一有变动马上通知大家。同时，我和赵启铭会尽快制定好应急预案。”

孙姨：（点头）：“好嘞，姜总。我会把我这边的资源梳理一下，看看能不能在物流或者其他方面提供支持。”

旁白：接下来的几天，赵启铭：和叶澜忙碌地联系着各个潜在的备选供应商。

场景：在赵启铭的办公室里，他正在与一家备选供应商通电话。

赵启铭：（认真地）：“您好，我们是王者饭店巴西分店筹备组。我们想了解一下贵公司家具产品的情况。请问你们的产品质量有什么保障措施？价格方面是否有优势？交货周期大概是多久呢？如果我们有紧急订单，贵公司能否快速响应？”

备选供应商负责人：（在电话那头热情回应）：“赵先生您好，我们公司一直注重产品质量，从原材料采购到生产加工，再到成品出厂，都有严格的质量检测流程。价格方面，我们在市场上是很有竞争力的。交货周期的话，如果是常规产品，一般在接到订单后的两周内可以交货。要是紧急订单，我们会根据实际情况，优先安排生产，尽量满足客户需求。”

赵启铭：（思考后）：“好的，感谢您的介绍。我们会进一步评估贵公司的情况。后续可能会安排实地考察，希望到时候贵公司能配合。另外，我想了解一下，贵公司的产品风格是否能与我们酒店的设计理念相契合？我们酒店主打巴西特色与现代风格融合。”

备选供应商负责人：（连忙说道）：“当然可以，赵先生。我们随时欢迎您来考察。我们公司有专业的设计团队，可以根据客户的需求进行产品设计调整，确保与酒店风格一致。我们之前也为不少特色酒店提供过家具，在这方面还是很有经验的。”

旁白：与此同时，叶澜也在与主供应商沟通交货进展。

场景：在叶澜的办公室，她对着电话，语气关切。

叶澜：（询问道）：“您好，请问我们订购的家具目前生产进度怎么样了？关于交货时间，现在有没有更确切的消息？物流方面有没有新的进展？”

主供应商工作人员：（回应道）：“叶女士，目前生产进度还算正常，已经完成了60%左右。但物流那边还是不太稳定，我们正在和物流公司协商，争取能找到更可靠的运输方案。交货时间暂时还没办法确定，但我们会加快进度，有消息第一时间通知您。”

叶澜：（严肃地）：“好的，麻烦您尽快确定交货时间并告知我们。我们这边工程进度很紧张，希望贵公司能重视。另外，如果物流方面需要我们提供什么协助，尽管开口，大家一起想办法解决。”

主供应商工作人员：（感激地）：“叶女士，太感谢您了。如果有需要，我们一定会联系您。我们也知道时间紧迫，肯定会尽力协调，不让你们这边为难。”

旁白：在赵启铭：和叶澜的努力下，备选供应商的评估工作有条不紊地进行着，主供应商那边也在积极协调交货事宜。沈逸尘：、姜暖：等人密切关注着事情的发展，他们深知，只有确保物资按时到位，巴西分店的筹备工作才能顺利推进，王者饭店才能如期在巴西开业，在这片充满机遇与挑战的土地上绽放光彩。

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