第41章：新市场的艰难开拓

旁白：怀揣着打造国际连锁品牌的宏伟梦想，沈逸尘：和姜暖：毅然将目光锁定在澳洲这片充满机遇的土地上。初临澳洲，他们瞬间被当地独特的风土人情所吸引，同时也敏锐地察觉到这里巨大的旅游市场潜力，仿佛看到了王者饭店未来在这里蓬勃发展的美好蓝图。然而，理想很丰满，现实却异常残酷。

场景：在澳洲一座城市的商务会议室里，气氛略显紧张。沈逸尘：、姜暖：带着团队与澳洲当地的合作商围坐在会议桌旁。双方的资料摆满了桌面，投影仪上正展示着王者饭店的合作方案。

澳洲合作商：（皱着眉头，满脸疑惑）：“你们的合作方案中关于权益分配和责任界定的条款，与我们本地的商业习惯不太相符，这让我们很难放心合作。比如说，在利润分配上，你们的提议与我们通常的模式差异较大，而且对于一些潜在风险的责任划分，也不够清晰明确。”

沈逸尘：（心中一紧，立刻意识到问题的严重性，脸上露出诚恳的神情）：“非常抱歉，由于我们对澳洲本地的商业文化了解不够深入，给您带来了困扰。我们一定会深入了解当地规则，尽快调整方案，确保符合您的要求。”

旁白：谈判结束后，心情沉重的沈逸尘：和姜暖：急忙赶回临时办公地点。一到办公室，他们立刻召集团队，准备恶补澳洲的商业法规、税收政策以及市场趋势等知识，为下一轮谈判做充分准备。

场景：在临时办公地点的会议室里，气氛凝重而充满斗志。沈逸尘：、姜暖：、叶澜、赵启铭、孙姨和沈老爷子围坐在一起，桌上堆满了从各处收集来的关于澳洲商业环境的资料。

沈逸尘：（表情严肃，语气坚定）：“大家都看到了，我们在开拓澳洲市场的过程中遇到了不小的阻碍。但这只是暂时的，我们必须迅速了解澳洲的商业规则，调整合作方案。现在时间紧迫，大家各自分工，抓紧时间研究资料。”

叶澜：（神情专注，迅速回应）：“沈总，我对市场趋势比较熟悉，我来重点研究澳洲旅游市场的发展趋势、竞争对手情况以及消费者偏好，以便我们能更好地定位我们的酒店。”

赵启铭：（紧接着说）：“我负责深入研究澳洲的商业法规，特别是与合作协议相关的部分，确保我们的方案在法律上无懈可击，同时符合当地商业习惯。”

孙姨：（认真地）：“税收政策这块交给我吧。我会详细了解澳洲的税收体系，分析不同方案对我们成本和利润的影响，争取找到最合理的税务规划。”

沈老爷子：（缓缓点头）：“我虽然年纪大了，但对商业合作中的权益分配和责任界定有些经验，我来协助大家梳理方案，从整体上把控方向，确保我们的利益最大化，同时也让合作商满意。”

姜暖：（感激地看着大家）：“谢谢大家！这次困难是对我们的考验，我们一定要齐心协力克服它。在研究过程中，如果遇到问题，大家及时沟通交流。沈逸尘和我会协调各方资源，为大家提供支持。”

旁白：接下来的日子里，团队成员们全身心投入到紧张的研究工作中。叶澜通过各种渠道收集市场数据，与当地的旅游机构、行业专家进行交流。

场景：在叶澜的办公室里，她正对着电脑整理数据，同时与一位当地旅游专家通电话。

叶澜：（认真地询问）：“史密斯教授，您好。我想请教一下，近年来澳洲旅游市场在高端酒店需求方面有哪些变化呢？消费者更倾向于哪些特色服务？”

史密斯教授：（在电话那头详细解答）：“叶小姐，近年来澳洲高端酒店市场对个性化服务、环保理念以及与当地文化深度融合的体验需求日益增加。比如，客人希望在酒店能参与一些独特的本地文化活动，像原住民文化体验等。”

