爱之罪
超小超大

国栋篇就喜欢你

“老板,有个事得和你说说,老曹把你前一段时间谈的那个活接了下来,可是甲方非得要和你亲自谈,你看……”小姚吃饭时边给我夹菜边说。

“小姚,现在我的心思根本不在这方面,这个活也有点大,我不在老曹恐怕吃不动。我的意思,咱们要不就不做了吧。”我考虑了一下,认真的对小姚说。

“其实,你就是去见一下,那边就是想确定你对这个工程的态度。至于施工开始后,我会再安排几个内行给老曹,毕竟做了这么多年了,老曹应该能拿下的。”小姚对我的意见很不赞同,再次劝说。

“说是那么说,真的开始施工,恐怕不是那么简单的。地方关系这一块没我出面估计就是个麻烦还有和基建单位的协调,和监理验收的关系,乱七八糟的都是麻烦事,老曹能拿下来吗?”我继续说服她。

“那些事情我来办!你只管去见见甲方就可以了。”小姚坚决的说。

她的语气和态度都那么坚决,让我的内心有一丝丝不快,所以,我没有再继续说话。

“多吃菜,来,这是我专门给你炒的,这个也多吃点,红烧肉只许吃两块,解解馋就好了。”她不停的给我碗里夹菜,并顺手把我咬了一半的红烧肉夹上丢进了嘴里。

“你的内裤我给你拿来了,晚上洗完澡换上。”小姚的一句话让我一惊。

“是你拿走的?你拿它干嘛去了?”我停下筷子问。

“没什么,这里干是能干了,不过不能直接晒到太阳,我拿回家晒了,以利于消毒。”小姚说的好像毫不在意,但那僵硬的动作却表露了她内心的波澜。

“以后不用这么麻烦了,我一个大男人,不用这么麻烦。”我不得不也假装毫不在意的说。

“老板,就这么定了,过几天我约个合适的时间,你去见见甲方吧。”小姚又说起了工程的事情。

“小姚,咱们俩好好聊聊。咱们这种开店的,想壮大发展是所有人的的梦想,但是,真正的发展成功的有几个?大都是随着某些不利因素而倒闭了。为什么?其实这个原因很简单。我认为,咱们这种小店,最大的支柱并不是所谓的大客户,而是平时常来常往的小客户。我们这些年能发展起来,就是依靠了咱们的众多小客户。我为什么这些年对小客户这么上心呢?因为,小客户也会发展,随着他们的发展壮大,慢慢就会变成大客户。而这样的大客户才是我们真正的商业伙伴,才是我们真正的依靠。因为我们和他们的关系是从小开始,并且经过时间考验的,是彼此信任的。而现在你所说的工程却不是这一种,而是所谓的大公司大生意。他们用他们的实力和巨大工程量把我们的利润一压再压,并且为了抢这块所谓的蛋糕,所有有实力没实力的都蜂蛹而来,恶性竞争的情况下,利润更是低到极点。好了,我们现在分析一下,为了一个所谓的大活,我们得全力以赴,甚至牺牲一部分小活为代价,而去取得并不是很丰厚的利润,是不是很合理。”我一本正经的和小姚谈起了大道理,希望可以说服她。

“老板,你为了这个活跟了一年,付出了那么大的精力,现在好容易下来了,丢了真的是很可惜。再说,利润虽说肯定低一点,不过我算了一下,就是百分之二十的利润,都是我们现在两三年的量。我们只要做了这个活,在业内和同行中都会上一大台阶,对我们以后的发展会有很大好处的。我不想放弃。”小姚也认真的对我说。

“你看,小姚,这就是问题的关键,利润是我们两三年的量,但是工期却不足四个月。我们现在的胃口想吞下这块蛋糕是有问题的。为了这个活,我们肯定要把所有的资金和精力,包括人员,包括设备,全都投到这个工程,我们的小客户就不得不放弃。而这个工程结束之后,我们还有把握重新拾起这些小客户吗?是,这个活可以让我们上一个台阶,但是上了以后还下得来吗?我们并没有把握可以接下下一个大工程,所以,我们只是精神上上了个台阶,整体实力上并没有。不仅仅没有,反而失去了一部分小客户,实际上算是损失了软实力。你觉得我说的对不对?”我继续劝说着这个年轻气盛的女孩。

“不,我觉得你说的不对。我们应该往前看,应该把做大做强做为我们的目标,你不应该因为嫂子的事就心灰意冷,就散失斗志。在跟这个工程的那些日子你怎么说的?那个意气风发的彭国栋哪里去了?那个视困难如动力的彭国栋哪里去了?你现在所说的都是空洞的大道理,怎么说都是对的。大道理我说不过你,反正三四个月赚三年的钱,这就是实打实的道理。”小姚的固执让我很恼火,但她却说出了本质和事实。

“好吧,那就说实际的。工程开始以后,老曹算是技术上可以独当一面,但人际关系上是个短板。特别是在工地上,这个短板没人弥补,这可是大事。”我看着小姚说。

“我可以!”小姚的眼睛里流露出熠熠光辉,语气坚定且兴奋的说:“老板,你放心,我觉得我有能力拿下这个活,只要你不停的指挥我,帮助我。”

“你的能力毋庸置疑,但是技术上你没接触过,在工地上,一个不懂技术的人去协调进度和交叉施工关系是很危险的。老曹只能算一个施工员,离一个可以协调施工进度和平衡交叉施工的项目经理还差的很远,你别盲目相信他。”我不得不把我对他们的真实看法都说了出来。

“我可以学。”小姚的眼睛里的光芒更盛,激动的直接拉住我的手说:“老板,只要你相信我,只要你肯教我,我肯定能做到。我肯定能替你独当一面,我肯定会把一切都替你打理的井井有条。老板,相信我!”

“小姚,我相信你。如果你真想干,那就干吧!唉!”我叹了口气,不想再劝说这个充满斗志的年轻女孩了。

“真的?谢谢你,老板!”小姚说着竟然兴奋的做了一个让我大吃一惊的动作。

她直接从饭桌对面伸过嘴来,在我的脸上亲了一下。亲完后她也一愣,脸色微微一红,又假装什么都没发生,用很不自然的声音说:“快吃饭,都凉了。”

“小姚,我想好了,要给你股份。你想想,给你多少合适?”我下定决心,把这件事情提了出来。

“百分之四十九。”小姚笑着说。

“好。你明天去起草个东西。到时候去见这个甲方,你就以合伙人的身份出现,对你以后协调工地也有好处。”我认真的说。

“哇!我开玩笑的!你听不出来?我怎么敢平白无故的要你一半的股份?就因为这几天帮了你的忙?你这人,平常玩笑起来那么好玩,今天怎么连玩笑话都听不出来?”小姚眼睛瞪的大大的看着我,好像不认识我似得说。

“我确实有这个想法,那天也都告诉你了,我以后恐怕没时间管理店里的事了,交给你我也放心……”我准备把我的想法全部说出来。

“你是不是觉得我对你的钱有什么想法?”小姚脸色突变的打断我的话问。

“不是,我……”我赶紧想解释。

“你是不是觉得我对你有什么企图,想用钱打发我?”小姚再一次打断我,严肃的问。

“没有,我……”我被他的问题给弄的脑子快混乱了,她怎么会这么直白的问啊?我根本没有丝毫防备。

“我就喜欢你!我就想为了你付出!我这么说你满意啦?”小姚突然站起来问。

“小姚,你……”我被她的话吓了一跳,根本不知道该说什么。

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