叶澜：（一边听一边记录）：“非常感谢您，史密斯教授。那在竞争对手方面，您觉得我们最大的竞争优势可能在哪里呢？”

旁白：与此同时，赵启铭埋头钻研澳洲的商业法规，对照着合作方案的条款，逐一进行分析和调整。

场景：赵启铭坐在办公桌前，桌上摆满了法律书籍和文件，他一边查阅资料一边自言自语。

赵启铭：（喃喃道）：“在澳洲，关于合作协议中的保密条款有严格的规定，我们得加强这方面的表述。还有违约责任的界定，要更加清晰明确，符合当地法律要求。”

旁白：孙姨则与当地的税务顾问频繁沟通，深入了解澳洲复杂的税收政策。

场景：在孙姨的办公室里，她正与一位税务顾问进行视频会议。

孙姨：（专注地听着，不时提问）：“陈顾问，您刚才提到的这项税收优惠政策，我们酒店在满足哪些条件下可以享受呢？还有，对于进口物资的税收，有没有什么特殊规定？”

陈顾问：（详细解释）：“孙女士，如果酒店能够在当地采购一定比例的物资，并且符合环保相关标准，就有可能享受该项税收优惠。关于进口物资，不同品类有不同的税率，需要具体情况具体分析。”

旁白：沈老爷子则与沈逸尘：和姜暖：一起，反复商讨合作方案的框架，从各个角度审视权益分配和责任界定的合理性。

场景：在会议室里，沈老爷子、沈逸尘：和姜暖：围坐在一起，对着合作方案的草稿，激烈讨论着。

沈老爷子：（指着方案中的一处）：“这里的权益分配，我觉得可以再调整一下。适当提高合作商在前期的利润分成，虽然看似我们短期内获利少了，但能增强他们的合作意愿，从长远看，有利于我们在澳洲市场的稳固发展。”

沈逸尘：（思考片刻后）：“沈老爷子，您说得有道理。我们可以设置一些激励机制，比如当酒店达到一定的业绩目标后，再对利润分配进行调整，这样既能保障合作商的前期利益，也能激励双方共同把市场做大。”

姜暖：（点头赞同）：“这个办法好。而且在责任界定上，我们可以根据不同的风险类型，明确双方各自承担的范围，让合作商清楚知道自己的责任和义务。”

旁白：经过数天夜以继日的努力，团队终于完成了对澳洲商业环境的深入研究，并根据研究结果对合作方案进行了全面调整。

场景：在再次与澳洲合作商的洽谈会议室里，沈逸尘：、姜暖：带着调整后的方案，充满信心地与合作商再次展开对话。

沈逸尘：（微笑着，自信地介绍）：“经过这段时间的深入学习和研究，我们对合作方案进行了全面调整。在权益分配上，我们充分考虑了您之前提出的意见，做出了更符合澳洲商业习惯的安排。同时，在责任界定方面，也更加清晰明确。另外，我们还根据澳洲旅游市场的特点，为酒店运营增加了一些特色服务和活动规划。”

澳洲合作商：（认真翻阅着方案，不时点头）：“嗯，这次的方案确实有了很大改进。从权益分配到责任界定，都能看出你们做了充分的准备，也对我们本地的商业文化有了更深入的了解。而且这些特色服务和活动规划，也很符合澳洲旅游市场的需求，让我看到了合作的潜力。”

姜暖：（趁热打铁）：“我们非常希望能与贵方达成合作，共同在澳洲打造出具有特色的高端酒店。我们相信，凭借我们的品牌优势和服务理念，结合澳洲独特的旅游资源，一定能取得成功。”

澳洲合作商：（思索片刻后）：“好，我对这次的方案比较满意。接下来，我们可以就一些细节问题再深入探讨一下，如果没问题，就可以推进合作进程了。”

旁白：沈逸尘：和姜暖：相视一笑，他们知道，通过团队的共同努力，在开拓澳洲市场的道路上，他们已经迈出了坚实的一步。虽然前方可能还有更多挑战，但他们有信心、有决心，带着王者饭店在这片新的土地上扎根、发展。

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